東北手機直播生態:遼寧5萬人參與,1個公會年打賞可超2億
獵雲網注:YY直播方面的資料還顯示,在全國各區域中,東北主播最多,遼寧是主播大省,佔比達3.19%,位列全國所有省份第一位。而另一個數據是,YY直播使用者中東北使用者佔7.66%,其中僅遼寧使用者佔3.49%,在全國各省中位於前列。文章來源:刺蝟公社,作者:石燦。
“劉宇寧!我要嫁給你!”
9月22日,在遼寧省瀋陽市的一場粉絲嘉年華現場,多名女粉絲對發言人劉宇寧怒喊:“劉宇寧!我愛你!”
粉絲瘋狂,她們的呼喊聲超出控制範圍。人潮擁擠,安保部門已經在活動開場前,加派了很多人手到主舞臺和觀眾間的隔離欄裡,為的就是不讓人受到傷害。
“大家冷靜點。”
站在舞臺中央的劉宇寧想要控制現場情緒,希望粉絲靜下來,聽他把話說完。按照安排,他的發言稿頂多花一分鐘,在粉絲群體表白的情況下,他的發言好幾次打斷,發言時間也被延長了。
劉宇寧在粉絲嘉年華表演現場
這是部分粉絲希望看到的,只有這樣,她們才能與劉宇寧多處幾秒鐘。
“真人對視與看他直播是不一樣的,在現場我的吶喊聲他至少有機會聽到。”一名叫做張雨的粉絲說,為了看到劉宇寧,她特意從外地趕到瀋陽參加那場粉絲嘉年華。
那天,受蒙古高原冷空氣影響的瀋陽最高氣溫只有20度,最低溫度到了8度,需要穿兩件衣服才能抗寒。
劉宇寧是今年忽然間爆紅的一個新型歌手。他擁有一個樂隊叫摩登兄弟,主唱劉宇寧、吉他手阿卓、鍵盤手大飛。他們翻唱演繹了不少歌曲在抖音爆紅。
摩登兄弟是今年直播圈的一個現象級藝人團隊,在YY直播間擁有三百萬粉絲,三千多萬人在抖音關注他們,劉宇寧以不同身份不斷出現在綜藝節目或者電影裡,逐漸走入公眾視野。
8月17日,摩登兄弟在廣州舉辦了首場線下音樂會。當天正好是七夕情人節,一名女粉絲穿著婚紗站上了音樂會舞臺,對著劉宇寧,說了話。除了這個女孩,還有幾位女粉絲穿著婚紗到了現場。摩登兄弟的粉絲也以女性為主。
劉宇寧的出道路徑與主流歌手不一樣,他既不是選秀推捧,也不是學院派出身,更不是練習生養成。他來自一條曾經被人鄙視的通道——直播圈。
YY粉絲嘉年華期間,有不少女粉絲身穿婚紗到現場應援
早些年,直播圈以美女秀場直播為主,內容安全風險極高,被人貼上金錢主義的標籤。移動網際網路從2012年走到現在,直播產業現在已經走入下半場。
從鬥魚、熊貓,到YY、虎牙,他們都在走一條叫藝人生態的路。他們這麼做是有原因的。隨著直播平臺度過野蠻生長、迴歸理性之後,不少直播平臺均意識到“內容為王、突破圈層”的重要性,開始將主播培養為大眾藝人。
2018年對直播大公司來說,戰略發展、上市和併購是關鍵詞,主流直播公司在內容生態建設上,早已經擺脫了單一的秀場直播模式,構建起一個巨大的生態王國。
當天,同樣是在瀋陽,一支專業的主播粉絲應援團隊聚集在一個臨時場外大棚裡,做應援準備工作。不久後,他們要前往一個粉絲見面會現場,與他們的偶像見面。
“待會兒,我們會和阿扎做遊戲,我們也會給她送花。誰想上臺送花?”一位拿著話筒的粉絲團隊負責人對著一群粉絲說。
幾個大漢舉起手來,迫切想要爭到送花機會。最後,那束花遞交到了一位戴著粉色應援觸角的大漢手上,他靦腆地笑了。
在見面會現場,不少粉絲拿起手機拍下現場畫面,也有帶著應援觸角的東北大哥哥
崔阿扎是YY直播頭部主播,從直播間走出來後,她發了自己的歌曲,踩了戛納電影節的紅毯,拍了網路影視劇。在應援準備現場,工作人員放了崔阿扎的一首歌,大家合著唱起來。沒有人刻意引導,都是自發協同。
在臨時大棚做好準備後,他們排著隊依次走進見面會現場,他們聽阿扎唱歌,與阿扎做遊戲,開玩笑。偶像與粉絲之間的距離只有兩米。
這個結果是YY方面希望看到的。“我們一直在做這樣的事情,經營主播、推動主播整體的成長,然後包括我們也投資一些電影,讓主播去拍電影,給他們上綜藝的機會。”歡聚時代COO 李婷說,YY會與公會一同挖掘和培養主播,並非單一操作。
YY方面透露,YY的造星邏輯是將有潛質的主播流量放大,運用資源推上更好的平臺,用更好的內容吸引更多的人注意,最後帶著更多的流量回歸到YY 的造星閉環中去。
YY旗下還有一個藝人叫小潘潘,她唱的《學貓叫》在網路大火。她與摩登兄弟有一個共同點,他們都是在抖音上火起來的,《學貓叫》還成了抖音神曲。
小潘潘
一位記者向李婷提問。
“我剛在現場隨機問了10來位摩登兄弟的粉絲,七成是今年成為他們粉絲的,但(她們)是從抖音平臺上面知道(摩登兄弟)的,其實摩登兄弟在YY很久了,但是在YY沒有爆紅,反而是抖音推出來的,你們有沒有考慮過這是什麼原因?”
“我覺得任何一個藝人的紅,能成為偶像級青春代表,是一個偶然現象。”李婷說,“其次,一個人紅,一定要藉助一件事物本身的爆發,或者藉助於適合他內容表達的渠道。”
李婷進一步解釋說:“抖音對於YY來講是一個可以吸粉的地方,他在抖音吸了粉,再把粉絲通過抖音、微博(導)回到YY,其實是一件很划算的事情。”
相比於某些直播平臺的狹隘視野來說,YY對內容分發這件事要想的明白得多。“短視訊的平臺對YY來講,是一個合作的關係,所以今年我們加強了和各個流量渠道的合作,包括抖音包括微博。”李婷解釋。
YY方面告訴刺蝟公社(ID:ciweigongshe),YY現在正在以MCN機構的角色參與到其他平臺的內容運營中,他們將YY旗下藝人的優質內容分發到抖音上。
這些藝人在YY內部被劃分在不同層級。當完成主播簽約後,平臺會按照“金字塔形”將他們分為頭部S級、腰部、和底部三個不同層級進行資源分配。S級目前只有包括摩登兄弟、小潘潘、崔阿扎等主播,他們是平臺培養的重點物件。
對於腰部主播,平臺會針對其才藝進行一系列扶持動作,包括度身定製歌曲、有針對性的做一些活動,以增加其曝光。另外,對於新生代主播“苗子”,平臺將從基礎專業課程等孵化動作開始灌輸。
據YY方面的資料,目前YY直播平臺上活躍著4.2萬個公會,其中星級公會和金牌公會近3000個,簽約星級主播數量超過150萬人,金牌藝人超過1.9萬,YY直播移動端月活躍使用者近4000萬。
東北除了黑土和白雲,還盛產主播。也就是在這150多萬主播中,有近5萬人來自東北平原南部的遼寧省——摩登兄弟就來自於遼寧丹東,很多粉絲會跑到他們的常駐直播地——丹東老街,看他們的直播。
東北人不僅愛看直播,更愛做主播。瀋陽是遼寧的省會,瀋陽的主播人數佔據了遼寧在YY上總直播人數的四分之一。
“為什麼東北直播會在全國獨樹一幟呢?”
“那我問你,沒有了趙本山的春晚,還有以前好看嗎?”IR億人公會是YY直播生態中的頭部公會,擁有三千多位簽約主播,IR億人公會總經理於環業對刺蝟公社(ID:ciweigongshe)說,這是東北特質。
“東北人天生幽默,我隨便說個話就能把你逗樂,而且我們又喜歡交朋友,重義氣,在直播間裡把氣氛搞起來,我們要輕鬆容易得多。”於環業是遼寧人,出洋留過學,卻深受當地文化薰陶,曾在直播裡氪金數十萬。
除了自身特質以外,於環業將這種現象歸結於直播平臺的自身特質。
“有些平臺有很強的社群效應,有些沒有。很多粉絲去直播平臺看直播,不是為了那個平臺,而是為了那個主播。”他做了個延伸解讀,“你白天工作,晚上累了會自然而然看直播,這是一種生活方式。習慣一旦養成,就很難改變。”
公會看中了這些人的消費習慣,不斷挖掘和培養主播。“除了才藝、顏值、人品、契約精神,還有就是身上的特點,就是我們所說的標籤化,我們能打造什麼樣的標籤,往哪個方向發展。”於環業說,他們租了一個場地,專門提供給主播直播,“沒有男主播,全是女主播,男女混合,管理起來很困難”。當然,他們也不推薦女主播太早結婚。
這些公會的收入非常大。一個叫舞帝公會的組織,旗下主播超8000人,擁有粉絲超過1億,年打賞收入超過2.1億人民幣,成了目前YY直播裡估值最高的公會之一。
YY直播方面的資料還顯示,在全國各區域中,東北主播最多,遼寧是主播大省,佔比達3.19%,位列全國所有省份第一位。
而另一個數據是,YY直播使用者中東北使用者佔7.66%,其中僅遼寧使用者佔3.49%,在全國各省中位於前列。
粉絲嘉年華最後一天正值中秋節,YY在瀋陽舉行了一次煙花表演,原定於8點半燃放的煙花,由於到場觀看的人數太多,考慮到安全問題,臨時決定提前半小時燃放
不少公會都在瀋陽開設了分公司或者辦事處,主打東北市場。一座正在謀求新經濟增長點的城市,在移動網際網路時代找到了切入口。瀋陽也樂於接受這種情況的出現。
在“振興東北老工業區時代”,主播們通過直播渠道,將遼寧和瀋陽的歷史文化、風土民情和城市魅力不斷向全國各地輸送,架起一座對外溝通和傳播的橋樑。這種方式要比傳統的宣推更容易接受。
YY已經打通了“平臺—公會—主播”的生態內容渠道,地域正在進入這一生態環節中,以往直播裡,主播與粉絲互動只能隔著螢幕線上交流,主播與粉絲間的距離感始終無法消除。
打造粉絲嘉年華,讓主播集體走出直播間,走到粉絲身邊,與他們多維互動,將粉絲與主播之間的線上關係匯入到線下,很大程度上是能夠增強粉絲與主播間的凝聚力和親密度的。
這套打法越來越成熟,也越來越被平臺使用。微博、鬥魚、愛奇藝……2018年,也成了網際網路公司的“線下嘉年華爆發年”。這麼做是有營收的。微博方面曾透露,2018微博粉絲嘉年華“能賺錢”。他們的收入大多來自贊助商。
“這是YY第一次走出廣東舉辦粉絲嘉年華活動。未來,我們希望能夠把YY粉絲嘉年華不斷帶到全國各地,讓大家有機會能夠持續看到全世界一流水平的粉絲嘉年華。”歡聚時代董事長兼代理CEO李學凌說。