操盤手盧偉冰：帶領紅米“鬧”獨立
3月18日，小米集團旗下品牌Redmi在北京召開了品牌獨立後的第二場釋出會。這是盧偉冰接手紅米之後，首次由他主導的大秀，雷軍則全程在臺下助陣。
“紅米是一個獨立品牌，不是小米旗下的子品牌。”在小米的空降高管中，盧偉冰是被委以重任且肩上擔子最重的——承擔起紅米這一品牌的整體操盤。
在盧偉冰看來，他操盤一個獨立品牌的優勢在於“經驗”：“我在手機產業裡從業17年，做過銷售、管過市場，產品規劃、採購、硬體軟體研發，這些環節我幾乎都做過。”手機行業過於複雜，決定一個品牌的成功與否有很多個變數，每一個變數又都可能引發連鎖反應，所以在一個產品設計之初，就要考慮生產、銷售等整體鏈條。“你會發現（這個行業裡）每個操盤手都是十幾年經驗的，看不到很年輕的，因為他解決不了經驗這個問題。”
盧偉冰透露，能夠成為一個合格的操盤手要具備三個條件：第一，每個環節都要有很多年的磨練；第二，很長的從業經歷；第三，每個公司的操盤手都是鉅額學費培養出來的。
《Redmi品牌獨立宣言》，為全球50億使用者而戰！
關於為什麼在這個時間點選擇紅米品牌獨立，盧偉冰認為這是要讓小米擺脫價效比的束縛：“非常多的新技術在開始採用的時候，成本是非常高的，小米會被這種東西所束縛。紅米獨立之後，小米可以往更高的維度去走，可以採用更新的技術，甚至不考慮成本代價。而紅米，將承接小米以前普惠大眾的功能，滿足80%以上人群80%的需求，這是Redmi未來做的事情。”
在這次首秀上，盧偉冰發表了《Redmi品牌獨立宣言》。
“今天的小米，已經成為了一個跨越全球80多個國家和地區，手機年銷量超過1億臺，擁有超2億MIUI月活躍使用者的大眾品牌。”他同時表示，小米的單一品牌已無法滿足使用者越來越多元的需求，未來小米的任務是探索黑科技、追求極致體驗。“而死磕品質、追求極致價效比的任務，將由Redmi品牌完成。”
從2013年第一臺紅米手機問世以來，紅米系列手機在全球累計賣出了超過3億臺。在中國，紅米手機重塑了千元機市場，用品質將山寨機掃蕩出了歷史舞臺，更加速了了中國移動網際網路的程序。
在海外，紅米手機已經拿下多個市場的第一名，改變了很多國家對於中國製造的刻板印象，成為中國品牌和中國品質走向國際的代表。而在未來，Redmi要繼承小米和紅米的過往，要把高品質和極致價效比進行到底！同時Redmi不止要做千元機，也要做高階旗艦手機，甚至是各類高品質和極致價效比的電子產品。
顯然，Redmi的目標不只是做手機的價效比之王，而是要在每一個使用者需要的領域成為高品質、極致價效比的代名詞。公司內部的共識是，Redmi之使命就是“無所畏懼地攀登高品質和極致價效比的巔峰，向一切不合理的溢價宣戰，Redmi要為全球50億人的美好生活而戰！”
為此，盧偉冰在釋出會上給出了Redmi品牌在2019年明確的戰略目標：
第一， 堅持“極致價效比”，持續推出爆品；
第二， 堅持高品質，持續解決使用者的核心痛點，全面提升硬體、使用者體驗和服務質量；
第三， 佈局手機中高階，推出中高階旗艦機；
第四， 加快國際化，夯實印度/印尼等優勢市場，加快歐洲/東南亞等市場發展，開拓非洲/拉美等新市場；
第五， 著眼5G，拓展多品類，佈局AIoT，打造Redmi生態圈。
利薄量大利不薄，小米賺的錢是從效率裡來的
“我上班第一天是凌晨1點半離開公司，第二天是12點半下班，第三天又是1點半，第四天是10點半。我就在公司旁邊租了房子。小米公司旁邊的小區裡面，住了無數的公司高管，大家都是這樣拼出來的。”到小米上任之後，盧偉冰對這家企業有了新的認識。
一方面，小米的人從上到下都非常拼。另一方面，小米模式的本質在於追求效率。“利薄量大利不薄”，這是雷軍常在內部講的一句話。
產品真材實料，怎麼才能賣得便宜？“第一是壓縮渠道成本，小米的模式渠道成本非常低；第二是壓縮市場費用；第三是壓縮內部運營成本，小米的高管出差一律都是坐經濟艙。”
從效率裡擠出空間，消費者拿到實惠，小米也賺到了錢。自從加入小米，盧偉冰對小米的模式有了更深刻的理解，“我們所打造的是一種商業模式，這種商業模式最後內化為一種能力，這個能力會越來越強。這是很多人從外面看不到的小米內在力量。”
不僅是再造一個手機品牌，還要再造一個生態鏈
此次Redmi品牌釋出了兩款生態鏈新品，Redmi AirDots真無線藍芽耳機（售價99.9元），這個價格不到蘋果AirPods的十分之一；Redmi全自動波輪洗衣機1A 8kg，售價不到行業平均價格的三分之二，僅799元。
這兩個產品，頗有小米生態鏈早期那幾大“爆款”的影子。大家或許還記得小米生態鏈早期的移動電源、手環、插線板、空氣淨化器，這幾款產品都是按照“滿足80%使用者的80%需求”去定義的產品，做到了極致價效比。產品發售時的價格，只是當時市場上同類產品的幾分之一甚至是十分之一。這幾個“爆款”一經面市，就擊穿了市場，獲得了極高的市場佔有率。
例如移動電源是以79元的價格面市，在此後市場上曾經一度只會看到兩類產品：小米移動電源和“仿小米”移動電源。那款插線板的面市，使得後來所有品牌的插線板設計都開始向小米“靠攏”。
小米手環釋出的時候，市場主流產品大多是1000元左右，因為當時這類產品價格高，手環的市場滲透率很不樂觀，而且普及速度也因為價格受到了嚴重限制。而小米手環以十分之一的價格釋出之後，不僅小米手環自己的銷量極好，還拉動了國內智慧可穿戴市場的整體爆發。
今天，在盧偉冰看來，無線藍芽耳機也將面臨這樣的機遇。
Redmi AirDots真無線藍芽耳機使用了藍芽5.0方案，可自動開關機，疾速自動秒連，戴上耳機就能使用。入耳式設計且重量僅4.1g，單次使用為4小時，如果配合充電盒使用累計使用時長可達12小時。耳機具備防誤觸實體多功能按鍵，按一下控制音樂、通話，雙擊喚醒語音助手可以發微信、開導航、拍合影。相比市面上其他品牌同級別藍芽耳機動輒幾百上千元的售價，Redmi AirDots的99.9元確實穿透力強大。“這樣的價格，會大大加快這款產品的普及速度。”
此次Redmi春季新品釋出會對於Redmi品牌有著非凡的意義。Redmi品牌在獨立之後，不但有了清晰的品牌定義，也有了更清晰的品牌戰略。Redmi不止要做千元機，還要推出中高階旗艦手機。Redmi的目標不只是做手機的價效比之王，而是要用高品質和極致價效比的利劍進入更多領域，挑戰的是一切不合理的溢價，Redmi要做高品質和極致價效比的代名詞，並且進一步改變中國製造業，推動中國製造業的效率升級。
【結束語】
紅米清晰對外傳達了自己的目標——不僅要做手機，還要向上衝擊中高階手機，還要做一個完整的生態鏈。這次釋出會讓懂懂感覺到，紅米是要做一個“小小米”，用小米的模式再做一個獨立品牌、獨立體系出來，與小米品牌覆蓋不同的人群。
其實，這與華為將榮耀獨立的策略相似。幾年前榮耀獨立發展，如今不僅手機產品成功，生態鏈產品也越來越成功，榮耀發展到今天已經完全可以獨擋一面。榮耀雖然與華為的產品在部分割槽間會有重疊，但整體上卻放大了華為的市場影響力和市場份額。
所以，從策略上看，紅米今天的獨立，也頗有再造一個“榮耀”的意味。
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