單日成交突破10億元 阿迪達斯天貓全球最大單店煉成記

摘要： 新品秒罄、一小時5萬雙，一天10億，電商正為運動品牌們提供新一輪增長驅動力。

當網購成為消費者生活中的一部分，運動品牌們開始將限量款球鞋新品首發不斷從線下門店轉移到線上購物平臺。新品秒罄、一小時5萬雙，一天10億，電商正為運動品牌們提供新一輪增長驅動力。阿迪達斯CEO卡斯帕·羅斯德也曾對外表示：“10年前，實體店是我們最重要的收入來源，現在網店是我們在全球最重要的門店。”

線下排隊買鞋隊伍少了

當在手機上動動手指就能買到新款限量球鞋，你還會選擇去實體店排隊抽籤嗎？

大概四年前，球鞋發售現場“千人冒雨排隊、“插隊遭群毆 ”、“黃牛僱人排隊”等因排隊買鞋引發的事件層出不窮，如今，這樣的火爆場景很難線上下看到了，不過在線上搶鞋的激烈程度一點也不比以前弱。

2019年2月21日，阿迪達斯UltraBOOST19系列限量款跑鞋上市選擇在天貓首發，4款限定配色，每款限量發售300組，前1200名下單使用者還能獲得收藏級定製鞋盒。開售後，百萬消費者湧入阿迪達斯天貓店鋪，UltraBOOST 19秒磬。

UltraBOOST 19天貓首發當天，85後李一楠拿著手機不停重新整理頁面，但最終沒有搶到。“現在不像上學那會可以抽出半天時間去排隊，況且天貓店貨源最多，下次會繼續搶。”

當消費者購物習慣顯著改變時，品牌商們也在改變與消費者的互動方式，限量款球鞋新品首發不斷從線下門店轉移到線上購物平臺。

阿迪達斯新品首發轉向線上

2010年7月，阿迪達斯入駐天貓，開通官方旗艦店，上線跑步、訓練、籃球等品類。2018年8月，阿迪達斯再度在天貓開設足球旗艦店，同時天貓首發新品首發越來越高頻。

2月21日，阿迪達斯UltraBOOST 19天貓超級品牌日全球首發

2018年9月，阿迪達斯爆款白椰子鞋選擇在天貓首發，發售1.5小時白椰子鞋就被搶掉5萬多雙，期間多次庫存告急，阿迪達斯緊急從香港調貨。雙11，阿迪達斯更是與天貓合作，打造上海、北京、成都、廣州4城限量聯名ULTRA BOOST天貓首發。

服裝行業觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄分析，新品首發轉向天貓是必然，阿迪在國內多是分銷商體系，新品給誰首發都無法平衡，倒不如在天貓首發更有號召力，更容易在全國形成品牌力、銷售力，銷量資料還能輔助阿迪在分銷目標市場銷量規劃以及產品配給。

目前，阿迪達斯天貓官方旗艦店的粉絲數接近2000萬，成為阿迪達斯與消費者互動的最重要平臺之一。消費者在天貓獲取阿迪達斯的新品釋出、活動營銷等最新動態，同時，阿迪達斯也會為天貓平臺的消費者專項定製商品。

天貓官旗成阿迪達斯全球最大單店

資料顯示，中國最重要的年輕消費人群，都聚合在天貓平臺上。在天貓上的運動人群，25歲之前的人可以佔到30%，30歲之前的人可以佔到接近50%。

目前，阿迪達斯天貓旗艦店的銷售規模已經是全球最大單店，2018年的天貓雙11，阿迪達斯單日成交突破10億元，躋身“十億元俱樂部”的八大品牌之一，成為阿迪達斯集團在中國市場最重要的線上陣地。

阿迪達斯在天貓的亮眼表現，也推動了阿迪達斯在中國市場乃至全球業績的提升。阿迪達斯2018財年第三季度財報顯示，集團收入上升8%，其中大中華區26%的同比增長。羅斯德表示，主要得益於北美市場、大中華區以及電商渠道的雙位數銷售增長驅動。

電商已經成為阿迪達斯集團的重要戰略。“10年前，實體店是我們最重要的收入來源，現在網店是我們在全球最重要的門店。”阿迪達斯CEO卡斯帕·羅斯德在接受《金融時報》採訪時表示，阿迪達斯計劃未來一年縮減實體門店的數量，將渠道進一步轉向線上領域，目標2020年電商銷售達到40億歐元。

阿迪達斯與天貓宣佈全面戰略合作

2月19日，阿迪達斯與天貓宣佈達成全面戰略合作。雙方將在新品釋出、新零售、消費者運營和新品創新等多個層面開展深入合作，提升品牌運營效率與消費者體驗。未來，阿迪達斯旗下跑鞋、籃球鞋和足球鞋三大產品線的重磅新品都將在天貓首發。

2月19日，阿迪達斯與天貓宣佈達成全面戰略合作

“作為全球跑步運動產品的領先製造者，我們很重視中國市場。這個過程中，我們遇到了優秀的合作伙伴——阿里巴巴集團旗下的天貓。我們將結合全球最具有影響力的電商平臺天貓，共同打造最完美和最高效的銷售平臺。”阿迪達斯大中華區董事總經理高嘉禮(ColinCurrie)說，“這僅僅是一個開始，一個里程碑，我們期待和天貓更多創新合作。”

據瞭解，2019年，阿迪達斯還計劃開始新的三葉草官方旗艦店，給消費者帶來更多更好的商品與服務。