6位創業者的真實經歷：別看我人前顯貴，關於股權背後沒少遭罪
世界經理人專欄
“劉潤”公眾號主理人，網際網路轉型專家，前微軟戰略合作總監。任海爾、中遠、恆基、百度等多家知名企業戰略顧問，他總能將複雜的問題，抽絲剝繭地探尋出商業本質，釋出在他的公眾號“劉潤”（ID：runliu-pub）上。
本文來自微信公眾號“劉潤”（ID：runliu-pub），世界經理人經授權轉載。
打個不是很恰當的比喻，合夥創業好似組建家庭，幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。
下面，我們一個個來解答。
一、合理的 股權分配方式 應該如何？
在上面一篇文章，我們提到 股權切記不可平均分配， 後臺也有同學說，創業就應該掌握絕對控制權，自己應該100%控股，別人給很少的股份就好了。
這樣肯定也是不行的。
在競爭如此激烈的市場中，一個人單打獨鬥，你幾乎必然無法獲得成功，你必須有真正意義上的“合夥人”並肩作戰。
所以，合理的股權分配方式應該如何？
我曾經專訪過真格基金創始人徐小平，關於股權結構，他提到了四個字： 大而不獨。
我在1月17日的《神奇的721原則》文章中也提到了 建議的股權結構，7:2:1，或者6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。
第一股東既不少於50%，第二股東也不少於10%。
大而不獨，是 股權設計 的基礎。
二、他為什麼不想讓出管理權？
我在齊齊哈爾開了家手機數碼店，現在有一個合夥人是5/5分成，規模16個人，營業額7000w，年收益260w。
因為是5/5分成，所以導致什麼決策做的都非常費勁。
我想要管理權，想一個人來管理這個店，因為我怕別人對員工不夠公平。
他自己不想來管理，也不想讓我來運營。
就此他給了我兩個建議。
1）現在店的規模和以往比是進了一大截，但是還不到規模化的地步，很多工具和經驗套用不上。
按當前，可以區域分工+投票決策的方式，把當前要做的事情分工明確是更合理的。
2）我把運營權讓給你，我要60股，我保留股份不參與運營。
我的問題是：
他為什麼不想讓出管理權？
對方不想讓出管理權，深層次的原因，是恐懼，恐懼未來的長遠利益損失。
你要想想，怎麼讓他放心。
三、我該如何收回他們的股份？
我是一個90後創業者，之前受兩位大哥的邀請，在做空氣淨化的公司上班。
目前公司業務單一，除了傳統的空氣淨化治理專案，也就是一些空氣淨化，水淨化的產品銷售。
今年是公司第三年，為了讓公司有競爭力，除了公司一些資質需要去增加外，我更覺得應該轉型，做改善居住環境方案的供應商＋執行者。
圍繞著居住環境的領域，深耕並開拓出自己特色服務。
不過我的股東，對公司一直不太上心，雖然同意我的思路，但是配合力度不大。
資金，人力都沒能解決。
我想請問：如果我要回收他們的股份，應當怎麼回收？如何賠償？因為前期我們沒有做這些明文約定。
核心就是合夥制，談好怎麼散夥。
如果之前沒談好， 收回股份的方式有這幾種：
1）算個資本的年固定收益率，比如10%，讓股東退出；
2）清點淨資產，計算價格，讓股東退出；
3）用今天的估值打折，讓股東退出。
和股東坐下來，誠懇的談，合理的談。
你另起爐灶，是他談判的機會成本。
四、我怎麼才能把合夥人請出公司？
我創立公司3年，業績良好，我需要幫手。
今年就引進一位合夥人，佔股份40%，希望能一起做大公司，但是現在這位合夥人，對我的決策有阻力，現在市場的業績也不穩定。
我們是做線下配送的，我還是看好市場，但是他不願意加大投資。
我想盡早把他請出公司，追加投資。
請潤總給點建議。
這要看你們當時是怎麼談的股權了。
感覺你已經在坑裡。
40%的股權，已經有了一票否決權，如果他不同意，你是無法增資擴股，達成稀釋他的股份的目的的。
建議和他坐下來，好好看看， 是否能基於雙方的理解，用合適的價格，退出他持有的股份。
重新融資的時候，要考慮到，沒有67%，你是沒有決策權的。
五、股份賣給員工，要承諾回購股權嗎？
我現在面臨一個問題，我合夥人要撤股，他有百分之50%股權，他覺得應該拿300萬。
我能湊齊這些錢，但是要找人賣股份。我們店年營業額7千萬，利潤150萬左右。
但是我覺得，如果我撤的話給我240萬，我就很樂意撤出了。
如果我們談妥了，他少要點願意撤出的話，我想的是，是不是先按6萬一股賣給員工點，然後再找能拿的出錢的朋友賣給他們點？
但他們只有分紅權，知情權，建議權，沒有決策權。
這樣做對麼？還是有更妥善的方法？
如果我這裡生意不好了，他們想撤股的話，以6萬一股算的話，我再把錢還給人家就行了是麼？
他的50%的股份，你應該有優先購買權。
如果你決定不買，他可以選擇賣給別人。
這是他的問題，不是你的問題。
當然， 為了公司的控制權和長久經營，你可以建議賣給一些你信任的人，或對公司經營起重要作用的人， 比如高管和核心員工。
另外，股份和債券的區別是，股份的利益可能更高，但是風險也可能更大。
如果有一天生意不好了，你答應回購他們的股權，那他們就沒有承擔任何風險，也就不值得給股票。
股權除了同甘，還要共苦。不願意共苦的，就不要談股權。
六、想找合夥人，我該給多少股份呢？
我99年開始創業，開了家公司，做浙江莊吉工作服的業務代理，賺了第一桶金。
04年11月開了家男士西服定製店，自從開了定製店就不再代理工作服了，專心研究男士西服版型，一路走過來還是很不容易。
06年在上海開了工作室，從此兩地跑，週五去上海，週一回杭州，這樣一直堅持到現在。兩個地方一直都是自己全資。
年初在杭州拿下一個沿街的店面（在裝修），180方，兩層，底層做定製店，樓上準備開培訓形象禮儀課。
迎接北京的雲想夫人學院和兒童七彩禮魚禮儀培訓。我自己學了5年的形象禮儀，是AICI國際形象協會杭州分會的副主席。
我的問題是：
很多人說要找合作伙伴會好些，但我不知道該給人家多少股份？該找多少個合作伙伴？
06年開始，連續12年兩地跑。令人敬佩。
關於合夥人， 你要看你找合夥人的目的是什麼。
是資金嗎？
如果是資金，那相當於用未來的可能受益，購買創業失敗保險。
可以吸收相對大資金，給出相對小股份。
是運營嗎？
運營非常重要。客戶體驗，復購，產品質量，都和這個人有關係。
如果找到合適的店長負責運營，是值得慶幸的。你可以給出比較客觀的股份。
比如5%-20%。但一定要他出錢，他才會與你風險與共。
是客源嗎？客源建議不要給股份。給提成。獲客是一個可以計件的能力，不穩定。用提成，比用股份好。
是技術嗎？
技術很重要。好的版式，好的品質，對復購非常關鍵。這個也可以給5%-20%。但也要用錢買。
越是無法用價格從市場上買到的人，越要用合夥人。越有標準定價的人，越要給工資。
七、後記
回看這6位：
有的同學公司營業額已經達到7000萬；
有的同學退股需要付300萬現金；
有的同學99年開始創業，常年兩地跑，20年過去，已經在杭州、上海擁有了3家門店。
在旁人眼中，哪一位不是事業有成的成功人士。
可事實上，他們在背後，為了企業發展、股權、合夥人等等問題著急上火、輾轉反側，誰又能看得到？
只見他們衣著光鮮、人前顯貴，卻不見其背後的徹夜難眠、隱忍受累。
今天，回答的這6個問題，其實還只是關於創業股權問題的冰山一角。
後續，我也會把股權問題上的一些常見錯誤觀念和實踐，總結給你。
如果說創業總歸要走很多彎路， 那麼我希望這系列文章能讓你在這些彎路上少走一步算一步。