紅米Note7贏得開門紅，但盧偉冰、王川只能開心一陣
作者：龔進輝
昨天，小米通過港股公告的形式對外宣佈紅米Note7上市首月銷量突破100萬臺，這在其上市7個月以來尚屬首次，背後的用意值得推敲。
我認為小米此舉主要有兩大考量：一是藉此提振小米股價，7個月前，小米掌門人雷軍立下Flag，要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍。如今，他吹過的牛並沒有兌現，小米反而被外界調侃為“年輕人被套牢的第一支股票”。
遺憾的是，小米這一利好公告發布後，股價並未應聲上漲，反而呈現下跌態勢。截至發稿前，小米最新股價為10.9港元，較17港元發行價跌去35.8%，市值2599億港元，創上市以來新低。
二是對紅米獨立後首秀表示滿意，並對其未來寄予厚望。換言之，小米高調晒紅米戰報是在秀肌肉。在我看來，紅米秀肌肉分為內外兩個層面，即小米自身和向友商示威，這裡的友商就是雷軍在紅米Note7釋出會上狂懟的榮耀。
先說小米自身 ，紅米Note7贏得開門紅，小米有三個人很開心。第一個人是雷軍，這一漂亮業績，不僅證明紅米從產品系列升級為獨立品牌的決策是正確的，也證明紅米死磕價效比和高品質的策略行得通，未來只要堅定走下去，少犯錯誤，前景可期。
第二個人是盧偉冰，他之所以加盟小米，除了認可小米的經營理念，還與雷軍有關，後者看中盧偉冰豐富的手機從業經驗和團隊領導力，其是全行業為數不多打拼20多年的手機老兵。同時，盧偉冰創辦的誠壹科技因經營不善而解散，雷軍在其危難之際伸出援手。因此，他加入小米後急需證明自身實力，讓雷軍相信自己看人的眼光很準，而紅米Note7上市首月銷量超過100萬臺，作為操盤手的盧偉冰功不可沒，為他未來領導紅米團隊清除障礙。
第三個人是王川。他是小米聯合創始人，曾負責小米電視，去年9月小米上市後進行首次組織架構調整，王川被任命為參謀部參謀長，3個月後小米新設中國區，他兼任小米中國區總裁。小米之所以新設中國區，並由聯合創始人級別的王川掛帥，一個重要的原因在於小米在國內市場面臨不小的挑戰，形勢嚴峻。
IDC資料顯示，2018年中國前五大智慧手機廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。其中，小米出貨量為5200萬臺，比2017年的5510萬臺減少5.6%，Q4出貨量更一度同比暴跌34.9%，競爭態勢不容樂觀。小米財報也間接還原了其在國內市場面臨的窘境。
2018年Q3財報顯示，小米國際業務收入達223億元，同比增長112.7%，佔總營收的43.9%，而Q2佔比僅為36%，上升速度之快可見一斑，按照當前趨勢發展，海外收入佔比超過50%指日可待，而小米國際業務表現愈發搶眼，其在國內市場就愈發尷尬。
要知道，小米營收主要由智慧手機、IoT和生活消費品、網際網路服務三部分構成，智慧手機是其第一大營收來源，業務遍佈海內外，而IoT和生活消費品、網際網路服務主要紮根國內市場，在海外市場才剛剛起步，比如海外網際網路服務收入僅佔網際網路服務總收入的4.4%。
因此，小米海外收入翻倍主要源於智慧手機的蓬勃發展，而國內收入則是由智慧手機、IoT和生活消費品、網際網路服務貢獻，且後二者佔據相當大比例。考慮到小米營收大盤子在持續做大，海外收入增長強勁，國內收入不見得會下降，而是很有可能增速放緩，而佔大頭的智慧手機收入也將增速放緩甚至出現下滑。
毫不客氣地講，如今小米在國內市場面臨巨大的競爭壓力，而去年2月雷軍喊出“10個季度重回國內第一”，試圖複製2014年小米用2年半登頂中國市場的奇蹟，並稱“只有本土勝出，才能持續支撐國際業務穩步發展”。小米野心很大，但難度也不小，去年國內市場銷量不增反降，對其無疑是個巨大打擊。
新年伊始，紅米Note7的大賣，有沒有使王川看到在中國市場打翻身仗的希望不得而知，至少提振了內部士氣，估計他們認為作為銷量擔當的紅米獨立後將越戰越勇，這也就解釋了為何盧偉冰與王川在紅米Note7慶功會上同框，後者部下張劍慧、李名進也是一臉笑容，他們分別負責中國區線下和線上銷售業務。
再說向友商示威 ，小米晒紅米Note7戰報後不久，小米公關部總經理徐潔雲隔空喊話榮耀總裁趙明，“我記得之前1月底還有誰說出貨百萬快了的，後來下面就沒有了？”此前，後者宣佈榮耀V20全球發貨量逼近100萬臺。小米晒戰報都帶上友商，意在給榮耀一個下馬威，加上此前雷軍在紅米Note7釋出會上向榮耀全面開炮，可見小米與榮耀積怨很深。
在我看來，雷軍罕見怒懟榮耀，並非他在微博上所說的出於“被黑慘了”那麼簡單，而是通過“導演”一場撕逼大秀，來扶一把單飛之初的紅米，為其品牌造勢。360掌門人周鴻禕曾誇讚雷軍是“中國營銷第一人”，我認為沒毛病，後者的確是自帶流量的營銷高手，他全程“黑化”炮轟榮耀，發洩心中堆積已久的不滿情緒只是一方面，更多是藉助撕逼來炒熱話題，吸引越來越多的人關注紅米品牌升級和紅米Note7。
不得不說，雷軍為紅米Note7單飛順利操碎了心，而其用心良苦的副作用是暴露了自身內心的焦慮，因為小米想要重回國內第一，必須過榮耀這一關，但現實是，小米在國內市場被榮耀壓制由來已久。賽諾資料顯示，榮耀已連續九個季度穩居中國銷量線上第一名，去年上半年銷量為2839萬臺，超過小米的2670萬臺。
儘管榮耀未公佈去年整體銷量，但可以推測出個大概。華為2018年全球手機出貨量從2017年的1.53億臺增長到2億臺，2017年榮耀貢獻約1/3，去年12月趙明透露2018年榮耀在華為總銷量中“佔相當多的比例”。鑑於下半年是手機傳統銷售旺季，比如雙11的加持，銷量超過上半年是大概率事件，保守估計2018年榮耀國內銷量約為6000萬臺。
至於海外市場，趙明當時透露銷量同比2017年增長超過150%，佔比20-30%。由此推算，榮耀全球銷量可能在7500-8500萬臺。這一資料或許不夠精準，但反映出一個殘酷事實：小米想要讓紅米獨立後對標榮耀，而榮耀卻在步步緊逼整個小米。
放眼未來，榮耀立志在2020年躋身全球前五，隨著其國際化步伐的加快，尤其是發力小米領先的印度市場，銷量或將再上一層樓，屆時雷軍將承受更大壓力。因此，我認為他火力全開炮轟榮耀，不單單是為紅米搖旗吶喊，而是真的著急了，這也就解釋了為何徐潔雲會在晒紅米Note7戰報之餘酸榮耀一把，本質上是迫切想證明自己。
當然，紅米Note7單月銷量破百萬，為紅米征程開了個好頭，但雷軍、盧偉冰、王川只能開心一陣。換個角度看，不可否認，紅米Note7在品質上有所突破，但仍基本延續原有的高性價比打法，即停留在舒適區，單月百萬銷量並不讓人意外，其真正的挑戰是如何讓旗艦機大賣，只有大賣才代表紅米獨立穩了，但尷尬之處在於，紅米品牌在使用者心智中近乎與“廉價”劃上等號。
同時，榮耀也是紅米前進路上的絆腳石，其在國內市場擁有紅米所不具備的線下渠道資源和營銷資源，後者主要通過電商銷售，現階段靠雷軍一張嘴來吸引眼球，代言人、IP營銷幾乎是空白。現在我才明白，雷軍高喊的“生死看淡，不服就幹”後半句，原來是指紅米自身不服渴望幹倒別人，而不是紅米把不服的人幹趴下，祝他心想事成。