白牆：直播涼涼？淘寶主播還是能開瑪莎拉蒂上班|創業

5個小時直播，賣出了價值超過7000萬的貨品，“直播+電商”會是新零售的下一個風口麼？

自從去年年初全民答題的熱潮消散之後，直播行業似乎沒再激起任何浪花，取而代之的是抖音、快手等短視訊平臺。有人說，直播行業涼涼。但我們會發現不管是直播還是短視訊都自帶強大的“帶貨”功能，抖音捧紅了海底撈，快手賣了數億農產品，各路網紅在直播或短視訊平臺上賣貨也屢見不鮮。

白牆的創始人劉建海認為，C端的直播時代可能已經過去，但是B端的直播時代才剛剛開始，在電商行業打拼十餘年的他認為“直播+電商”將會在今年大放異彩。為什麼會有這樣的信心或者預測？劉建海跟動點科技記者分享了廣東一個玉石城的故事。

2017年初，一位朋友喊劉建海去廣東的一座玉石城看看，一定會有收穫。他應邀而去，果然大開眼界。這座匯聚著幾百家玉石店鋪的玉石城裡幾乎沒有幾位顧客，但是每家店主人都忙的熱火朝天，每個人面前都架著一部或者幾部手機在進行網上直播賣貨。原來這家玉石城在以前是專為外地旅行團而建，而由於後期旅行團調整行程之後再無人問津，為生存下去有店家嘗試直播賣玉石，直播介紹產品，線上與人砍價。更多的粉絲群體，更靈活的賣貨方式讓這座玉石城又重新充滿了活力，銷量與日俱增。

劉建海想到，既然玉石可以，服裝電商為何不可。於是，他回到上海之後組建了自己的電商團隊，召集網路主播，簽約服裝品牌，開啟直播電商業務。依靠多年的服裝電商類經驗，劉建海邀請到一線品牌入駐，同時還成為淘寶首家直播運營服務商。

淘寶使用者的巨大基數賦予淘寶市場無限可能性，越來越多淘寶使用者的期待不單只是能買到低價商品，而是能買到更多更齊全的優質低價正品。“淘寶直播就像是有人在現場給演示買家秀，包括衣服的版型、材質都可以進行更直觀全面的介紹，另外還可以在直播間發放優惠券，所以直播賣貨的優勢顯而易見。”劉建海說道。

2018年，劉建海建立白牆品牌直播基地，擁有了更加龐大專業的製作團隊以及主播培訓孵化資質，系統培養各類主播紅人，量身定製營銷方案。白牆品牌直播基地佔地面積1700m²。現擁有VIP直播間4個，品牌直播間5個，達人直播間14個，最高可開啟23直播間同時線上直播。

“品牌方只需要把他們的衣服和定價給到我們就好，我們會匹配到相應的主播，幫他們賣貨。”劉建海認為他們對於品牌方的要求並不高，雙方的合作是基於賣貨量進行的。品牌方將樣品送到直播基地，主播挑選樣品在淘寶直播間進行直播，主播可以通過粉絲福利和限時秒殺的方式來進行銷售，同時與品牌方同步庫存量和定價。白牆根據銷量從中提取佣金，主播也會根據銷量貨的提成。劉建海指著窗外說：“我們的一些業績很好的主播，都是開著瑪莎拉蒂來上班的。”

截止目前，白牆已與國內外80餘家品牌合作，例如：PORTS、GIORGIO ARMANI、GUESS、熱風、啄木鳥等等。而將白牆品牌化，成為匯聚各大品牌的直播聯盟品牌是劉建海的目標。2018年12月，白牆在淘寶直播平臺推出品牌特供日活動，當天有超過100個品牌參與直播， 50位具有帶貨能力的KOL主播同時線上直播。據介紹，當日白牆創造了接近三千萬的總體營業額。

2018年12月30號白牆正式成立品牌直播聯盟，希望通過策劃和組織賦能品牌直播。聯盟提供包括培訓，顧問，策劃等一系列的幫助，協助品牌進入直播賽道。據介紹，2019年，白牆將鼓勵更多品牌加入直播賽道，有品牌上新日，獨立品牌日，品牌日播的活動以及直播內購會等等。劉建海介紹，除了淘寶以外，白牆還會陸續登陸小紅書、美麗說等平臺，逐漸推廣開展“直播+電商”的模式。

“我覺得直播一定會成為品牌不可或缺的渠道，直播在我的理解中是有別於線下和傳統電商的獨立的存在。品牌的需求有很多，在直播裡面做上新和品牌日都是可以的，消化庫存一定是有強需求的，我們希望白牆基地可以將品牌的品效銷結合起來。”劉建海說。

據瞭解，白牆目前正在籌備 pre-A 輪融資，同時也是第一次對外開放融資，劉建海表示此次融資將用於直播基地擴大和團地擴充。