僱傭式收購，投資拉美科技企業的花樣玩法
僱傭式收購起源於矽谷。大型科技公司為了 招募人才而收購某家企業 。這不同於以往企業為了得到某家公司的產品或服務而收購，僱傭式收購的目的是為了得到在收購企業中工作的人才。臉書、谷歌在2010年初進行過 大量的僱傭式收購 ，不過近年來的收購案金額和引起的關注都明顯下降。
很多科技公司僱傭收購的是畢業於哈佛或斯坦福的工程師。有些更大膽將眼光放到了印度和東歐。然而還有一個地方一直被美國忽視——拉丁美洲 。
近年來，Andreessen Horowitz 、 Accel Partners 、 Founders Fund 、 500 Startups 、 Sequoia Capital 、 Y Combinator 等矽谷 大腕 紛紛開始投資拉美早期初創企業。對投資人來說，投資拉美初創企業的風險已不如往昔那麼大了。但是有些美國科技公司對拉美仍舊持謹慎態度，即使選擇進入拉美市場，也很少會考慮僱傭式收購。
但拉美的創業圈正處於轉折點。隨著更多的國際投資人入場，對於想要進入拉美創業圈的美國公司來說，下一步選擇很可能是僱傭式收購。
收購初創企業公司背後的原因
僱傭式收購可以創造雙贏局面。對於初創企業來說，僱傭式收購經常發生在企業因資金短缺，或創始人另有打算而難以為繼的時候。這時僱傭式收購可以被看成初創企業的成功退場，甚至成為創始人下一步發展其他事業的墊腳石。對於收購者來說，僱傭式收購能讓他們獲得既有幹勁又有實力的人才。在矽谷，頂級工程師或程式設計師還沒畢業就可以收到眾多科技公司的橄欖枝。在這種激烈的人才爭奪中，通過僱傭式收購獲取人才可能更加簡單，成本也更低。
而且這些人才一般已有合作經驗，共同打造過有趣的產品。儘管收購者絕大多數時候會喊停該產品，團隊依舊能共同協作創造出新產品。
對風投來說，僱傭式收購可能不算是最佳選擇，但收購能讓創始人和早期員工在初創企業失敗時仍有路可走。在矽谷，人才收購的市價約每工程師50到200萬美元不等，換句話說，一個小初創企業的收購價大概在200-500萬美元。大部分被收購式僱傭的初創企業都處於早期天使輪和種子輪之間。這個階段的團隊規模較小，只有創始人和程式設計師。就算收購金額不大，僱傭式收購能拯救初創企業於失敗，幫小型風投回本。創始人和風投基金得以繼續呆在創業圈裡，獲取更多經驗，甚至在未來獲得更多投資。
矽谷僱傭式收購的幾起大案
不出奇的是，大型科技公司同時也是活躍的僱傭收購者。臉書、谷歌、推特、領英這些公司已經僱傭收購過幾十上百次了，這還不包括那些沒有公開的低調收購。
很多情況下雙方公司會選擇祕密收購或者不公開具體金額，外界只能猜測。不過臉書在2009年以4700萬美元公開收購 FriendFeed ，就為了讓其創始人 Bret Taylor 做臉書的 CTO 。
2010年，臉書又公開收購了Drop.io 和 Hot Potato ，獲得其技術團隊管理臉書的新產品。 Drop.io 的創始人 Sam Lessin 搖身一變為臉書的產品經理。 Hot Potato 的收購金額超過1千萬美金。人們都在揣測 這一收購在未來對投資協議會有何影響。畢竟臉書只會給新員工而非投資人股權。被臉書收購對於 Hot Potato 的投資人有可能只是一兩倍的回報。
谷歌在2010年收購了reMail ，後者的創始人進入谷歌管理Gmail產品。2012年，谷歌又收購了 Milk ，以支援其谷歌+產品的開發。之後谷歌以1.82 億美金收購 Slide ，其創始人成為谷歌的工程副總裁。通常情況下僱傭收購帶來的投資回報較少，但也不排除科技巨頭為了獲得頂尖人才不惜千金的情況。畢竟同樣的工作僱傭一個有經驗的人才往往比請一個新人來得更有效。
拉美：僱傭式收購將有利可圖
僱傭式收購在拉美等發展中市場還較少見。區域科技巨頭如巴西企業Movile 和阿根廷版淘寶MercadoLibre 進行過幾起僱傭式收購。而矽谷的科技大腕們一般不在美國以外的區域進行此類操作。然而，這些公司本可以在拉美以非常低的估值，找到由經驗豐富的團隊運作的初創企業。
1. 拉美的初創企業價值仍被低估
收購和 IPO 在拉美創業圈還較少見。除了最成功的那些企業外，大部分的初創企業估值都偏低。同樣的才能和水平，拉美的創業團隊估值可能連矽谷團隊估值的一成都達不到。從另一個角度來看，科技巨頭可以在拉美以非常低的成本僱傭到一流的技術人才。
通常企業可以現金和股權為條件收購初創企業。由於僱傭式收購在拉美還很罕見 ，就算是小小的收購案件，只要能為投資人帶來回報，也可能引發鋪天蓋地的媒體報道，大大增加初創企業的曝光率。
2. 僱傭式收購可以推動國際擴張
被收購的初創企業團隊可以幫助收購人瞭解當地市場的行情，並提供本地的運營經驗。
2013年，美國平臺 Eventbrite收購了 阿根廷的 Eventioz ，以此為跳板帶團隊進入了拉美市場。雖然 Eventbrite 沒有馬上關閉 Eventioz， 但他們緩慢地將拉美消費者轉移到 Eventbrite 平臺上， 整合了南半球的市場。不過這一收購最大的好處還是幫助 Eventbrite 得到了拉美人才，在接下來的五年內，其在阿根廷的團隊持續增長。
團購應用 Groupon 也經歷了相似的過程。他們收購 了智利的團購網站 ClanDescuento 。當時這一網站才成立了幾個月，被收購後 Groupon 馬上棄用了這一品牌，將其重新包裝為拉美 Groupon。
3. 拉美有高質量的科技人才
僱傭式收購的重點往往是人而不是產品。包括亞馬遜和臉書在內，很多大型科技公司已經開始將開發任務外包給阿根廷、墨西哥和智利的技術團隊。比如說Wizeline 設在墨西哥城市 Guadalajara 的技術團隊就專門為矽谷和拉美的顧客們生產產品。
有人可能會擔心語言障礙的問題。在過去十年間，拉美人的英語水平大有改觀。本地大部分的程式設計師會說英語。這是因為包括 StackOverflow 和其他網路教程都使用英文。在英孚教育釋出的 EF English Proficiency Index 英語流利程度指數中，阿根廷、祕魯、智利、厄瓜多、墨西哥、巴西等國家比中國排名更高。
科技公司使用僱傭式收購進一步擴張，但他們經常忽略拉美的好機會和技術人才。隨著越來越多的科技巨頭入場拉美，僱傭式收購將幫助這些公司快速建立起具有豐富知識，能夠為新市場開發產品的本地團隊。這些收購對創業者、投資人和大型科技企業來說都是勝利。
本文作者 Nathan Lustig，創業者、StartUp Chile 試點輪成員、拉美高科基金 Magma Partners 合夥人，閱讀英文原文請點選 Acquihiring in Latin America: An untapped opportunity