看中個性化裝飾細分市場，「設易科技」從服務獨立設計師切入

近年來，隨著80、90後成為消費主力，多個領域的消費行為都發生改變。在裝飾領域，尤其是家裝，消費分級的趨勢也越發明顯。市場上不乏追求極度價效比的消費群體，另一方面，越來越多消費者開始注重個性化和設計感。

這一方面刺激著供給市場推出極度標準化套餐，以通過規模效應提升價效比，代表企業有愛空間、積木家等，整裝客單價在20-30萬元之間；另一方面，也分化出以設計為導向的產品，主營中高階市場的獨立設計師群體隨之擴大，設計師在裝修各環節中擁有絕對主導權，整裝客單價在100萬元左右。

但在相比規模企業，獨立設計師群體的痛點明顯，在獲客、品牌、供應鏈等方面能力都較為薄弱，且出於設工作需要，設計師同樣對共享的素材庫、專業型設計工具有剛性需求。

「設易科技」正是以獨立設計師群體為目標使用者的室內設計綜合服務平臺。設易科技由設計師出身的陸晏於2008年創立，現階段旗下設有三條產品線：建E室內設計網、設易學院、設計頭條（垂直社交APP及新媒體矩陣）。據瞭解，設易網路目前各渠道累計使用者200萬，其中10%為付費使用者，一半以上為獨立設計師。

綜合來看，設易科技為獨立設計師提供四個維度的價值：1）輔助工作，包括設計素材和渲染、VR工具；2）提升認知，包括線上線下的培訓付費；3）推廣品牌、獲客導流，包括多平臺的案例展示、營銷推廣等；4）供應鏈支援。

發展至今，設易科技可分為三個發展階段：

1）以建E室內設計網為主體，搭建開放的付費設計素材平臺，提供設計工具，通過會員費分成盈利，客單價在200元左右。目前平臺有過百萬註冊使用者，擁有50萬UV，原創素材模型、設計作品案例同樣已破百萬套，年下載次數過千萬次，每年服務數百萬個專案。

2）以設計頭條、設易學院為主體，提供培訓、獲客導流、品牌推廣等內容服務，通過服務費實現盈利。其中，據團隊資料，設計頭條APP裝機量近百萬，日活2萬DAU，同名微信公眾號已積累百萬粉絲，通過案例分享為設計師獲客導流也主要集中在設計頭條。而設易學院現已累計培養50萬學員，線下培訓超5000人，培訓客單價約3000元。

3）接入供應鏈品牌方，提供產業服務。目前正處於第三階段的籌備期，發展產業服務也是設易科技計劃新一輪融資的主要目的。 在創始人陸晏看來，推進產業服務的條件有三個：設計師選品更加多元，服務企業為主的供應鏈往往難以滿足設計師的採購需求；製造業生存空間受到擠壓，迫切向資訊化轉型；隨著產業網際網路熱度，社會對裝飾等傳統行業關注度上升。

相比其他裝飾類創業專案，服務設計師的切入點是稀缺的，這與我國傳統消費者對為設計付費的認知較弱，和部分裝修企業刻意弱化設計的作用有一定關係。但這背後其實是上千億規模的細分市場（以設易科技每年服務專案數*客單價計算），國外也已經有通過設計方案收費切入供應鏈服務的houzz和Clippings這類成熟標的，其中Clippings已獲得了1540萬美元的B輪融資 。

據瞭解，創始人陸晏曾有十年設計師從業經驗，後於英國倫敦城市大學深造回國後創立設易科技。目前，設易科技已經實現盈利，過去五年業務量年均增長速度約80%，並於2016年獲得了魔豆工坊的天使輪融資，現已開放新一輪融資。