中子星金融創始人張鵬：跑贏產業網際網路的三個關鍵
裁員、虧損、活下去是很多公司2018年的真實寫照。
估值虛高、一二級市場估值倒掛、盈利能力堪憂、產品落地困難、核心競爭力不強等成為創新型公司2019年需要徒手翻越的“大山”。
在當下諸多“不確定性”因素的裹挾下，企業開始重新審視自我。
“新舊正規化的轉換過程中會存在很多挑戰，這裡有一個進化的概念。資本寒冬也好，經濟增速下滑也好，現在很多人喜歡用進化論來模擬經濟環境，但實際上它是一個邊界條件的改變。如何應對這種改變，實際上就是企業如何去進化的問題。”中子星金融創始人兼CEO張鵬在公司四週年年會上發表瞭如上演講。
張鵬認為，企業要想保持基業長青和可持續發展，就需要有“自適應進化”的能力。這種自適應和自我革新的能力，可以讓企業有第二次成長的機會。
現金流管理是現代化企業自適應進化落地的基礎和關鍵
現金流是企業的流動的血液，也是企業的生命線。
沒有一個CEO會否認現金流不重要，但並不是所有的CEO都對現金流管理足夠重視。
在產業網際網路時代，現金流作為企業生產經營活動的第一要素，是企業組織生產經營活動的最基本前提。現金流的好壞，甚至比利潤更能說明企業的效益和質量。
採訪中張鵬直言： “網際網路公司往往會以科技創新、科學管理作為代名詞，但事實上在現金流管理這件事情上，它們的表現可能還不如民營企業優秀。很多民營企業經歷過幾輪經濟週期的考驗，深知賺利潤的辛苦。反而大多數網際網路公司都是虧損經營，靠融資生存，一旦撞上經濟週期，對於企業的經營和生存就會形成極大挑戰。”
張鵬在接受億歐金融採訪時透露，“從中子星目前接觸的客戶來看，頭部集聚現象非常明顯。很多中小企業在過去的一年裡生存能力都受到挑戰，反而大公司因為重視現金流管理，使它們的現金流充沛，因此其抗風險能力相對更強。”
由此可見，自適應進化最為基礎和關鍵的是企業是否重視生存發展的“生命線”。
在很多公司裡，財務部門雖然是核心職能部門，但相對還是保守。這些企業的財務部門更多執行的是記賬和管錢，是純粹的成本中心。隨著新型現代化企業管理進化和意識覺醒，財務部門作為對現金流最為敏銳的機構，是有責任讓每一分錢的收益最大化，從而完成財務部門從純成本中心向利潤中心的換擋。
跑贏產業網際網路的三個關鍵
張鵬認為： “產業網際網路時代，金融服務實體經濟是主旋律也是大方向。 中子星金融將金融服務深度切入到全產業鏈中的上下游企業，以產業投行模式打造綜合性金融解決方案，助力企業打造核心競爭力，從容應對產業轉型升級浪潮帶來的挑戰與機遇。”
具體到業務層面， 中子星金融重點幫助企業解決好管錢、省錢、找錢這三件關鍵事情。
1、管錢方面：主要幫助企業進行現金管理，實現資金的保值增值，創造更多自由現金流。
2、省錢方面：做企業的CFO外腦。中子星金融聯合專家資源，通過財稅培訓、深度諮詢等方式，幫助企業提升財務素養，完成使用者市場教育。
3、找錢方面：深入供應鏈金融領域，運用大資料、人工智慧、區塊鏈等技術，挖掘金融資料、整合金融資源、防控金融風險。
在張鵬看來 ，“管錢”主要幫助企業保障現金奶牛；“省錢”是潤滑劑和萬金油，完成公司使用者教育到業務轉化的實現；“找錢”是發動機，將推動公司未來更高層面發展和產品矩陣建設。
與傳統投行錦上添花式一錘子買賣不同， 中子星金融通過“管錢、省錢、找錢”式組合拳，聚焦垂直細分產業供應鏈，以產業投行模式，將金融作為連結重構完整的生態閉環，服務企業全生命週期。張鵬解釋，如果從財務的角度去理解，傳統投行只是解決了企業股權融資類的問題而解決不了運營現金流的問題。
與C端理財博弈高風險高回報不同，B端的企業金融管理對風險容忍度極低。尤其是做供應鏈金融，規模成長緩慢、極高的專業門檻加上巨大的前期投入，都讓這個賽道充滿了挑戰。
“供應鏈金融的本質是邊際收益無限接近於邊際成本，才能使利潤最大化。因此，深入金融科技服務場景，將產業鏈資料化才是賦能實體經歷的不二選擇。 在經濟增速放緩的存量市場中競爭，打造企業的核心差異化競爭能力，發揮供應鏈金融的槓桿作用，一定會撬動市場。反之，過於強調營銷能力，沒有強調差異化競爭能力則大概率會被市場淘汰”，採訪中張鵬對供應鏈金融和產業資料化非常重視。
對於2019年整個金融產業的判斷，張鵬持“謹慎樂觀，謹慎創新”的態度。 “金融創新在2019年可能會趨冷，但是持牌+主流金融機構或將重回市場中心。接下來金融業一定會出現合併與淘汰的案例，與此同時整合後的金融產業一定會越來越專業化。 對於金融業夾縫中可能存在的機會，則有可能出現在垂直細分領域中”，張鵬直言“小而美的生意也有很大的市場”。
四年是一個里程碑也是一個新起點，張鵬坦言“創業是場馬拉松，必須要做好長期苦逼的準備。不是說燒點錢、招點人、熬熬夜就能把事情做成，要做好打長久戰的準備。”
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