百邦在智慧裝置"橫行"的時代中如何走向成功
百邦專注於提供移動終端售後服務及增值服務,是APPLE公司在中國大陸知名的授權售後服務商。公司秉承“創新服務,悅享生活”的宗旨,堅持在全國範圍內向用戶提供統一、規範、優質的售後服務。主營業務有手機維修服務、增值服務、居家智慧產品銷售服務,服務範圍涵蓋“買”、“用、”修”“換”各個環節,年均服務使用者達200多萬人次。今天,我們有幸採訪到百邦市場部總經理楊光先生(文字簡稱:楊總),和我們分享百邦如何走向成功的。
北京百華悅邦市場部總經理 楊光
根據資料顯示,手機維修行業從業人數總體呈現下降趨勢,僅2018年中,據不完全統計手機維修人員有150萬,對於國內13億人口,手機維修技術供不應求。其中主要原因便是,手機的更新換代速度,低端機維修利潤空間低,除蘋果外,國內品牌也紛紛走向高階,而高階機對維修技術要求較高,導致其中眾多從業者該做整機買賣、配件等買賣生意,或者直接退出手機行業。
隨著網際網路發展,移動裝置,包括手機、平板、膝上型電腦都已成為人們使用最多的電子產品,手機配件等都會跟著發展起來,從而促進便攜移動裝置維修的興起。隨著“網際網路+”時代的展開,百邦涵蓋“買”、“用、”修”“換”各個環節的服務,讓其在前國內形成了口碑極佳的手機收售、維修、租賃售於一體的電商模式。
談及百邦的發展,楊總表示,百邦在創立之初主要是看到了手機維修潛在的巨大市場,現在手機使用者比例呈現上升趨勢,手機後時代也就是維修就顯得至關重要,目前蘋果、三星和華為、小米等國內品牌的單機售價也不斷增長,在保修期一年,手機一旦超出保修期後出現問題,通過官方渠道維修包括郵寄、檢測、維修在內的各項費用超過千元,對於主流的白領消費人群也是一筆不小的費用支出。對此,百邦可以為蘋果使用者提供蘋果官方授權的維修服務,同時,百邦的維修人員均是通過蘋果官方培訓並獲得認證後上崗,消費者可以通過到店或是線上預約,享受相應的服務,百邦100%保護使用者隱私。
對於百邦目前的主要維修業務,楊總說道,“據2018年維養資料分析,多數的故障屬於人為損壞。其中,電池、螢幕、手機進水的情況最多,佔51%;其他故障問題佔49%。而現在市場上的維修店良莠不齊,其中有很多非蘋果官方授權的維修店以次充好,很容易讓使用者發生裝置損壞或是財產損失。在這裡提醒廣大消費者,授權的蘋果維修店在維修時,採用的均是iPhone原裝配件,會有正版的查詢碼。同時,在保修期內的非人為原因維養,授權維修店內一般不收費。人為造成的手機損壞,也會根據實際情況,按照“蘋果官方”指定的公開價位表進行收費。在手機出現問題後,選擇維養平臺時,一定要注意保護好自身的利益,去選擇正規的官方授權門店進行維養。”
此外,百邦在不久之後還會推出全新的 “訂閱服務”業務,簡單的說就是“租用”。這和分期購機不同,讓你用很少的錢,享受到心意的機型。以官網售價9688元的iPhone X為例,租用一年,日租金只有15塊2。租賃期間可以隨時買斷,到期後還可以享受低價的續租租金。而且在租賃期間,如果有非意外原因導致的裝置硬體故障,還可以在百邦享受免費的維修服務。而問及“訂閱服務”使用過的手機如何處理時,楊總表示這類裝置會經過嚴格的資訊處理,技術人員會進行專業、嚴格的檢測程式。檢測完畢後,功能正常、外觀完好的手機,百邦會對其進行專業的維養,維養後才會進行二次租賃。對功能異常、外觀破損嚴重的手機,百邦將會對其進行環保報廢處理,不會讓其流向市場,給社會帶來不好的影響。
最後,楊總告訴記者,iPhone手機的維修一般分為兩種:現場維修和返廠維修。具體要根據實際手機需要維養的情況決定。現場維修一般在1個小時左右,換些小的零配件、電池等;手機破損嚴重的,我們會跟客戶溝通,將手機返回蘋果公司進行返廠維修。維修時間一般會受到使用者所在城市的影響,和使用者所在城市的物流週期相關,時間大概在一週左右。維修的價位會根據官方公開的價目表。不同的機型、不同的配件,價格都有著明確的規定,都是“蘋果官方”指定的價格。