營銷運營者的困境:企業沒有網際網路預算怎麼辦?
不少企業都想做網際網路,不管是找代運營公司還是自己招人,一個最大的問題出現了:只付人工費用,不給網際網路預算。作為營銷運營者怎麼破局呢?
大多中小微企業都是剛接觸網際網路,也不知道網際網路效果怎麼樣,只是看到別人做網際網路營銷,所以我們公司也要做。所以大多還是並不知道為什麼要做,一時衝動做網際網路營銷,這類企業基本上3個月就不會做下去了。
有些企業知道網際網路的效果不錯,因為同行有做得很好的案例,所以也想做網際網路營銷。找了代運營公司或者自己招了人,只願意付基本的人工費用,但沒有網際網路預算。
第一類企業本身不知道為什麼要做網際網路,也不知道網際網路的效果怎麼樣。因為只是嘗試,所以短時間內沒法見效肯定是做不下去了。別說3個月,守護袁昆發現很多企業1個月甚至1個星期就幹不下去。
第二類企業其實很好理解:既然代運營公司玩網際網路營銷很厲害,既然自己招的員工很擅長網際網路營銷,那麼為什麼要花錢呢?如果要花錢還要你們做什麼?
不管哪種企業,最終想要的結果是一樣的:快速見效,沒有網際網路營銷預算。作為網際網路營銷運營者怎麼破局呢?
首先是確定企業網際網路營銷的方向。
大多中小企業想要快速見效,表現在詢盤甚至購買。那麼我們就需要確定好網際網路的方向:應該是廣撒網的方式,也就是我們所說的全網布局。常規的有官網SEO、部落格專欄、行業網站、媒體自媒體網站、搜尋引擎系列產品、視訊網站短視訊網站、分類資訊網等。
根據自己的產品和服務,使用者特性確定好相關的網際網路平臺,通過海量內容去佈局。當然這裡就涉及到SEO優化相關的關鍵詞選定、素材的整理。
強大的執行力是網際網路營銷見效關鍵。
其實不僅僅是網際網路營銷如此,幹什麼都需要強大的執行力。如果我們清楚企業網際網路營銷的方向,那麼強大的執行力就很關鍵了。有的企業選擇人工,有的企業選擇工具。前者起量慢效果好,後者起量快效果差。
大多企業都是在這個階段做不下去,特別是1個月沒什麼效果還可以接受,3個月還能堅持的基本上沒有。所以關鍵詞的選擇和素材整理沒做好,這個執行會出很大問題。
網際網路營銷應該舉一反三懂得管理。
如果只是傻傻的執行,那麼永遠只是普通的執行者,最後的效果也只是比大多數同行強一點。舉一反三懂得管理才是營銷運營者的方向,也就是從業者要從執行者變成策劃、變成管理者。
通過強大的執行過後,我們要懂得分析怎樣更有效的執行:比如常規的SEO優化,怎樣收錄更好,怎樣排名更好,怎樣有更多的詢盤……懂得分析管理才知道哪些平臺效果好,哪些內容效果好,才能把效果放大。
如果企業沒有網際網路這塊的預算,營銷運營者應該怎樣做好企業網路營銷呢?相信守護袁昆的介紹可以幫助大家更好的做出效果,畢竟有效果才有動力堅持下去。(文/守護袁昆)