缺人缺融資的《流浪地球》是如何撬動20億票房的？
1
前兩天帶著5歲多的兒子去看的《流浪地球》，兒子是個太陽系迷，對太陽系九大行星、衛星、國際空間站如數家珍，說還要再看一次。
這部電影到底好不好看呢？大家看看資料就知道。
▲資料來源：貓眼大資料
上映7天，《流浪地球》就以超過了20億奪得春節檔票房冠軍，我看了貓眼大資料的分析，最終票房很有可能超過51億。
2
外行看熱鬧，內行看能力，什麼能力？ 我作為投資人、企業顧問，不是看劇本的科幻、電影的CG製作能力，而是它的組織能力。
研究這部科幻片子如何在缺錢、缺人的情況下，最終融到3億人民幣，成為中國科幻片的里程碑，我們老闆、高管在同樣的情況下，如何掌握這種帶團隊幹大事的組織能力。
如果大家get到這個點，用到自己公司上，真的有可能在2019年做出不可思議的成績。今天，就和大家從組織能力的人、財、物的角度，講講在沒什麼錢的情況下，如何完成一個大夢想。
第一步、構思夢想，也就是企業戰略和願景。
我多次分享過這個北大、清華、中歐商學院的模型，公司成功=戰略*組織能力。
▲北大、清華、中歐商學院的模型
先來看看導演郭帆的夢想、戰略，在最早接觸到《流浪地球》的劇本的時候，就迷上了。
當時整個市場不看好國產科幻片，《流浪地球》這個專案被國內很多導演拒絕了。而郭帆因為這個痴迷、這個夢想，自己墊資100萬，接下了這個專案。
在拿到《流浪地球》的專案後，郭帆開始了從1到100的創作。小說只有2.4萬字，劇本構思就花了近兩年的時間，足足有99頁劇本。
▲流浪地球劇本初稿
光是概念設計圖就畫了3000張，還製作了8000餘格電影分鏡頭。
如果沒有這個偉大的目標支撐著，普通導演真的幹不出這種事。
3
第二步、融人、融資。
30分鐘動態預覽片=融資、融人的《商業計劃書》。《流浪地球》專案起盤期的融資和絕大部分專案一樣，都是身邊的人融資。
融資需要什麼？除了夢想，還得有《商業計劃書》啊！
於是乎，導演郭帆拿著《商業計劃書》，到處找投資方講自己的構思，把他們一個個說服，最終拉了一個億回來。
這讓我想起了另一個故事。
1999年，接連四次創業失利的馬雲，與他的“18羅漢”小夥伴們又湊了50萬元創辦阿里巴巴，八個月時間錢燒完了，馬雲跑去融資，被37家風投拒絕，但回到公司，他跟他的團隊說：“今天我又回絕了一家VC……”
後來在2014年阿里巴巴上市路演的時候馬雲開場就說：“5年前來美國要2百萬，被37家VC回絕了。我今天又來了，要200億。”
這些故事，也發生在騰訊和京東身上，馬化騰當年想要100多萬賣掉QQ沒人接，劉強東2009年找了40多家基金融資，沒人敢投...
融資能力是企業創始人的必備能力，中小企業家就是身兼數職的CEO、CFO和CTO。
4
要知道，這種科幻電影特效是特燒錢的，很快的，一個億投資就花完了，電影還沒製作完畢，咋辦？
非常時期，就要用非常辦法！
▲流浪地球導演郭帆的專訪
沒錢，導演郭帆就把全部身家900萬砸了進去；製片人龔格爾把自己的車賣了；攝影指導甚至自己花錢，買了幾百萬裝置租給劇組。
更厲害的是，出演電影的吳京在劇組燒光錢的時候，從開始的客串，到決定不收片酬，到最後自掏腰包投資6000萬，成了中國第一個拿負6000萬片酬的演員！
真的是無瘋魔，不成活！
這部“瘋狂”的電影，驗證了老闆的三個層次：
三流老闆賣產品
二流老闆賣自己
一流的老闆賣夢想
融人、融資，不只是靠可能產生的收益，還要有追夢的心、感恩的心。大家可以看看吳京接受採訪的時候怎麼說：
劉鎮偉導演對我說：當你成功的時候記住，幫助那些跟你一樣有追求的人。郭帆你記住，當你成功的時候，也像我一樣再幫一個人就夠了。
（劉鎮偉參與了《大話西遊》《東成西就》《功夫》這幾部電影的製作，在吳京《戰狼2》拍攝給了吳京很大的幫助，吳京在片子最後還特別鳴謝。）
▲常懷一顆感恩的心，想不成功都難
所以企業家們要找有感恩的員工，也要激發員工感恩的心。我在選員工的面試公司都會旁敲側擊問到家庭、感恩的問題。
5
第三、將片酬降到最低。
出於成本，《流浪地球》沒有以往找流量明星的做法，而是把錢更多地留在製作上。
▲使用非流量演員並不一定就沒有高票房
為此，郭帆找到演員李光潔和兩個年輕演員屈楚蕭、趙今麥擔當主角，講自己的規劃、放動態預覽，“以夢服人”，為的是能儘量壓低片酬。
飾演王磊的李光潔片酬極低，不到百萬，幾乎是仗義出演，其他演員的片酬可想而知。
結果，《流浪地球》所有演員的片酬加起來也不過幾百萬，佔比不到總預算的10%。
可以說是找對人，幹成事。
看到讀者要問，這是電影啊，演員和導演都很有“激情”，我公司那班爺們，都是些很理性的技術宅男，是不會幹這種事的。
那可未必，天下沒有幹不成的事，只有幹不成事的人和制度。
可能有些讀者會反駁說：別想給我灌雞湯，這種話我聽多了。
那我再給大家講一個真實的故事，阿里巴巴前CEO衛哲曾經跟我分享過阿里媽媽（現在直通車廣告平臺），如何用200萬幹成10億美元的一個案例。
2007年，剛融資了17億美元的阿里巴巴準備做一個廣告平臺，準備花10億美元去收購一個，結果對方要價15億，馬雲就決定自己幹，衛哲問要投多少錢，馬雲舉起兩個手指：
這是2個億？還是2000萬呢？
在眾人猜測未果的時候，馬雲淡淡地說了句：200萬，人民幣。
大家都說馬雲是瘋了，馬雲說： 當初阿里巴巴50萬能幹成現在這個樣子，現在投200萬，一樣也有可能幹成！
戰略方向一定，接下來又是組織能力的人、財、物三件事：
開始在公司內部發出英雄榜招募團隊，公司投資200萬，團隊可以自己出錢參與投資20~30%，專案成功後公司回購股份，但是原有的級別、工資、股權全部拿掉。
重賞之下必有勇夫，真的有幾個瘋子般的技術宅男揭榜，還自己掏錢投資，同時為了降低成本自己不要工資。
人、財解決了，還有物咋辦？網際網路廣告平臺主要就兩個東西： 一個是伺服器，另一個是流量。
經過測算，總共需要5000臺伺服器，要花整整一個億！
然而，被逼上絕路的瘋子，什麼辦法都會有。
他們先是在公司裡到處蒐羅，找到了2700臺報廢的伺服器，又搭建了一個技術架構平臺，讓2700臺報廢伺服器，發揮出5000臺新伺服器的功能！
伺服器搞定了，流量咋辦？當時廣告平臺主要由百度聯盟等流量平臺掌握，而賬上的錢啥流量都買不了。
於是乎，瘋子們決定再瘋一把，他們研究出百度聯盟分賬是六四開，而在阿里媽媽這個平臺則是95：5，也就是客戶拿95%，阿里媽媽拿5%，條件是沒有預付款。
正如馬克思說：50%利潤就有人敢鋌而走險。
最後，真的有網站掛上了阿里媽媽的廣告，這個事還真就成了！
這幾個瘋子後來將專案股份兌換成為阿里巴巴的股份，幾年後阿里巴巴上市，他們搖身一變，都成了億萬富翁。
阿里媽媽是不是又一個商業版《流浪地球》的勵志故事？
還是那句話：天下沒有幹不成的事，只有幹不成事的人和制度。
人到絕境的時候，什麼辦法都會想出來的，十幾年前我創業的時候，借了所有能借的親戚、朋友的錢，又在單仁老師的幫助下，兩年時間成為行業第一，買房買車。
只要你選對了戰略方向，加上組織能力，天下沒有幹不成的事。
▲流浪地球加油！衝擊50億票房！
3億幹成20億的事情
200萬人民幣幹成10億美元的事
2700臺舊伺服器幹成5000臺新伺服器的事
今天從《流浪地球》組織能力的人財物的角度幫“煉核心”，大家看完今天的分享之後有沒有熱血沸騰？