獨家丨“快遞包裹界的分眾” 紙箱哥獲餘杭產業基金戰略投資
億歐3月18日獨家訊息,杭州紙箱哥文化傳播有限公司近日宣佈獲餘杭產業基金戰略投資,融資金額暫不對外公佈。本輪融資的資金將主要用在對紙箱哥團隊的建設上。
此前紙箱哥已獲得銀江資本A+輪融資,晟道投資、洪泰基金、齊一創投等機構數千萬元A輪融資。
常被稱為“快遞包裹界的分眾傳媒”紙箱哥成立於2015年,是一家電商包裹廣告公司,主要通過拆包裹這個場景入口來觸達網購消費人群,提供多種廣告產品服務。由紙箱哥招募廣告主,以電商包裹廣告的媒體形式,完成廣告式互聯營銷。其中有包裹內廣告(如DM單頁廣告、DM三摺頁廣告、DM冊廣告、隨包裹小樣派發)、箱體表面廣告(如紙箱箱體廣告、創意改造紙箱廣告、快遞面單廣告、包裹帖廣告)兩大類。目前紙箱哥已經和100萬電商賣家、各大快遞公司、京東、環球捕手電商平臺公司實現投放合作。
此前創始人王佳滎表示:“紙箱哥包裹廣告也只是廣告媒介的一種補充,並不是要顛覆誰。”
隨著碎片化時代的到來,使用者接收資訊的場景也被切割成一塊塊碎片。拆包裹是一個非常具有獨特價值的場景,通過資料可以精準覆蓋網購人群。而在拆收包裹的生活場景代表著3個詞:主流人群、必達、高頻。
場景營銷是一種以“興趣引導+海量曝光+入口營銷”為線索的移動網際網路營銷新模式,核心在於場景連線使用者,與使用者形成互動體驗、在體驗中完成消費行為。在2019年春節前夕,紙箱哥與中國銀聯雲閃付app推出了以“紅包來了”、“最高領2019元紅包”為畫面素材的年貨節網購包裹,給網購消費者們帶去強烈的視覺衝擊,實現品牌精準傳播。
對於精準度,紙箱哥COO珊迪表示:“和廣告主合作,首先我們會拿到廣告主的使用者畫像,包括地域標籤、人群標籤、品類標籤等。根據標籤進行人群匹配,基於地理位置,包裹廣告甚至可以精準定位到某某市某某區;基於消費者的網購屬性,可精準匹配到相關品類。舉個例子,如果品牌方的使用者大多數是女性,那就將廣告投放在化妝品或者女裝的紙箱上。”
在營銷的監測上,紙箱哥根據品牌方不同的營銷需求,提供不同的監測方式,最終以資料化或者圖片化的形式對營銷效果進行反饋。
根據eMarketer資料,2017年國內廣告市場預計達到5925億元,同比增長14.8%,預計2019年將超過7000億元。電視、報紙等傳統形式的廣告佔比不斷下降;而網際網路廣告持續增長,其中移動端取代PC端的趨勢明顯。2018年雙十一期間,全國郵政、快遞企業共處理郵(快)件18.82億件,同比增長25.8%。隨著中國每年的快遞包裹數量暴漲,紙箱廣告生意也爆發式增長。
快遞包裹廣告嚴格來說是線下廣告,和大多數線下戶外廣告的區別是場景不同,傳統的線下廣告出現於公共場所,而快遞包裹廣告是私人 的,很好的形成1對1 的互動關係。於此同時,快遞包裹廣告行業的進入門檻也相對較低。
對此,紙箱哥方面也表示,商業模式可以抄,關鍵要看什麼樣的團隊去落地。我們的核心競爭力是專業的團隊和營銷整合能力、包裝供應鏈資源等。
瑞幸咖啡2018年完成兩輪融資,估值飽受熱議,億歐智庫通過預估未來三年的營業情況,推算了Luckin Coffee可能實現盈利的年份為2021年,並給出了對應的估值區間。研究過程充分還原了中國咖啡產業的面貌,供行業參考。
報告連結: 《破譯瑞幸咖啡估值密碼——2019年中國咖啡市場發展資料報告》
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