大疆工程師改為白領造“千元吹風機” 已出貨萬臺 專利數曾是大疆第一
林源指著自己略禿的頭髮說,“我從大學畢業之後就一直在創業。”
鉛筆道記者 | 程用傑
“Wow, it’s a hair dryer(吹風機)! Really?”幾乎每個經過林源展區的老外,都會說這樣一句話。去年1月,林源帶著他的“SYLPH”吹風機參加了在美國拉斯維加斯舉辦的CES。“我們的吹風機只有180g,只有一臺iPhone 8大小。”
“SYLPH”吹風機是“物種起源”的核心產品。2016年4月,林源正式創立“物種起源”,希望以智慧吹風機為入口,做一家泛機器人領域的智慧硬體公司。
目前,“SYLPH”已經出貨萬臺,並售往北美、歐洲和日韓等國際市場。公司訂單額達到500萬元,已經實現盈虧平衡。
當前,“物種起源”正在尋求下一輪融資,預計融資1000萬~1500萬,資金主要用於技術研發、供應鏈佈局、團隊拓展,以及國內外優質渠道挖掘和客戶運營等方面。此前,林源已經完成兩輪融資,由天使投資人入股,累計金額近千萬元。
注:林源承諾文中資料無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。
無人機工程師研發吹風機
“我的髮質好差, 要是有個能不傷頭髮又輕便的吹風機就好了。 ”正在拍婚紗照的太太擺弄著自己的頭髮,這句簡單的抱怨,引起了林源的注意。他的太太之前是一位芭蕾舞演員,需要頻繁使用吹風機,導致髮質很差。
林源把太太的吹風機拿在手上,熱風吹到手上有一些灼燒感。 聽著吹風機扇葉轉動的聲音,他忽然靈機一動,“能不能將無人機的技術應用在吹風機上呢?”
一番研究之後,他發現兩者有許多共同之處, “ 比如,無人機高速風壓大,應用到吹風機裡可以實現風量升級;增加感測器實現閉環控制,可以實現溫度準確控制。”
這時是2015年3月,彼時,剛剛從大疆離職的林源,正在思考新的創業方向。他於2012年進入大疆,在職期間,他是公司內部專利數量第一名,也見證了大疆從不到百人,成為無人機領域的獨角獸。
為了做市場調研,林源把市面上幾十款吹風機都買回來,逐一拆解。在通曉市面已有的吹風機之後,他將自己變為一位“外交官”,向身邊每一位女性朋友請教,見人就問,“ 你理想的吹風機長什麼樣? ”
最終,林源得出結論,市場上需要一款噪音小、不傷發、吹乾快、輕巧便攜的吹風機。2016年4月,他正式創立公司“物種起源”,以智慧吹風機作為核心,並將其產品名為“ SYLPH ”。
“SYLPH”的外型。
經過了2年多的技術研發和3000個小時以上的場景實驗,林源帶領團隊重新定製了普通吹風機94.2%的零件,研發出了手機一樣大小的“SYLPH”智慧電吹風。該產品 重量只有180g左右,輕巧的外形便於攜帶,此外,這款吹風機還在風壓和溫度控制方面做了突破。
為了保持了高風量風壓,使其可以快速幹發、造型,“SYLPH”風速達到20m/s,可提供專業理髮級別風力。常規吹風機吹乾需要10~20分鐘,“SYLPH”可以將時間縮短至5~8分鐘。
在溫控方面,“SYLPH”帶有高頻率玻璃珠溫溼度感測器以及運算中心,可以每秒採集50次(戴森吹風機為每秒20次)溫度檢測,即便是在溫度不同的地區使用,也可以做到絕對恆溫,且帶有智慧溫度調整功能。
林源解釋,“溫控是吹風機最核心的功能指標。一般來說,高溫會讓頭髮內部角蛋白變性,從而使頭髮外層毛鱗片變得十分不平整,頭髮看起來毛毛躁躁的,失去光澤,因此恆定適宜溫度有助於頭髮健康。”
目標使用者是年輕精英女性
產品出來了,市場定位很重要。 林源將“SYLPH”價格定在千元以上, 價格方面,避開了2000元以上的戴森和千元以下的Conair、松下、戴森、飛利浦等品牌競爭,主打中等價位價格區間,形成差異化。 因此,“SYLPH”使用者群體定位在商務、旅行頻繁,對不同造型需求高25~40歲的年輕精英女性。
考慮到發達國家的消費能力更高,一開始林源就將目光放在歐美和日韓等發達國家市場。2017 年7月,他在美國Indiegogo網站上發起了“ SYLPH ”智慧風筒的第一次眾籌。
最終,“ SYLPH ”銷售了900臺,預付款訂單額超過500萬,覆蓋了歐美、日韓等9個國家地區,以820%的成績完成該眾籌。去年4月,“SYLPH”開始發第一批貨。
然而, 林源拿著新出的產品,他並不滿意,技術男偏執的直覺告訴他產品還有可以持續完善的地方,於是他決定暫時停止接受新的訂單 。花了4個月,他給產品加入了手感漆和金屬漆,將所有的按鍵換成金屬件,介面卡重量減輕了60%,風量提高20%,噪音降低4dp。
“SYLPH” 的內部零件也可以經得起檢驗。
為了達到理想的產品體驗,“SYLPH”中有95%左右的零部件為定製化產品,約5%左右的零部件為標準產品。
對於電子類消費品,營銷和渠道也是核心競爭力。在營銷方面,林源正在謀劃與時尚類媒體合作,通過和專業的造型師的合作,帶動高階消費人群,讓使用者拿到吹風機能有一種很優雅的感覺。
渠道方面, “ SYLPH ”在 國外以國家級代理商為主,國內則是線上線下渠道都在進行。在線上,公司已開設天貓旗艦店、小紅書店,並與吳曉波新匠人計劃等自媒體平臺建立合作;線上下,團隊在嘗試與酒店等渠道合作,為酒店提供試用,引導使用者線上購買。
林源透露,“吹風機只是公司前期的切入產品,公司本質上是基於泛機器人技術的智慧家居硬體公司,打造消費級的電子產品。” 他預計,今年“SYLPH”吹風機矩陣產品的銷量或達到20萬臺左右。