記一次“7天裂變9萬會員”的專案經歷
先來給大家彙報下：我新搞的微商平臺18日出單297單，還算可以，和昨天新入的代理有關係...
今天又加了一些代理，我的筆記本鍵盤因為這幾天瘋狂的輸出內容給掛掉了，正在等配件，所以微商這款今天就不當中主題做過多介紹，老婆今天選了18種新品，等到貨開始根據情況增加到平臺上去，前面的選品到今天已經上架完成，代理們也都晒圈了。
為了提高訂單量，必須要增加選品，這也是我和其他微商不同的思路，不做單一品，單一品刷幾天後把朋友圈的好友都賣過一遍或者看過一遍，就賣不了了，當然如果是做化妝品的它是有復購率的，不過最後也會是逐漸玩完!所以貨值低、快消品、季節品、多樣化的商品才是朋友圈最好賣的東西，不囉嗦了進入正題。
今天我們來談個國內專案，滿足群友做跨境電商感覺門檻高的要求，這個專案是18年剛過完春節幫某個地級市的做的方案，算是一個比較成功的案例，分享出來給大家，當然還是希望大家學習思路為主。
18年剛過完春節，小林聯絡我，說他在隔壁市的朋友張巨集(忘記是紅還是巨集)做了一個電商平臺，主要是把水果和超市的商品搬到網上賣給市裡的人，情況不太好想找個人一起合作搞下這個平臺，他們技術菜並且是對推廣一竅不通，如果有能力做起來，願意每個月用純利的30%找人合作。
而小林恰巧是無業遊民天天混在網咖，想找我幫他試試這個事，這樣30%大家一起把分掉，這樣的模式可能在大城市根本就沒人信，你這30%是多少呢，現在沒人用等於0，100%又能怎樣對吧，但是小地方人的思維比較侷限，認為這個專案一定可以做起來，各種想象，各種吹牛逼，管他呢會會再說...
我和小林開車半個多小時到了X市，見了他人他拿出手機給我吹噓了半天，說程式找人搞的，花了5000塊，為了拍貨自己買了個單反投了3000，還新買了1個三輪車專門用來送貨，這平臺之後講是X市最牛逼的電商平臺，給我吹了半天牛逼、談了半天理想，程式當然就是PJ版的人人商城，一看再熟悉不過了，掛到自己超市個體戶下注冊的公眾號上，他說人家一條龍弄好給了5000，我只想說句fuck，這5000賺的太容易了吧，還是不懂程式的人好騙啊...
不過話又說回來了，不怪人家收費高，怪你是小白，可能很多小白都有這樣的經歷吧!對於咱們程式設計師來說，點點滑鼠敲敲鍵盤半個小時就架好的程式，對於小白來說這就是高科技，就是天書。
我們坐在他的小破店裡喝著茶聊著專案下一步打算如何弄，問他打算投資多少在裡面，他說再扔進去2萬試試，不行就算了，2萬?
對於小地方來說應該差不多，既然有2萬宣傳費我就要安排下，人人商城我個人感覺不好弄，首先伺服器不是咱們的，一條龍只給了後臺，可能就沒想過如果這個爆單或者秒殺的時候併發很大，可能會撐不住，事實我後面也測試了，確實支援不了大併發網站就掛了，應該是學生機掛個程式。
我加了對方QQ想要把雲的密碼要下來，對方不提供，無奈只能放棄人人商城了，既然這次搞那就就大搞下，反正有2萬元可以造，直接讓他轉給有贊 買了套有贊程式(有1周試用期，我沒試用直接買)，後臺簡單設定就可以了，畢竟有贊傻瓜式的託拽頁面還是很好用的，然後呢 我讓他開始把人人商城上架的貨匯入到有贊來，我就先回家了，約好3天后見面聊推廣方案。
回到家開始畫圖研究如何推這個網上超市，當然他這個超市雖然不是本地最大的，但是貨很全，因為他做的是連鎖模式，基本都是夫妻店，他有個很大的倉庫，裡面貨很多，每天都有個4米2的車給這個市區他的9家連鎖超市送貨，他自己有個店，他父母有個店，他七大姑八大姨什麼的也加盟他的，用的他的名字開的超市，其實這9家超市的規模並不小的。想了一個通宵有了方案，剩下的2天細化了方案。
第三天準時赴約，他們的貨也上好了，上來600來種基本什麼都有了，我和他還有小林三人開始研究我的方案，就是分銷，讓所有人都參與進來，都可以買賣都可以做分享員都可以賺錢，這樣可以裂變訂單，都拍板說這是個好想法，現在就是要考慮引流渠道，如何引流是關鍵問題!
說引流的時候我說咱們先試試有讚的系統看看做分銷效果怎麼樣，結果發現6800的有贊分銷是免費版，如果要用更好的需要升級12800版本，既然大家都一直決定分銷是個好的方式。
那就升唄，聯絡有贊客服，直接轉尾款改為12800版本，開通後測試，給分銷員設定門檻，就是收99元分銷費，為什麼要設定這個門檻，要不大家都自買自推，也不做分銷我們反而利潤低了，如果設定99元門檻他自買自也沒關係的，至少99算是我們提前賺到了，而且他可以推店鋪，拿佣金。具體這裡設定佣金，我還是不囉嗦了，每個地方的情況不一樣，各位自己根據情況設定。
有了系統，有了貨，這裡又想到了一個問題，就是這點貨有點少，既然要做乾脆就往大的弄，讓別人做分銷總也得貨顯得全一些，讓買家進來後啥都有，別因為沒找到貨跑掉了，可是他超市也就這麼幾百種東西了，怎麼辦?好辦，直接1688一件代發，選一些價格合適的上去，這類做的就是快遞模式，買家拍了後快遞送到家就行。
總之要大而全啥都有就行，他安排人開始選品上架，這個我不操心。
現在說引流，流量怎麼來如何讓別人關注到這個公眾號？現在反而成了非常重的重點。就等於說舞臺給你了，就看你怎麼唱了，我先讓他和小林說，我先不說，這樣我就能先聽到他們的意思，別我說完後他們直接拍板的話，說不定能丟掉他們的好創意，張巨集說電視臺做廣告，小林說不如來個免費送奶，轉發朋友圈群發都行，這他孃的都是常規思路，說了等於沒說...
大家都能想到這，首先我排除電視廣告，本地電視廣告也只有老年人才看的，壓根就沒什麼轉化，目標人群都是錯的，免費送奶怎麼送，送多少，怕是看到免費送來的又是老年人吧!
那麼還是我來說吧：
1,我們這個目標客戶其實是分銷員，何為分銷員，就是代理唄，這群人過來幫我們賣，幫我們髮圈，幫我們傳播難道不比我們自己去傳播快麼?
2,9家超市全部做海報掛上，凡是來超市買東西的顧客超過100元直接送分銷員，不到100元的暫時不給任何活動，只是說下次可以網上下單就行了。
3.對於新註冊的客戶，送500-60優惠券 400-50優惠券 300-40優惠券 200-30優惠券 100-10優惠券 50-5優惠券 30-3優惠券 20-2優惠券，總金額200元，文案就可以寫，網上註冊立馬送200元優惠券，限1萬名，總價值200萬。
2和3很好理解，也沒問題，超市的利潤是20%左右，500元送60元優惠券還有的賺，不賠錢，20元也一樣有的賺，只是利潤少了些，做活動麼，利潤少總比沒利潤甚至賠錢強吧?
來重點說下1，如何去找分銷員!逆向思維來了，哪些人想要做分銷員?寶寶媽媽(生完孩子後可能沒有工作了)，各種服務員(提高自己收入)，年齡稍大的老年人(這個好理解)。
先說，服務員怎麼推：很簡單很粗暴的手法就是直接給服務員塞卡片，後來就是這麼操作的，就這麼招。
大爺大媽怎麼搞，直接每天去廣場去推跳廣場舞的大爺大媽，教他們如何做分銷員能賺錢，這個也很好弄，也是純人力。
其實產出最高的是寶媽，這類人沒穩定收入急需要賺錢，這也是後面驗證後確定的，如果一個專案裡有一大群寶媽去推，效果絕對好，她們很賣力的。
寶媽怎麼來?
這裡就得用點小心思了，因為本身買完程式後還有7000塊的樣子，其實把這個錢用到這裡來玩很好，去幼兒園門口，讓寶媽轉發一條公眾號訊息到寶寶班的家長群裡就行，轉發一個群給10元現金，有人轉發過就不行了!
我重點說下文案和操作手法:
文案內容很簡單：
標題是：免費教大家無本創業，一部手機月入3000，輕輕鬆鬆在家賺錢，原價998元現價0元。
內容：XX月XX日創業大師小林在20:00教大家如何用一部手機輕鬆月入3000+，有些剛加入的寶媽實現月入2萬的目標。
關注下面二維碼公眾號，點選選單 報名會有個二維碼，加上二維碼完成小任務就報名成功。
最新活動：組隊玩能夠免費聽xx日20:00創業大師如何從月入3000+到月入2萬直播課程，還要瓜分10萬購物優惠券。
怎麼玩?
點選 公眾號-選單-我要組隊，會在窗口出現專屬二維碼，馬上分享給身邊的人讓他們關注進來，隨時可以點選選單 我的戰隊 檢視你們的排名和戰隊人數哦~
戰隊第一，5萬金額優惠券瓜分
戰隊第二，3萬金額優惠券瓜分
戰隊第三，2萬金額優惠券瓜分
組隊成功，每人送20-3優惠券 5張，10-1優惠券10張。
每張優惠券都是有門檻的，無非是金額的問題，其實這裡有個套路，即便是努力幹到戰隊排名第一，可能還沒有戰隊三的人分的多。
當時我們就這麼搞的，沒有想到這個bug，後來發獎勵的時候發現這個問題了，有些尷尬。
為什麼這麼說，如果戰隊第一推了100人，戰隊第三退了10個人，5萬優惠券/100,每個人只能分到500元的門檻券，戰隊第三2萬/10 每個人分到2000元門檻券。
這個系統不難的，對於程式設計師來說很簡單。
因為跑幼兒園門口拿現金10元做獎勵讓接孩子的媽媽爸爸們分享到群的效果很給力，你想想10塊錢這麼容易就能賺到大家都願意分享，也不會管群內是否打擾到別人，畢竟是幼兒園的群，如果是小學的可能家長為了孩子，可能不會在群內亂分享東西的。
後來有個插曲是，當時有兩個奶奶兩個孩子在同一個班，兩個奶奶都在一起，讓A奶奶轉發給了10塊錢B奶奶不願意了，非要轉發要十塊錢，兩個奶奶還吵架了，最後也給了B奶奶錢了，當天發出去3000多塊錢，相等於推到了300+個微信群，平均每個群有50個家長左右(父母奶爺一個孩子很多家長都在)，3000元打出了15000人次，算是比較高的費用了，不過這15000人次基本都算是目標客戶的!
公眾號兒關注了持續增加，上面的文案不是說了麼，要報名得加一個個人公眾號，加上後，會讓家長轉發朋友圈然後就算第一個直播課報名成功，告訴他當天會在公眾號下面出現一個直播連結到時候可以看，到時候公眾號會提前提醒，其實哪裡有什麼門檻，不分享到時候也能看。套路得人心啊。然後催促她抓緊完成第二個戰隊任務，到時候可以看過幾天的深造直播課。
公眾號開始爆炸，每個幾分鐘就有人加，留有足夠的時間做這個裂變，這裡發現了騰訊的小祕密，微信可以加的超過5000人，好像是5039還是5040，不是5000人整；因為擔心微信封號，後來裂變的微信個人號都控制在1500人-2000人，加夠就換號繼續。
你根本無法瞭解到一個市區裡想要賺3000元一個月的到底有多少人，直到直播那天一共加了21000多人，微訊號封了3個，都是加到1000+人被封，不知道啥原因。
不停的讓他們發朋友圈不停的裂變，同時公眾號人數裂變到8萬多人不到9萬，前前後後一共用了一週!
說下直播課內容，直播課的提綱是我寫的，就是教他們如何做電商，如何做微商，這些提綱網上都是現成的自己改改就行，然後就會拿這個 平臺來做主要案例講解，其實很多東西是虛的，但是也要講的津津有味，並且還要引入馬雲淘寶之類今年要怎麼樣要怎麼做本地市場，怎麼看好電商，現在還不晚的話題，然後主要就是說這個分銷系統怎麼玩，怎麼能賺到第一筆錢，怎麼自買自能省錢。 就是洗腦，就是忽悠(慚愧)。
注意到沒有，為什麼講課人是小林，因為這孩子老家是福建人，講起話來口音就比較像講師，而且形象比較好，戴個眼鏡，所以這任務交給他了。
直播用的是微贊，系統用的是有贊，引流用的是公眾號+微信。
關於直播的提綱我就不拿出來了，很多東西都是網上直接找的，自己改了改，太low，拿出來怕笑話。這個專案過去時間有些久了，可能有些回憶過程中有缺漏，看思路吧！
想知道現在怎麼樣了嗎?
看下圖：
第一個月最火了，當時直播結束後很多人就操練起來了，當月做到了96萬營業額(實際26天)，包括99元門檻分銷員費。
大家是沒看到他們這一大家子和加盟店，天天的送貨送貨，為了節約時間三輪車都沒派上用場和送外賣的一樣了，騎個摩托車直接送了；連門店生意都不好好做了當時，根本顧不上，經常是從大早上一直送到晚上10點才給幹完，後來招人了，這才好了點。
戰隊的情況我忘記了，總之第一個站群幹了1000多個人，這也太猛了，後面N個3 4 5個人的戰隊，太多了，可見這樣的裂變還是有點意思的！你拉你3個人，我拉我4個人，他拉他3個人，組合起來就多了。咱們之前做專案光想著讓一個人去裂變N個人，沒有想過讓N個人去裂變N個人，幾何式裂變。
當然這個專案現在依然線上運營，只不過，我沒有拿到30%的分成，當時沒有籤合同，也就是嘴上說說，但是張巨集每個月基本都會請我和小林去玩，至於玩什麼自己體會了。小林也算是股東之一了，他們不知道還能持續多久，我會持續關注的。
以後的分享可能會慢一些，大家先做消化，太多了內容可能看不過來了。
作者：james QQ群：931817916