脫下十釐米高跟鞋，踏入工程機械行業，鐵甲於倩的從0到1
幾年前，於倩還是一個穿著十釐米高跟鞋、打扮精緻穿梭於各大商場和消費者家裡做產品調研的產品經理，身邊圍繞的大多是女性消費者。如今，那段時光早已一去不復返，用於倩的話來說，現在家裡四分之三的高跟鞋已經處於閒置狀態，只有參加正式場合才會再穿出去，各式各樣的美麗的衣服也變成了現如今每天的工裝。
在大眾眼中，工程機械行業，聽起來就是一個很厚重又接地氣的行業，行業裡的女性從業者少之又少，而女性高管更是少之又少。加入鐵甲前，也許於倩從來沒想到自己會進入這樣一個男性化的行業，或者說，在最初入行時，她對這個行業的感知還是停留在印象階段。
直到有一天，她去到施工現場，眼前浮現的是光著膀子幹活的機手和充滿泥土的施工現場。轉了一圈，她的鞋子上沾滿了泥土。回去後，她特意買了一雙專門去工地穿的膠鞋，每次去施工現場都會換上，也是在這個時候，於倩才真正開始感受到了行業的不同，比如行業市場很大，產業鏈長，但相對傳統，有很多可優化及改造的空間。但對於自己當初的選擇，她表示從來沒有後悔過，同打工時相比，作為一名創業公司的一員，於倩收穫到的更多是在一次次挑戰過後的成就感。
一腳站在挑戰圈，一腳站在焦慮圈
提起挑戰，於倩的“不安分”是骨子裡散發出來的。
“讀大學時，我讀的是心理學專業，後來轉到了生物專業，按照常規路徑，大學讀完生物就意味著接下去要讀碩讀博，或者出國留學深造，專心鑽研學術，本來我已經確定了去美國讀書，也拿到了神經生物學博士offer，但我認為這件事對我來說不具有挑戰性沒意思。於是，我放棄了去美國讀書的機會，決定直接就業，投入到具有實際意義的工作當中去。”
19世紀末，美國心理學家曾經做過一次著名的青蛙實驗，他們把一隻青蛙丟進沸水,這隻青蛙在千鈞一髮之際，跳出了水面死裡逃生。半個小時以後，心理學家把青蛙放進裝有涼水的鍋裡慢慢加熱，等水溫熱到青蛙熬不住時，它再也不能跳出來，最終葬身於沸水之中。
心理學上,第一種情況被稱為“危機圈”，第二種情況被稱為“舒適圈”。於倩也給自己畫了三個圈，她劃分的三個圈最裡面的一層是舒適圈，外面一層是挑戰圈，最外一層是焦慮圈。在這種劃分下，她認為一個人最好的狀態就是一腳踏在挑戰圈，一腳踏在焦慮圈。
2007年，快消品領域發展勢頭正猛，當時北京奧運氛圍濃厚，那年的10個贊助商裡，快消品佔了5個。也是在這一年，於倩以管培生身份加入寶潔，最開始她被分到研發中心，研發中心擁有很多不同的崗位。基於生物專業，領導指派她到實驗方向的崗位。但她覺得這件事對她不具有挑戰性。所以她最終被派去大產品崗位，做起了此前完全沒有接觸過的產品業務。
在做產品階段，她接觸到了各個職能的工作和不同的消費者，一起同團隊經歷了使用者痛點調查、產品體驗、產品功能完善到技術研發、上線等一系列工作，最終成功上市了多款產品，併成為當年的明星產品。
到了2014年，於倩開始注意到整個快消品行業的發展的趨勢，她很快意識到快消品行業正在從上升階段開始走向平緩增長階段。彼時，隨著移動網際網路的發展和共享經濟的出現，以科技手段變革產業，賦能傳統行業的手段不斷出現，像滴滴出行、美團這樣的公司開始陸續進入大眾視野。
在這樣的大環境的變化變化下，她看到了不一樣的挑戰，這樣的挑戰讓她很“興奮”。
五次搬遷，鐵甲從0到1，從1到n
鐵甲起家時，在北京芍藥居租了一處民宅，在發展過程中鐵甲已經搬了5次家，但以芍藥居命名的辦公室一直都在，鐵甲也從鐵甲網發展成現在的擁有鐵甲網、鐵甲二手機、鐵甲金融、鐵甲雲盒等多項業務的公司，公司的規模也從三四十人發展到現在的近千人。
截至2018年8月，鐵甲註冊使用者（含鐵甲論壇和鐵甲二手機）接近110萬，在全國近30個省份設立了線下交易團隊，近600名城市經理為來自全國各地的使用者提供線下交易服務。平均每分鐘有3位使用者通過400電話諮詢鐵甲二手機平臺上的裝置資訊，月均交易額超過3億元。
在公司發展過程中，於倩曾經擔任過多項重要工作職能，現在又開始接任鐵甲雲盒部門管理工作。 據億歐汽車瞭解，鐵甲雲盒是鐵甲未來佈局物聯網戰略的重要一環，在公司內部屬於一個創業專案。於倩表示，自從接手鐵甲雲盒部門管理工作後，彷彿又回到了幾年前剛加入公司時的情景，一切都從0開始，雖然挑戰很大，但非常具有“誘惑力”。
當然，同大多數創業公司一樣，鐵甲在發展的路上也面臨著資源匱乏的問題。但所有的困難在於倩這位女性創業者眼裡彷彿都不是困難。在面對所有挑戰時，於倩像一位枕戈待旦的士兵，“對我來說，這些困難不算壓力。因為在做這件事情的時候，我就已經預料到中間一定是這樣的過程，我能做的就是在看中方向和趨勢後，堅定向前走跨越挑戰。“
在生活中，於倩喜歡用打泰拳、旅行、瑜伽來調劑自己，甚至她還帶動起了公司同事坐瑜伽球的風潮。
同於倩共事多年的同事，雲盒業務市場運營副總監胡丁軍在採訪中開玩笑向於倩提出疑問：“為什麼你總是精神飽滿？“然後他又補充道：” 於倩好像永遠都是精神飽滿，精力一直很充沛，開了幾個小時的會，有些男高管都已經快熬不住了，她還是精力充沛。”
再次出發，於倩從0再到1
PayPal公司創始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾曾經寫過一本書《從0到1》，彼得·蒂爾在書中講到從0到1是一種創新，從1到n是複製。
從0到1，從來都不是一件易事。
眾所周知，裝置是工程機械行業的核心，而裝置遵循的發展規律是線上化、資料化、智慧化。按照於倩的說法，早年期間，鐵甲努力做到了人的線上化，即裝置操作者或擁有者的線上化。
長期以來，工程機械行業一直存在痛點，由於機主同裝置的分離狀態的特殊性，機主常有以下擔憂：車輛在外施工，無法瞭解實際現場施工的情況；車輛是否按時開工、是否在規定地點施工、施工現場是否有任何異常情況，無法管理；車輛施工結算完全按手工計算臺班費，人員管理成本高、效率低下等。
據於倩介紹，鐵甲IoT平臺可將安裝鐵甲雲盒的工程機械單機裝置“連結”起來，形成工程機械物聯網，提高客戶對機械裝備的監控和管理力度，通過對機械裝備位置、工況資訊等海量資料的彙總、分析，為裝置後期服務提供強有力的支援。
在物聯網浪潮下，工程機械被賦予了更多含義，對於工程機械企業來說，整個工程機械物聯網正在向前發展，有很多新趨勢。為了進一步解決機主人與裝置之間分離的痛點，提升行業效率，實現資料沉澱。鐵甲決定開發新的業務線，於倩再次承擔起職責回到老本行做起產品來，這被於倩稱作為二次創業。
在二次創業中，於倩結合以往的成功經驗及獨特的視角帶領團隊快速試錯。在討論產品業務時，她也總能提出自己的想法。她總是會問為什麼？我們為什麼不能做這個？為什麼要做這個？與我們的願景一致嗎？與我們的目標一致嗎？我們客戶的痛點是什麼？我們目前的“兵力”最有勝算的賽道是那條？在有限的資訊及資源條件下只能“賭”勝算最大的。在這位同事眼中，於倩一直都是一個對於未來充滿大膽想象，又很擅長做決定敢於做決定的那一個。男性的敢”賭“的個性，她身上有；女性的細膩，她身上也有。
如今回頭看，於倩走得每一步和做得每一個選擇都像是挑好了最恰當的時機，在最合適的時候做出判斷，選擇後即使前方困難重重，只要她看好就會一直往前走。像在採訪過程中，她始終談到的觀點是所有的困難都已經做了預想，所以不會害怕。作為一名女性創業者，她擁有膽量同時又保留著對商業和時機的敏感，這也成就了現在的她和現在的鐵甲。
作為2018陸家嘴產業金融論壇系列活動之一， 2018年10月19日 ，由上海市浦東新區人民政府、上海市金融服務辦公室、上海現代服務業聯合會指導，億歐公司、上海現代服務業聯合會汽車產業金融專委會、圓石金融研究院主辦，車輪聯合主辦的 “汽車流通新變數——GIIS 2018汽車新消費產業創新峰會” 將在 上海金茂君悅大酒店2樓 隆重舉辦。
2018年，汽車流通領域正在發生新的變化。此次峰會將聚焦汽車新金融、汽車新零售、汽車新營銷三大環境變數對汽車新消費的促進，屆時將有主機廠、銀行、交易平臺、金融科技平臺、流通第三方服務平臺等產業關鍵環節的重磅嘉賓參與。
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