世紀互聯藍雲釋出雲生態戰略 做可信中立的賦能者
【51CTO.com原創稿件】無論做哪一行，都需要建立自己的生態，因為沒有一家企業可以滿足使用者的所有需求，因此，合作伙伴就顯得尤為重要。世紀互聯藍雲作為微軟公有云在中國的運營者，在依託於微軟相關公有云產品的基礎上，也逐漸擴大了自己的業務模式，那就是建立自己的雲生態，做可信中立的“B2B2C”的雲賦能者。
日前，世紀互聯藍雲釋出了2019年全新雲生態戰略，展示了自主研發的雲解決方案平臺，並正式啟動合作伙伴計劃，現場與精誠(中國)企業管理有限公司（以下簡稱精誠中國）和北京神州光大科技有限公司（以下簡稱神州光大）兩家公司達成戰略合作伙伴關係。
左：精誠集團中國區執行長鄭登元
中：世紀互聯藍雲CEO柯文達
右：神州光大董事長高峰
擴大生態圈 做可信中立的賦能者
世紀互聯藍雲是世紀互聯和微軟成立的子公司，主要負責微軟相關公有云產品在中國的落地以及運營。在過去幾年，世紀互聯藍雲已經完成了將微軟雲落地，運營穩定，幫助使用者遷移上雲，到如今的第三階段，如何讓使用者快速上雲。為了滿足使用者上雲不同階段的需求，世紀互聯藍雲打造了自己的生態，聯合眾多解決方案服務商，幫助使用者快速上雲，目前已經有25家解決方案服務商入駐到世紀互聯藍雲的生態中，滿足使用者提供不同的上雲需求。
世紀互聯藍雲CEO柯文達表示，“進入2019年，世紀互聯藍雲以“賦能雲產品，繁榮雲生態”作為戰略方向，在持續深化CLIC(Cloud Landing In China)戰略的同時，通過匯聚全球優秀雲產品，連結雲市場合作夥伴、整合雲資源，致力於做一個可信中立的‘B2B2C’雲賦能者。”
世紀互聯藍雲以微軟云為主要業務，如何做到可信中立呢？柯文達表示，世紀互聯藍雲做生態主要是賦能合作伙伴，因此是to B的模式，而最終面向終端使用者，則是有合作伙伴去完成。因此，在客戶選擇產品時，世紀互聯藍雲不會影響渠道合作伙伴，而是有合作伙伴自己決定，哪個產品或解決方案更加適合客戶。而云賦能者，則是和合作夥伴形成互補的關係，通過雙方能力的結合，讓合作伙伴發揮優勢能力，快速推出到市場中。
在釋出會當天，世紀互聯藍雲與精誠集團以及神州光大達成戰略合作伙伴關係。精誠中國於2003年成立，紮根中國市場提供服務，是微軟中國最重要的合作伙伴之一，擁有微軟11項金牌資質，也是中國微軟雲最早的合作後半。精誠集團中國區執行長鄭登元表示，這次和世紀互聯藍雲的合作，共同建設企業雲生態，為更多客戶提供好的雲產品以及解決方案的服務。
神州光大是一家IT服務平臺型公司，神州光大董事長高峰表示，此次與世紀互聯藍雲的合作，則是將神州光大以往的經驗、資源優勢、交付能力以及人才培養能力融入到世紀互聯的生態中，更好的服務中國雲市場。
打造解決方案平臺 共建雲生態
沒有一家公司能夠真正的把所有資源進行整合，一家公司的市場資源有限，銷售資源有限，而客戶的需求確實千變萬化，因此，世紀互聯藍雲向通過一個雲解決方案的平臺來打造雲生態。
世紀互聯藍雲全球解決方案和戰略發展總經理董健介紹說，世紀互聯藍雲的生態中，首先要匯聚雲產品，幫助企業上雲，其次要有合作伙伴，而藍雲打造的雲平臺，可以連結雲產品以及合作伙伴，實現互利共贏。董健強調，世紀互聯藍雲的解決方案平臺會提供大家都認可的合作機制，在大家互利共贏的前提下共同成長，共同獲利。
世紀互聯藍雲全球解決方案和戰略發展總經理董健
在2018年，世紀互聯藍雲已經推出了CLIC（Cloud landing in China）的計劃，幫助國外的雲服務更快的推向中國市場。而在2019年，世紀互聯藍雲會將CLIC計劃重新整合成完整的生命週期計劃，包括合規服務、商務服務、市場拓展服務、銷售服務、託管服務和技術支援服務六大類。2019年也會引進更多國內外先進的雲產品，在契合度高的產品上進行適當投資，同時世紀互聯的研發團隊也會開發出一些產品，從而豐富世紀互聯藍雲的產品目錄，根據企業上雲的全週期，包括選雲、買雲、上雲、管雲、護雲、用雲的每個週期裡，都有合適的解決方案來幫助他們進行數字化轉型。
據介紹，在世紀互聯藍雲打造的解決方案平臺中，首先需要有解決方案提供商，滿足企業不同的上雲需求，在2018年已經有25個解決方案落地，而2019年的目標則是至少有50個解決方案落地；其次，需要有技術實力強的服務提供商，根據客戶需求將產品以及解決方案落地實施，2019年的目標是至少找到10家與世紀互聯藍雲有共同理念的服務商；第三，需要有強關係的客戶經銷商，2019年會至少引入15家新的經銷商進入到世紀互聯藍雲的生態圈，實現共贏。世紀互聯藍雲解決方案平臺會在年中試用，在今年底正式上線。
在2018年中美貿易戰的影響下，世紀互聯藍雲依舊維持了兩位數的增長，總營收保持了48%的增長，除了以微軟云為主的業務外，還有一些新的業務，包括解決方案等，新業務的MRR增長117%，解決方案的營收增長160%。而對於2019年的業務增長，柯文達也是比較有信心，主要來自於三個方面：第一是新興增長，第二是通過投資的方式來達成目標，第三是將業務擴充套件到更多的地區。
世紀互聯藍雲是第一家運營國際公有云廠商的企業，早期一直以微軟相關雲產品為主要業務，而如今也找到了更多的業務模式，打造屬於自己的生態圈。作為運營國際公有云的標杆企業，相信未來還會有更多的運營公司紛紛效仿。
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