你真的會做年輕人的生意嗎？ ——創業黑馬×搜狗搜尋聯合推出“年輕人消費行為報告”
中國所有的生意都值得重新再做一遍，抓住年輕人的心才能抓住市場。
隨著新生代的崛起，年輕人市場成為一個非常龐大的消費群體，他們不斷升級的生活品味，將會重塑中國的消費模式、流通模式、創業模式甚至思維方式。
為此創業黑馬聯合搜狗搜尋推出“你真的會做年輕人的生意嗎？——年輕人消費行為報告”。從使用者行為特徵、消費特點展現年輕人消費之勢，讓創業者們更好的擁抱變革時代，佈局未來消費群，決戰年輕人市場。
年輕人消費呈崛起之勢
沒有哪一代人具有如此強大的技術優勢，智慧手機和平板電腦的普及，深度數字化互聯化的環境，讓人們的知識面得到前所未有的放大，尤其是年輕人在資源獲取與利用、深度學習與思考、多元文化吸收與包容、創新力與創業精神方面尤為突出。
來自搜狗搜尋的大資料顯示，吸引年輕人的主要領域有：網紅主播、萌寵、網際網路、短視訊、奢侈品等。年輕人有了更多渠道享受好東西，消費也成為他們奮鬥的動力，“買買買”的熱情空前高漲。
據調查，在中國創業與投資商學院——創業黑馬學院學員創始人的企業中，超過60%的創業專案面向年輕消費者，包括但不限於美妝、科技、健身等各類產品。足以可見年輕人的影響力已不再侷限於針對年輕人的品牌及行業，而涉及到幾乎所有的行業類別。
他們未必是高收入群體，但不介意提前消費，花更少的錢，更好的享受生活。買不起的東西，分期付款也一樣消費。
特別是隨著奢侈品全球價差的逐漸拉平及網購平臺的奢侈品牌佈局，年輕人購買奢侈品也變得稀鬆平常，“花半月工資買口紅，只因一隻口紅的梳妝檯太寂寞。”用這樣的消費觀，他們點亮著自己庸碌平凡的生活，讓自己獲得成就和快樂感。
不得不說，年輕人正在成為未來推動我國消費市場與國民經濟增長的新動力。
年輕人消費背後的驅動力
在物質相對充盈的生活背景下成長起來的95後和00後，消費空間和自由度很大。不僅是消費力的貢獻，年輕人們的觀念和偏好也在影響大眾消費的風向和趨勢。
一方面，他們對個性化趣味和對美有著自己的追求和堅持，從“跟風買”到“定製買”，對自我符號的發掘和詮釋更為看重。向內，他們尋求自我感知和自我探索，塑造更好的自己；向外，他們對不同環境、不同的生活方式感興趣，探索更好的生活。
2018年，“網紅主播”、“短視訊”在搜狗搜尋上的搜尋量分別高達7400萬、930萬。通過觀看網紅碎片化分享、直播等獲得自己想要的資訊，在消費中獲得鼓舞，尋找人生態度。而短視訊的 “個性、好玩”等特點剛好滿足了年輕人的趣味。他們通過短視訊的創作分享來滿足被理解、被認可的社交需求。
他們擁護著自己的idol，不管對方是明星還是網紅，是綜藝營銷還是趣味H5、測試。他們欣賞與自己三觀相符的品牌，偶像，玩法，從而選擇付費相關產品。
另一方面，隨著社會節奏加快，人與人缺乏直接溝通，依賴電子裝置，造成了“朋友圈三天可見”的安全感缺乏。有的年輕人直言安全感就是：“回家、關上門，開燈，抱著貓，它在我懷裡安心的舔毛。” 2018年，“寵物”在搜狗搜尋上有高達4900萬的搜尋量。不得不承認，“貓咪經濟學”體現了獨居青年等隱藏在背後的社會問題，緩解著因經濟高速發展而帶來的人際壓力。還有的年輕人寄託於遊戲，滿足心理上愛與尊重的需要，帶來情感上的安全感，消費在網路的虛擬世界，尋找存在感。
總而言之，產品的好用，有趣，好玩，有態度及所能帶來的社會承認感更能吸引年輕人的注意力，願意為之付費。
得年輕人者得天下。創業者們，搞清楚年輕消費者對應的圈層，針對他們的消費特點加以佈局，製造感興趣的內容與話題，才能對症下藥，抓住他們的心吶。
下附（研究報告）
