【雙面視角】Nutanix和Pure宣佈營收問題……
視角一：我就瞧瞧財報
近期，Nutanix和Pure Storage分別公開了自己的預測季度營收和實際季度營收，且都出了點問題。
Nutanix
2020財年第二季度，Nutanix的營收為3.354億美元，同比增長17％，虧損1.228億美元，約為一年前虧損（6260萬美元）的兩倍。下一季度的營收預測為2.9至3億美元。那麼，預測的平均營收為2.95億美元，增長率為1.9％，遠低於Nutanix往常的增長率。於是華爾街來找茬了。
Nutanix指出預測營收降低的主要原因是其在幾個季度前將開支從開發潛在客戶（Lead Generation）轉向技術工程和產品開發。
Nutanix季度營收和利潤/虧損以及2019財年第三季度營收預測
Nutanix CEO，Dheeraj Pandey在電話會議中稱：“我們最近發現開發潛在客戶的開支存在一些不平衡，這些不平衡開始影響銷售渠道。我們在第二季度發覺後，也作出相應調整，但需要時間改變。因此對第三季度預測有所影響。”
CFO Duston Williams還指出了本財年上半年銷售代表短缺的情況。
還有第三個問題是美國的銷售主管變更。Pandey稱公司希望通過讓現任EMEA銷售主管Chris Kaddaras兼顧美洲和EMEA銷售推廣，希望能如EMEA一樣為北美帶來大的增長。
Pure storage
2019財年第四季度，Pure的營收達到4.222億美元，同比增長24％，但低於去年11月釋出的4.42億美元營收預期。Pure全年營收為13.6億美元，淨虧損為1.784億美元（2018財年Pure淨虧損1.599億美元），同比增長33％。
Pure營收低於預期的主要解釋是一家合約製造商無法生產足夠的產品而導致Pure資金短缺。此外，還有比預期更多的客戶購買ES2（Evergreen Storage Service）訂閱服務而不是購買永久認證。
Nutanix和Pure兩家都表示這是短期營收問題。Nutanix的銷售渠道需要兩個季度修復。而Pure會加快自身產品的出貨問題。
視角二：Nutanix在HCI市場的變化與Pure的努力
Nutanix從業務和技術方面都對超融合基礎架構（HCI）市場建立功不可沒，它是第一批擁有和銷售HCI的企業，從初創公司到上市公司，再到如今，戴爾VMware與Nutanix一同佔據近70％的市場份額，居主導地位成長迅速。
而此次的預期營收波動，可以歸因為Nutanix轉向以軟體為中心的商業模式，強調在任何型別x86硬體上銷售其技術，並努力減少其對硬體銷售的依賴性，作為這種轉變的一部分，Nutanix越來越注重讓客戶轉向基於訂閱的認證模式。
它還推出了一系列互補產品，如Beam，Era和Flow還有Xi雲服務。其中，Xi被認為是Nutanix HCI未來的關鍵部分，但目前卻遲遲沒有向用戶交付這項服務，並且它在公有云和私有云環境中所處位置也尚未明朗。
還有來自亦敵亦友戴爾的強勢碾壓。Nutanix稱其HCI策略是純軟體，但戴爾卻是三管齊下，因為它擁有VMware vSAN軟體，戴爾PowerEdge伺服器和戴爾EMC的儲存技術。
當Nutanix HCI的銷售放緩時，戴爾的報告內容是VMware和戴爾EMC的HCI發展迅速。而VMware的報告上，vSAN認證季度訂閱量同比增長了60％以上。
並且戴爾EMC的HCI產品組合裡還包含採用Nutanix軟體的XC產品和採用EMC ScaleIO軟體的VxRack Flex。
在Nutanix的電話會議中，Pandey引用了前英特爾CEO，Andy Grove的一句話“讓混亂統治，然後控制混亂”。在2018年，Nutanix做了第一部分，現在它是否可以控制混亂，保住自己在HCI的主導地位，我們還要看後續發展。
Pure Storage問題目前簡單而模糊，正在努力銷售全快閃記憶體儲存系統來取代執行緩慢基於磁碟的系統，只是沒有達到華爾街的利潤目標而被噴。
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