“新國貨”崛起，個護家電品牌素士獲2億元C輪融資

億歐2月11日訊息，今日，素士宣佈成功完成2億元人民幣的C輪融資，創造了個護家電領域的最大單筆融資額，此次融資由嘉御基金領投，昆仲資本、景林投資、蘭馨亞洲以及雲沐資本聯合投資。 素士創始人孟凡迪表示，本輪融資將用於加強產品研發和品牌宣傳，進一步突出其核心優勢。

素士（Soocare）創始人孟凡迪

素士（Soocare）是舒可士（深圳）科技有限公司旗下的聲波電動牙刷品牌，同時也是小米生態鏈中的一員。素士是一家個護小家電產品研發商，致力於為使用者提供先進智慧的、具有極致體驗的高品質個人健康護理產品與服務。目前素士專注於毛髮修剪、口腔護理以及毛髮護理這三大品類。主要團隊成員在150人左右，包含研發、設計的技術團隊成員有80人。

作為素士的創始人，孟凡迪從室內設計師起家，憑藉 braunprize 大獎進入華為設計中心工作，在設計出華為榮耀 X1，斬獲諸多知名的設計獎項後（if/reddot/G-mark等），離職創辦了智慧硬體網際網路公司有品科技；2015年，在看到個人護理家電的紅利後，孟凡迪毅然建立了個人護理家電品牌——素士（Soocare）。

在對素士創始人孟凡迪採訪中，億歐瞭解到，素士2017年營收過億，2018年仍呈現快速上升的狀態，主要的營收增量是新產品上市。 其新產品主要指電動牙刷、剃鬚刀、電吹風這三大產品。 而這也是個人護理產品消費量中排名前三的品類。2018年全年素士出售的電動牙刷超過250萬支，在百元以上價位帶的中國品牌中穩居第一。

中國家用電器協會發布的《2018美健（個護）電器行業研究報告》顯示，2017年我國電動剃鬚刀、美髮護理電器和電動牙刷三類產品市場零售量同比增幅達24%，零售額同比增幅達40%。其中，電動剃鬚刀零售額同比增長21%，美髮護理小家電零售額同比增長49%，電動牙刷的表現更加搶眼，零售額同比增速高達92%。

孟凡迪認為，雖然目前行業增長迅速，新進玩家也越來越多，但行業洗牌即將來臨，存留玩家會屈指可數。市場在同步發展的時候，有紅利期，但是會逐漸向頭部去集中，個護本身就是進入門檻較高的行業，不僅要面對行業巨頭飛利浦和寶潔的強力競爭，行業本身對產品品質的要求也極高，同時需要品牌和市場的專注投入。但素士的產品本身迎合了年輕消費者的心，在對小米生態鏈進行補充的同時，素士可以打造出個性化、定製化的產品， 將主要資金繼續投入到硬體研發，輔以打造軟體服務體驗，減少渠道拓展費用勢必可以突出產品品質，打開個護產品代工廠在品質上的缺口，搶佔市場，聚焦於產品品牌宣傳。

在採訪中億歐瞭解到， 把產品設計研發作為素士的核心競爭力，素士也在持續加強專利技術壁壘， 目前已經申請了超過180個發明及實用新型專利（不含外觀專利）。素士突破飛利浦雷明頓的專利封鎖，獨立設計了多款產品，3月份會上線配搭更加耐磨和鋒利的刀頭以及全新動力技術的素士電動剃鬚刀。

目前，素士的銷售渠道仍以線上的京東、天貓為主，接下來線上下渠道的拓展將集中在國美、蘇寧中的線下門店上。 孟凡迪對億歐表示，加註線下門店意味著資本壓力增大，雖然有所打算，但接下來會先繼續依靠和線上主流渠道方合作增加營收 。

針對素士的C輪融資，本輪領投方嘉御基金創始合夥人衛哲先生表示：素士專注於個護小家電產品，屬於“相對耐用”範疇，高度符合嘉御基金的投資策略。 素士專注的品類增速快，帶有一定剛需屬性，同時價格親民，因而受經濟週期的影響就會變得很小。

凱輝基金管理合夥人段蘭春表示：“素士從創立開始就具有非常強的創新能力，通過對現下消費市場的細緻觀察與分析，不斷創新，目前已經手握多項核心專利技術發明，打造了一支強產品研發能力的團隊。從我們第一次投資以來，素士穩紮穩打，圍繞消費者浴室和頭部護理的場景開發出系列相關產品，並都獲得了很好的市場反饋， 我們會一直陪伴素士的成長，見證“新國貨”代表品牌的誕生。”

根據中國報告網《2019年中國電動牙刷市場分析報告-行業競爭現狀與發展規劃趨勢》顯示，我國牙刷市場受到國內居民使用牙刷的習慣及電動牙刷價格較高等因素的影響，手動牙刷是市場競爭的主要戰地，佔據全國90%以上的市場份額。 隨著大眾對口腔清潔的重視，電動牙刷的市場份額也在逐漸增長，目前電動牙刷擁有8.46%的市場份額。 這說明個護產品市場仍然大有可為，孟凡迪認為，不同時期的產品有不一樣的特點，素士只是在做順應時代的事情。

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