華米OV的下半場:榮耀、紅米、iQOO和Reno的二代之戰
2017年,華為+榮耀組合牢牢佔據國產手機出貨量第一的寶座。
2018年,華為+榮耀組合再一次佔據國產手機25%的市場份額。
而這其中榮耀為華為做出的貢獻“功不可沒”。
2016年三星敗走,2018年蘋果敗退,至今三星0.8%、蘋果9.1%的國內市場份額;中國智慧機市場幾乎就是國產機的天下,僅僅只是華米OV四家就佔據國內78.4%的智慧機市場。
所以,從某種程度上來說:中國網際網路手機的下半場就是華米OV的下半場,留給其他手機和蘋果的時間已經不多了。
一步慢,步步慢。
考慮到這一次世界行動通訊大會,各大移動廠商都紛紛亮出了自己的“王牌”:三星的“摺疊+機皇”、華為的“5G+摺疊”、小米的“生態鏈+國際化”、OPPO的“10倍變焦+5G”……
蘋果一如既往“缺席”,因為它正在緊鑼密鼓籌備自己的“新品釋出會”;但預計硬體只是陪襯,服務收費(Apple+)才是主角。
作為MWC炙手可熱的話題,“5G”有太多的不確定性、“摺疊”當前階段又不太成熟;拼技術、堆硬體、抖概念依舊是大家的主流:就像三星的Galaxy S10、華為的Mate30、小米的小米9、OPPO的十倍光學變焦vivo的Z3;在5G普及、摺疊屏通用之前,它們還需要經歷一次“黎明前的黑暗”。
當然,華米OV的下半場遠遠不止這些旗艦機的“真槍實彈”的正面作戰,還有他們主動挑起的“側面伏擊”。
追溯到華米OV進入智慧機市場的那一刻,這是他們“八仙過海”的第一階段:
2009年2月,華為在西班牙移動世界大會(MWC)首次展示首款Android智慧手機。 2011年,OPPO首款全鍵盤智慧手機X903上市,標誌著OPPO正式進軍智慧機領域;6月,OPPO邀請好萊塢巨星萊昂納多代言Find系列智慧手機。 2011年7月,小米創始團隊正式亮相,宣佈進軍手機市場,揭祕旗下3款產品:MIUI、米聊、小米手機。 2011年,vivo品牌正式進入智慧手機領域,11月釋出智慧手機vivo V1。
第一階段的戰爭很艱苦,也很漫長:小米一時風頭無兩、OV屢次獨挑大樑、華為終究舉世無雙;但這樣的結果似乎誰都沒有滿足,華米OV的第二次戰役已經打響:
2013年12月,華為網際網路手機品牌榮耀(HONOR)釋出,正式成為華為的智慧終端子品牌。 2019年1月3日,小米官方正式宣佈紅米Redmi品牌獨立,並於1月10舉辦紅米Redmi釋出會。 2019年2月12日,vivo官宣iQOO到達戰場;將於3月1日正式召開新品釋出會。 2019年3月11日,OPPO副總裁沈義人宣佈新系列Reno上線,官方隨後補充Reno 的第一代產品將會在4月10日釋出。
我們可以看見,在這兩次華米OV的全面戰爭中有兩個比較特殊的時間點:一個是2011年,在華為的一枝獨秀下國產手機如夢方醒;另一個就是2019年,這一次似乎又是華為埋下的隱患,它讓小米“忍無可忍”,讓OV“被迫反擊”開啟第二戰線:為了防守、為了反擊,更是為了在市場環境普遍糟糕的大環境下開啟下一個增量市場,哪怕這個市場原本就是別人的。
在商言商,公平較量,誰都不會有負擔。
①
榮耀——為退燒而來
▽
在中國企業史上,華為一直是一家“特立獨行”的高科技企業,尤其是任正非本人和華為價值觀區域性的重合,讓華為這家已然“三十而立”的網際網路大齡企業充滿了想象力。
從最初的交換機起家到今天拿著5G裝置“席捲天下”,華為做了很多國人想做也敢於去做的事情;從2003年7月成立手機業務部到2004年2月最早在法國戛納3GSM大會上展示中國第一款WCDMA手機、從2009年2月在西班牙移動世界大會首次展示首款Android智慧手機到2019年2月在巴塞羅那移動世界大會發布首款可摺疊5G手機;華為一直走在國產手機的前線,它是當之無愧的“領航員”。
當歷史的指標迴轉到2013年,這是充滿想象力的一年,無數品牌選擇在這一年“摺疊”自己的品牌價值:榮耀、紅米、一加、INUI、努比亞等網際網路子品牌在這段時間相繼成立。
當然,榮耀的初代產品U8860其實早在2011年11月就已經上線,比8月問世的小米M1晚了3個月,而且在配置上旗鼓相當;所以說榮耀和小米就是天生的對手,只不過榮耀首發美國,才讓小米在國內大放異彩。
2013年12月,榮耀3C和3X亮相,隨之而來的是暢玩系列和榮耀6,到2014年收官的時候就為華為貢獻出27%的出貨量力壓小米一籌。
2015年,剛好趕上小米“內憂外患”的特殊時期,榮耀大放異彩擠進國內網際網路手機的頭部陣營。
2016年,榮耀的“獨立戰爭”與小米的“失敗公關”殊途同歸。
但不同的是小米從此一蹶不振,榮耀有著華為的掩護也算是絕處逢生。
而華為也大概是嚐到了榮耀的“甜頭”,開始四面樹敵:華為主打高階對抗蘋果三星,NOVA 繼續代言人和線下路線對抗 OV,榮耀繼續狙擊小米。
可見在智慧手機市場,華為就是一座行走的“軍火庫”。
關鍵還在於榮耀在海外“溜達”了一圈“留洋歸來”,居然還在國外取得了不錯的成績:2018年四季度華為在俄羅斯市場首次擊敗三星奪得第一名;而且在2018華為海外出貨1.01億臺中,榮耀就佔49%。
再加上這一次的MWC華為在5G和摺疊手機上的“驚豔”表現,它的未來“熠熠生輝”!
②
紅米——生死看淡,不服就幹
▽
2019年1月2日,雷軍在微博晒出了合影,宣佈前金立手機總裁盧偉冰正式加盟小米。
1月3日,小米官方宣佈,此前主打低端市場的紅米品牌將獨立運營,更名為“Redmi”。
對此,雷軍還特意在微博“言傳身教”:紅米專注極致價效比,主攻電商市場;小米專注中高階和新零售。
至此,小米集齊了主打中高階的小米、主打價效比的紅米、偏自拍和時尚的美圖、遊戲手機黑鯊以及主打海外的 POCO 五個品牌。
“為發燒而生”“價效比”“參與感”和“供應鏈”這幾個詞,無疑是小米得以成功的理論基礎;但是2015/16年連續兩年的“流年不利”已經給了小米陰影,小米的產量和產能瓶頸一直都是小米最大的軟肋。
以至於2016年後為了“復興”的小米也不得不打開了“流量明星”的潘多拉魔盒,吳曉波、劉昊然、劉詩詩、梁朝偉、吳亦凡、王源挨個上,簡直就是在“燒錢”;短時間內這麼大的手筆,估計連駕輕就熟的OV和財大氣粗的華為都有點不太適應。
但其實,小米的最具“價效比”的代言人一直都是雷軍。
成也“價效比”、敗也“價效比”,小米的高性價比俘獲了一群“發燒友”,但它對於供應鏈的“竭澤而漁”以至於產量一直都是瓶頸,而且產量和定位的侷限性束縛了小米的“任意發揮”。
畢竟,這都9102年了,小米9已經進行五輪的發售搶購,卻依舊還是秒速售馨。
我們不清楚這真的只是產能的“老毛病”,還是“飢餓營銷”的新問題;只是單純覺得小米應該“痛定思痛”了。
於是,2013年誕生的紅米就迎來了“獨立”的機會;但以小米當前的形式而言,紅米獨立的時機——前有榮耀,後有iQOO和Reno,這是被逼上的“梁山”啊。
這裡也就有了雷軍“生死看淡,不服就幹”。
紅米對於小米的意義,不只是把小米和榮耀“解綁”,讓小米有機會向中高階“進發”;從紅米獨立的那一天開始,還意味著“小米”從此“金蟬脫殼”,它把小米的“破城錐”價效比當做是“包袱”甩給了紅米,輕裝上陣。
眼前是“星辰大海”,腳下“茫茫一片”。
當也不是說雷軍就完全沒有機會了,小米從手機上“繼承”的價效比戰略還“無心插柳”打造出一片IOT生態鏈,這才是小米真正意義上的“護城河”。
而且,未來就算是5G時代勢不可擋,小米也有可能在自己的諸多生態物種中“以身試法”找到下一個5G終端,從此收穫一片金色的麥浪。
③
iQOO+Reno——生而強悍
▽
1月是紅米的。
2月是iQOO(艾酷)的。
3月是Reno的。
這一群網際網路大佬把2019年盤的很明白。
從vivo到iQOO,從OPPO到Reno,這名字一個比一個洋氣(吐糟一下:不僅難寫、還難拼)。
當然,iQOO和Reno目前還只是全新產品系列,算不上子品牌;和榮耀的“箭在弦上”以及紅米的“木已成舟”不同,至少在戰略層面上iQOO和Reno沒有大家想象中的那麼重要;不過是vivo和OPPO新一輪的“軍備競賽”而已。
至於大家為什麼會把iQOO和Reno的苗頭指向小米,大概是因為現在被榮耀“打得”沒脾氣之後的小米好欺負唄;而且,高階市場有華為、蘋果和三星、中端市場有vivo、OPPO和Nova,也就只有低端市場“山寨機殺手”的小米還能“欺負”一下見好就收。
這裡還涉及到一個社會層面的問題:
根據國家統計局資料,近五年來發展享受型消費支出(通訊、教育及醫療支出)佔全體居民人均消費支出的比例穩步上升,由2014年的30.71%上升至2018年的33.17%,同時恩格爾係數則持續下降至30%以下,體現了我國長期消費升級的趨勢。
短期的降級一方面是由於中國巨集觀經濟下行,消費者信心下降,另一方面則體現了中國消費者消費理念開始出現理性迴歸,傾向於購買高性價比商品。
一方面受到大環境影響,OPPO和vivo接下來的日子就沒這麼好過了,以流量明星撐起來的品牌識別度正在崩塌,失業和裁員也會波及到OV的核心使用者。
另一方面就是理性消費迴歸,擁有“價效比”這個尚方寶劍的小米自然很讓人眼紅。
但從最近的爆料來看,已經發布iQOO的酷炫(遊戲手機)以及即將釋出的Reno的多彩(猜測,可能會在攝像領域做文章),它們走得其實是精品(高性價)路線。
這是價效比之後的升級,也就是說iQOO和Reno瞄準的還是小米。
大概,在國內外都玩的開的榮耀對於它們來說已經是一座高山。
在榮耀、OV紛紛把矛頭對準小米的時候,小米很無辜嗎?
未必。
是小米主動開啟“營銷”這道口子,就自然難以避免榮耀、iQOO和Reno有樣學樣。
但真要強調小米有多大的罪責?
還真沒有,畢竟小米是除了華為之外第二個攪渾國產手機市場的“鯰魚”;從某種程度上來說,也是它降低了智慧機的門檻,普及了智慧機的審美文化。
但目前小米的定位卻很尷尬,在消費升級全面席捲而來的當下,還在“開倒車”的它幾乎看不到自 己的未來;特別是在5G時代“臨門一腳”的當下,給4G智慧機的生存空間已經開始了倒計時。
但小米還算不上生死攸關,在5G終端“盛世”到來之前,小米的IoT生態鏈是有機會向5G“稱臣”的;如此“龐大”的生態組織“遷徙”,個別“拳頭產品”倖存的機率還是有的。
至於此時此刻,小米獨立出紅米想要轉移華為、OPPO和vivo的“槍口”的話就有點想多了,它們的槍口只會盯緊小米;而紅米獨立的最大意義,不是為小米“擋子彈”,而是變成一塊“踏板”讓小米借勢“飛翔”。
至於OV現在的策略,就更像是在5G到來之前,用老套路“榨乾”渠道的紅利在再割一波“韭菜”。
當然,也不能說OV短視,不想改變自己的品牌價值結構;只是現在的OV已經“尾大不掉”,就像在MWC期間展出的5G手機“撞臉”也只能捏著鼻子認了。
所以OV的結局可能是最悲觀的,因為一個以“營銷”見長的品牌真的很難在5G技術時代繼續“叱吒風雲”,但也不排除OV在4G時代積累了足夠的資本“洗心革面”。
畢竟,5G的普及需要的可不只是5G裝置到位,還需要這一群硬體製造商的探索和轉型。
PS:頭圖來自於Behance作者@Scott Balmer