2022年淨利超10億？京頤科技在網際網路醫療資訊化領域找到藍海
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作者 | 張超 編輯 | 羅麗娟
連續6年虧損後，是6年的快速增長。這是上海京頤科技股份有限公司（以下簡稱“京頤科技”）的發展路徑，轉折點出現在2011年。
如同“過山車”式的驚險發展路徑，與該公司創始人李志的個性不無關係。
在2014年的CHINC（中華醫院資訊網路大會）上，一則關於京頤科技的視訊中，李志大喊“我是李志，我為京頤代言”，讓多數與會者印象深刻。
京頤科技前身為睿林科技，成立於2004年，是一家智慧醫療技術及服務提供商，業務範圍涵蓋移動醫療、醫院HRP、醫療物聯網、醫療支付、分級診療、護理教育等，李志為公司董事長。
2016年9月，京頤科技完成了最新一輪9700萬元C+輪融資。截至目前，京頤科技累計融資額逾4億元，股東包括軟銀中國、盛世景投、弘暉資本等。
雖然京頤科技尚未公開過公司估值，但在2018年5月，A股上市企業華鵬飛公告稱，將以發行股份或支付現金購買資產的方式收購京頤科技100%股權，預計交易金額在20億-30億元。不過，該金額只是初步協議框架的內容，具體金額並未公佈，而最終收購也以失敗告終。
“在市場環境越來越透明的當下，守是守不住的，進攻才是最好的防守。”軍人出身的李志極熱衷挑戰，即使在創業過程中，進入自己不擅長的領域，只要看到藍海，他通常選擇堅持。
上海京頤科技股份有限公司董事長 李志
1998年，從國防科技大學計算機專業碩士畢業後，李志離開長沙來到北京。
到北京僅兩個月，李志就發起了第一次“進攻”。彼時正值網際網路經濟泡沫破裂期，李志瞄準了垂直網路這片藍海，創辦了中國互動出版網，銷售經管、科技等專業書籍。在當時平均月工資不足800元/月的北京，李志憑賺來的“第一桶金”全款在回龍觀購買了一套市值43萬的商品房。
但在2002年，李志再次動身，離開北京南下到上海交通大學繼續攻讀博士學位，並著手新一輪創業。這一次，李志切換到另一條同樣不熟悉的垂直領域——醫療資訊，於2004年6月成立了睿林科技。
用李志的話來說，“這在當時還是一個藍海市場”，但如今市場上移動醫療方案已經涵蓋從移動護理到護理文書，再到護理質量管理、護理績效等多個醫療環節，服務越來越趨向於精細化。
從2004年-2014年的十年間，京頤科技一直在打磨面向B端使用者的產品，主要為政府衛計委部門、超大型醫院、二級普通醫院與基層醫療機構等提供資訊化產品和服務。
但在京頤科技，“進攻就是防守”的原則並沒有湊效。為了率先佈局“藍海”市場，京頤科技定下了每年都要推出新業務線的規矩，同時每年對新業務研發投入佔收入的6%以上。如此快速地擴張，使得京頤科技在剛成立的幾年裡承受巨大的資金壓力。
“最困難的時候是2004年到2010年這段時期。2004年創業完全是靠自有基金，期間業務收入每年也就幾百萬元，到了2010年也還沒有超過1000萬。”李志曾在接受HIT專家網採訪時表示：“那段時間，是所有創業者都必須經過的一段‘想跳樓’的時間。”
連續虧損六年，最困難的時候，李志甚至賣掉了自己在北京、上海的三套房子，用以支撐公司運轉。直到2012年，京頤科技引入第一輪融資，2013年又相繼得到軟銀中國和鼎輝創投的投資，公司才得以維繫。
得到資金援助的京頤科技，在經歷了一段時期的低迷狀態後開始轉型，逐漸走上了盈利的道路。
據京頤科技官網顯示，2015年，公司營業收入為1.83億元，稅後淨利潤超過5000萬元。當期預計2016-2018年，京頤股份新增醫療資訊服務類訂單不低於6億元、8億元、10億元，預計確認收入不低於3億元、6億元、10億元，預計稅後扣非淨利潤不低於7800萬元、1.5億元、2.5億元。
2014年，京頤科技迎來了重大轉折：成立趣醫網，逐步推進移動網際網路醫療服務模式。
趣醫網主要以“醫院+”平臺為核心，向醫療機構和第三方提供實時交易服務與資料，從而幫助醫療機構向網際網路服務模式轉型。
在此之前，京頤科技一直專注做醫療資訊化產品，但趣醫網的成立，使得京頤科技有了連線醫療機構和第三方服務商的橋樑，京頤科技也順利轉型成為了一家平臺型企業。
其官網報道顯示，截至2017年9月底，“醫院+”平臺在超過2000家二級以上公立醫院上線，其中三級醫院佔比達50%，同時接入超過150家第三方服務供應商。
在趣醫網獲取龐大資訊資料的同時，李志開始思考，如何讓這些資料產生更大價值？
2017年，李志成立飛醫網，將雲端計算引入醫用物資供應鏈管理中，讓平臺使用者可以看到供應商所有歷史交易資訊、應收賬款、產品庫存等，達到了整合醫療產業相關供應鏈金融服務的目的。
不光是在B端佈局，京頤科技也推出了面向C端的平臺——“小趣好護士”，提供基於O2O模式的醫療就醫陪診服務。
此外，京頤科技還搭建了一個醫療及文化傳播生態圈——暢醫網。
京頤集團附屬企業
李志試圖通過京頤集團旗下京頤股份、趣醫網、飛醫網、小趣好護士和暢醫網五家企業，圍繞醫療產業的資訊化構建起一個生態，裡面既有醫療機構內部的資訊化產品，也有對外的資訊溝通平臺。
隨著同類平臺和產品使用場景的增加，技術壁壘在行業中不斷被擊破和創新，京頤科技所面臨的挑戰加劇。
李志意識到，他需要開始進入下一個藍海。隨後京頤科技將產品形態從軟體延伸到了硬體。在李志看來，床旁智慧互動系統、電子查房卡等深度改造醫療機構工作流程的硬體產品，將是未來最具想象力的產品。
京頤科技最早在2013年已經開始研發推床旁智慧互動系統。該系統將過去醫生在病房查房、開處方手寫資訊，患者需求等資訊都聚合到移動的資訊終端上，從2017年開始，該款產品迎來了爆發式增長。據福布斯中國報道，2016年此單品營收僅為幾百萬元，2017年就增長到了9800 萬元，2018年銷售額預計會達4至5億元。
“這個產品對我們來講意義非凡，第一，它不是一個人力密集型產業，而是軟體加硬體，有技術壁壘，但複製成本低，同時向上發展天花板很高；第二在雲端它還是一個平臺，將來的商業模式想象空間很大。我們預計2018年會做到8萬到10萬塊螢幕，未來肯定不是簡單地賣產品和賣服務。 ” 李志向福布斯中國表示。
在拓寬了護城河後，李志也在2017年定下了“雙十目標”：第一是2018年整個集團的收入要過10億；第二個是2021年-2022年，整個集團淨利潤要過10億。
只是，在“雙十目標”實現以前，京頤科技率先嚐試了資產重組，準備借殼上市。
2018年5月11日，物流運輸企業華鵬飛釋出公告稱，將以發行股份或支付現金購買資產的方式收購京頤科技100%股權，預計本次交易金額範圍在20億-30億元左右。
這起收購讓外界十分驚訝，不僅是兩家企業主營業務相距甚遠，彼時華鵬飛市值也才剛過30億元。這也就意味著，華鵬飛要收購京頤科技，就得傾注全部財力。
一個多月後，A股上市企業國新健康釋出的一則《關於籌劃重大資產重組的提示性公告》將三者推上了風口浪尖。
根據國信健康的公告，該公司開始收購計劃，收購事項涉及京頤股份、上海趣醫網路科技有限公司、上海京頤飛醫供應鏈管理有限公司、上海趣護網路科技有限公司四家公司股權。並且，京頤科技以及李志已經與國新健康簽署了《重大資產重組框架協議》。
訊息出來後，華鵬飛就遭到深交所的問詢。雖然華鵬飛表示京頤科技及其主要股東李志已就《合作框架協議書》簽署及履行情況出具確認書，表明京頤科技與公司簽署的《合作框架協議書》仍有效，但在7月中旬，仍然中止了此次資產重組。
去年10月，國新健康再發公告，稱本次重大資產重組事項的各項工作正在正常進展中，本次重大資產重組涉及的工作量較大，方案的商討已取得階段性成果。
但好景不長，2月1日晚，國新健康釋出《關於重大資產重組進展公告》，稱之前擬收購的4家公司股權，經過反覆分析、論證後，目前中介機構正在推進京頤股份的重大資產重組相關工作，其他3家因經營業績有待提升，待條件和時機成熟時另行協商股權合作事宜。
至此，京頤科技想要將旗下公司整體打包借殼上市的希望基本落空。不過，隨著科創板的推進，京頤科技的資本化道路也多了一項選擇。
1月30日晚，證監會發布了《關於在上海證券交易所設立科創板並試點註冊制的實施意見》，設定多元包容的上市條件，允許符合科創板定位、尚未盈利或存在累計未彌補虧損的企業在科創板上市，允許符合相關要求的特殊股權結構企業和紅籌企業在科創板上市。
證監會還指出，科創板重點支援新一代資訊科技、高階裝備、新材料、新能源、節能環保以及生物醫藥等高新技術產業和戰略性新興產業。
在經歷了兩次借殼上市失敗後，李志是會先完成“雙十目標”，還是再戰資本市場，只能把答案交給時間了。
