創新粉絲經濟新玩法,看蓓昂斯如何締造“雙11”神話
近日來,粉絲為吳亦凡新歌刷榜事件成為坊間熱點,媒體關於流量經濟是否要“涼涼”的討論也不絕於耳。一個不爭的事實是,過去商家倚靠流量明星加持迅速引爆某一單品的做法,在現有輿論環境下已經越來越艱難。
然而,一家來自西班牙的知名品牌蓓昂斯,在這個雙十一,卻獨闢蹊徑打出一組“線上+線下”的明星互動營銷組合拳,不但收穫了超2億的品牌強勢曝光量,也斬獲了千萬元量級的驕人銷售業績,進而坐實了其在年輕人心中“會玩、擅長策劃”的品牌形象。
從季肖冰生日會,到2018雙十一,16天裡蓓昂斯預售額破千萬。海外旗艦店首日預售額同比勁增219%,預售前16日同比增長154%,1111大禮包售出126件,屈臣氏一週全國周銷量增長192%,多家門店斷貨……
亮眼的資料背後,折射出從走紅線上到同時深耕線下的蓓昂斯,非但未遭遇水土不服,反而玩得風生水起,根基愈發夯實,品牌積澱愈發深厚。
2018年雙十一業已落幕,我們深度剖析蓓昂斯這一成功案例,旨在探究,一個一個從線上走向線下且依舊玩得666的跨境品牌,如何“有趣+有效”地生產內容、策劃活動,如何小成本完成大促,又是如何持續打造品牌影響力。未來會玩的品牌越來越多,期待更多精彩案例!
魏家東/文