春節“流量”不打烊:拼多多“攪局” 外賣迎來新使用者
DoNews2月9日訊息(記者 翟繼茹)除618、雙11、雙12之外,春節正在成為各大平臺又一重要的流量池。不同於一般的節日,春節提供了更大範圍的家庭場景,老中青歡聚一堂,不同生活方式、購物習慣、採買習慣的碰撞都會帶來更多拉新與“留舊”機會。
為此,各大平臺也都在這個時候拼營銷、拼物流、拼綜合能力來角逐一二。
“春節不打烊”混戰 拼多多殺入
今年的“春節不打烊”除了天貓和京東,“挑戰者”拼多多也來勢洶洶加入其中。
1月29日,拼多多稱幾日前已經低調上線了“春節不打烊”活動,並推出億元紅包津貼給使用者。對於拼多多來說,在春節期間,它的主要目標是讓“農貨上行”,讓“品牌下鄉”。
據拼多多方面資料顯示,在春節前,傳統年貨通過“產地直髮”就已經進入了廣大城市家庭市場;而如咖啡機、掃地機器人等智慧小家電則通過“工廠直供”的形式進入到了鄉村市場。
此外,通過遊戲與社交營銷獲得巨量使用者的拼多多,還在春節期間推出了一款名為“多多愛消除”的遊戲,使用者可以一邊遊戲一邊掙得獎勵金。拼多多聯合創始人達達認為,拼多多的平臺具有“人以群分”的社交特點,能夠創造人際間的強連線。
對於天貓超市來說,今年的春節不打烊活動,可以說是天貓超市事業群獨立後的第一場“戰役”。聯合淘鮮達、大潤發等600家超市一同上線不打烊活動,意味著天貓超市要向線下發起新一輪“攻擊”。淘鮮達目前的配送範圍已經涵蓋了全國269座城市,未來這一數字還將持續增加。
京東方面,今年春節不打烊最大的亮點是進一步擴大配送範圍,超300座城市、上千核心區縣可以享受到春節期間照常下單的服務。
在2018年經歷巨大波動的京東,將未來的目標從單純追求數字變成追求“有質量的增長”,並圍繞此重新建立了組織架構。今年春節,更像是它的一次“練兵”。
本地生活服務:中老年使用者市場的萌芽
與平日不同,本地生活服務的主戰場從寫字樓變成了居民區,線下就餐從朋友聚會、商務宴請更多變成了家庭歡聚。在外工作的年輕人,回到家中正把叫外賣、手機點餐等這種習慣傳遞到上一輩人的生活中。
在北京五道口從事程式設計師工作的小李,回到天津的爺爺家中,用了三天時間便教會了70歲的老人用手機點餐。雖然老人還是認為外賣的價格、菜量都沒有他親自光顧餐廳時的價格優惠,但是方便、快速卻讓老人非常意外。
在小李的“邀請”下,這位80歲的老爺爺註冊了餓了麼的賬號。在這位老人看來,“點餐”太不划算,但送藥上門、送比較重的鮮花綠植、配送米麵糧油等這些服務,都可以嘗試,“能讓孩子們放心省事兒,我自己也能買拿不了的東西了。”
初三中午,小李更是帶著50多歲的爸媽體驗了一次手機點餐的便捷。在一家傳統天津老味兒餐館中,小李和爸媽用手機分別掃碼,三人便可以同時線上點餐。“想吃什麼點什麼,不用一張選單三個人看了,”小李爸爸最後還在線上進行了買單,“以後朋友出來吃飯也要顯擺(炫耀)下,小孩兒回來就能學點新東西。”
隨著移動支付的普及和老齡化的來臨,對於本地生活市場來說,真正的戰爭或許才剛剛開始。中老年人對於它的需求和接受度正慢慢被提高。
物流大考
如果說雙11是對物流“量”的考驗,那麼春節則是對其“質”的大考。在大部分外賣物流快遞人員返鄉的情況下,如何保障基本配送體系的暢通,成為無論是電商平臺還是生活服務平臺的核心考驗。
蜂鳥團隊是第一年加入阿里經濟體,成為其線下最後一公里的重要一環,蜂鳥的配送能力在春節期間顯得愈發重要。餓了麼方面雖然沒有透露今年留守崗位騎手的具體數字,但表示今年在崗騎手相較去年明顯增加。
餓了麼介紹,除夕前夕,騎手可享受節前跑單獎,每單獲得高額獎勵。在春節期間,騎手專享春節值班獎,除了正常收入每週擁有上千元額外補貼。
美團外賣則表示,在現有人力下調整了站點的配送範圍和訂單配送方式,優化了配送的效率和共享配送的運力使用率。
對於第一年加入電商“春節不打烊”大戰的拼多多來說,在“春節不打烊”期間,聯合各地郵政,可實現在農副產品加工地直接封裝打包;在部分物流點,仍然保持24小時運轉、十幾輛物流車輪流“待命”。
拼多多方面介紹,2016年開始,就已經與郵政開始初步合作,當年渭南郵政在拼多多平臺開設精準扶貧官方店,銷售當地豐富的農產品,在物流上實現“下單秒發”,大幅提升發貨速度,平均發貨時長比同行短17.78小時,到貨時長比同行快29.22小時。(完)