盧偉冰獨撐首秀，紅米戰略破殼而出
一個越來越像小米的紅米，到底如何走向獨立？
文丨《中國企業家》記者 樑睿瑤 編輯丨齊介侖 頭圖來源丨被訪者供圖
堪稱高調。
1月10日的紅米獨立品牌釋出會，雷軍主持，新人盧偉冰低調坐在臺下；3月18日，Redmi春季新品釋出會上，盧偉冰走至臺前，作為主講人，力撐全場。
3月18日早間，小米集團公司副總裁兼紅米Redmi品牌總經理盧偉冰，發表了1000多字的獨立宣言，稱Redmi不止要做千元機，還要做高階旗艦手機，向一切不合理的溢價宣戰。
釋出會上，紅米延續“小金剛”路線，推出紅米Note 7 Pro和紅米7。手機之外，無線藍芽耳機和紅米全自動波輪洗衣機這兩款生態鏈產品也首度亮相。
紅米生態鏈產品的推出，對應的是盧偉冰會上公開的紅米2019年戰略目標，即堅持極致價效比、堅持高品質、加速國際化、佈局手機中高階市場，以及著眼5G、拓展多品類、佈局AIoT等領域。
紅米獨立已官宣許久，但除了在組織架構上作出的區隔，以及在產品矩陣、外宣策略上的不同之外，紅米與小米，在業務邏輯上似乎正在殊途同歸。
就此，早前甚至將小米稱為“友商”的盧偉冰表示，隨著品牌和價格的提升，小米與紅米在品牌間或將出現重疊部分，但面向不同使用者群的需求，兩者會在功能上有所差異，紅米要去承接小米以前普惠大眾的功能。
何以啟動IoT？
盧偉冰將紅米定位於跟小米“協同又競爭”，他表示，“把小米目前的品牌、目前的IoT佈局簡單地對映到Redmi就可以了”。
紅米與小米的協同，在於供應鏈，以及製造端和底層研發端。研發分兩層，一層技術研發，一層專案研發。“技術研發我們有協同，專案研發分開。”盧偉冰在釋出會表示，小米與紅米的競爭在於市場端。
“我認為，一個組織一定是有擴張性的，組織設立的初衷是擴張，擴張的目的是讓各自到市場上拓展空間，即便雙方之間有競爭，那麼這種競爭一定整體上是有利的。”盧偉冰說。
在接受《中國企業家》記者採訪時，第一手機界研究院院長孫燕飆認為，紅米獨立之初，便迫不及待地佈局IoT，這背後是整個手機市場不景氣帶來的壓力。
“紅米的一個重要責任就是國際化，在國際市場突飛猛進的，其實不是小米，而是紅米。”孫燕飆表示。
調研機構Counterpoint資料顯示，2018年第四季度，全球智慧手機出貨量年度下降7%至3.945億部，新興市場的強勢增長並沒有彌補發達市場的出貨量下降，在全球經濟放緩的大趨勢下，僅中歐和東歐地區實現了正增長；在全球智慧手機市場，三星的市場份額佔18%，蘋果佔17%，華為佔15%，OPPO佔8%，小米和vivo均佔7%，聯想佔3%，其他品牌佔25%。
值得關注的是，小米2018年頻傳捷報的歐洲市場，到底空間有多大，目前還很難說。
“2018年年初，歐洲智慧手機市場，每月銷量能有1800萬臺，現在已萎縮到1500萬~1600萬臺左右。”在孫燕飆看來，市場整體在收縮，2019年，各行業企業打響的不是發展戰，而是生存戰。
海外市場對於生態鏈產品也有需求，為了擴大市場，紅米的IoT戰略應運而生。
“錢從效率中來”
2019年，在全球手機市場，銷量能夠保持10%以上增長的地區，業內預計是印度、非洲和東南亞，這些地區都是紅米未來的“價效比”戰場。
國產手機廠商的戰火已燒至海外。
在印度，紅米麵臨Ov、榮耀的緊追；在歐洲，華為尚處領先優勢；在非洲，除了老對手華為，紅米還面臨一個強勁對手——傳音手機。
成立於2008年的傳音控股已在非洲深耕10年，2010年其旗下的Tecno手機銷量躋身非洲市場前三。IDC最新資料顯示，2018年Tecno手機市場份額已躍居非洲市場之首，接近50%，華為位居第三。
傳音旗下手機定位千元機，甚至更低，非洲之外，傳音更已成為紅米在印度市場的未來對手。孫燕飆曾與一些深耕非洲市場的智慧手機經銷商交流，對方大多表示，在價效比上，紅米難敵傳音。
以海外市場為主的紅米，在大規模主打極致價效比的同時，也正面臨利潤與營收的平衡。
盧偉冰在3月18日釋出會後對媒體分析稱，消費者付出的價格包括四大塊，一是渠道成本，二是市場份額的成本，三是企業內部運營成本，四是企業自身利潤。他表示，對小米來說，他們不是要把東西做便宜，而是怎麼把它們賣便宜。
“你短時間可以虧著賣，但這不是一個企業長期的方法，所以要看我們怎麼實現商業模式的閉環。”盧偉冰一再強調，小米不缺利潤，價效比從成本中壓縮，比如渠道成本、市場費用和運營成本。“錢從哪裡來？是從效率裡出來的。”
紅米的野心也不止於千元機，新品Redmi Note 7 Pro定價1599元，在紅米產品中處於高位。盧偉冰會後面對媒體直言，價格會一步步往上走，下一步會夯實2000元價格；小米在打造一個品牌矩陣，使用者有不同的產品使用週期，小米希望一個使用者的週期都在自身的品牌矩陣裡走。
現貨懸疑
3月18日的釋出會上，盧偉冰強調Note 7 Pro“現貨”。這不由得讓人聯想到小米9釋出會上的現貨宣言。
釋出會上的滿滿的存貨圖片，被使用者搶不到手機的現實打臉。3月14日，小米商城官方微博釋出公告稱，由於備貨不足，取消原定於第二天上午發售的小米9系列兩款機型。在微博上一向活躍的小米公司產品經理王騰，在微信群向米粉解釋缺貨原因，截圖流出後，將小米推向輿論浪尖。
來源：小米商城官方微博截圖
截圖中，王騰引起爭議的迴應是：“小米的需求是第一波熱度很高，所以會產生溢價，黃牛就會因為利益驅動搶貨，導致更加供不應求。但如果小米海量備貨，線下溢價就會不存在，線下就不願意賣小米，只靠線上賣就會產生巨大的庫存，可能會導致鉅額虧損。”
他也指出，解決方案就是小米提價，或者建設小米之家這種線下零售方式。
小米集團公關部總經理徐潔雲隨後迴應致歉，並表示，小米9初期單月產能規劃百萬級，在業內已是很高水平，初期缺貨原因，是新設計的廣角鏡模組初期良率問題。
小米總裁林斌亦表示，小米9缺貨，本質上還是小米在內部的流程和管理上缺乏經驗造成的。
這一輪風波後，紅米在3月16號發起預售，米粉在定價沒公開的情況下，預交100元訂購Note 7 Pro，並在18日晚6~12點補足尾款，若不滿意新機，可以退款預交的100元。
釋出會上，盧偉冰強調有貨後，現場有笑聲。為證實自己，盧偉冰稱，會邀請部分米粉和媒體參觀北京倉庫，現場看貨。
“小米9的缺貨，令小米在輿論上處於被動位置，其實2月的新品中，小米9賣得最好，我們統計的資料有3萬~5萬臺。”孫燕飆告訴《中國企業家》，小米9是今年2月份較早釋出的新品，而且針對使用者群傾向於年輕化，春節過後正值開學購機時期，使用者需求極大；然而，2018年整個手機市場環境不好，供應鏈對於第二年信心不足，反應不夠。
孫燕飆認為，在中國智慧手機市場，富士康和比亞迪是高階旗艦機的代工廠家，文泰、華勤和龍旗等國內ODM廠商代工中低端手機，紅米缺貨應不會發生。