一文解讀五大新興使用者群，尋找藏在2019的新機會！

企鵝智庫報告顯示：我國初中及以下學歷（排除在讀學生）的手機網民約為 3.78 億。

就上網場景而言，低學歷使用者更聚焦於微信、QQ 這兩大社交平臺，及看劇（65.4% 滲透率）、短視訊（54.3% 滲透率）、看段子（52.9% 滲透率）、遊戲（47.3% 滲透率）等手機娛樂專案；

就消費特徵而言，質量、外觀設計、價格是其看重的關鍵，品牌其次；

就使用者喜好而言，偏愛健康、生活（身邊事）、娛樂，科技、財經等則少有涉及；此外，使用者使用的手機以 OPPO、VIVO、華為、小米等國產品牌居多。

營銷建議：

1.由於低學歷人群更偏向尋找樂趣和消遣，因此社交（如微信、QQ、陌陌等）、視訊（騰訊、愛奇藝、優酷等）、短視訊（如抖音、快手、西瓜等）等常用熱門 APP，都可作為品牌吸引使用者的重要流量入口。此外，諸如趣頭條、拼多多，以及資訊類 APP 的生活、娛樂、健康、社會等版塊，更是聚焦了海量低學歷使用者，亦可成為品牌投放廣告的渠道優選。

2.廣告素材更能突出產品/服務的質量、外觀、價格等優勢，則更容易讓受眾產生興趣。

3.對於預算有限的營銷者，可在投放過程中進行手機品牌定向（定向 2000 左右國產機型），以將錢“花在刀刃上”，鎖定更多精準受眾。

國家統計局資料顯示：我國三四五線及以下城市及農村人口，比重達全部人口的八成以上。

另外，企鵝智庫《報告》顯示：三四五線及農村網民的平均通勤時間短——近一半使用者路上用時不超 15 分鐘，且上班更早（逾 60% 使用者在 8:00 已進入工作狀態）；

並且，這些人群更習慣晚睡（近八成在 23:00 點以後睡覺），其中 20-29 歲男性使用者晚睡的更多；

此外，三四五線和鄉村網民對手機依賴度極高，在網路小說和短視訊上，更是投入較多時間；

另就線下娛樂而言，女性更喜愛美食街、商場、電影院，而男性除以上場所外，也對網咖、棋牌室、檯球館等場所表現出更多偏愛。

營銷建議：

1.早晚通勤非三四五線和鄉村網民的高峰活躍時段。而 12:00-14:00，17:00-24:00 中/晚使用者休息閒暇時段，才具備更高的流量優勢。因此，若品牌預算充足且想搶奪更多流量、高效曝光，就應該在此時段開展投放。

2.短視訊、視訊、閱讀、資訊，以及諸如美顏相機、音樂音訊類 APP（如麥唱）等，可作為品牌吸引三四五線和鄉村網民的首選流量入口。

3.採用線上線下聯動投放的策略（即廣告創意與線下場景完美融合。比如某餐廳利用 LBS 地理圍欄技術+智慧引擎推薦技術，當用戶出現在餐廳周邊時，打出“冷麼？來 XX 吃一頓熱騰騰的火鍋吧！”），將能更好的實現人、物、場（天氣、地理位置等）的完美融合，且容易打動消費者，形成完整的營銷閉環。

國家統計局資料：我國00後、05後共計約 1.6 億人，且他們中的大部分，手裡都至少有一部手機！

另外，企鵝智庫《報告》顯示：74.9% 的00後、05後在晚上 11 點後睡覺，34.2% 甚至超過 12 點，因此也習慣於吃宵夜、吃零食；“迷茫”、“長不大”、“個性”、“獵奇”是年輕人的最多標籤；

閱讀、動漫、看新聞在他們中佔了很大比例；

男孩更痴迷於運動、數碼、遊戲、IP 周邊，女孩更喜歡購物、刷劇、追星、寵物；

就消費觀而言，年輕人對新事物更渴望，也追求低價。

同時，女生更重外觀和樣式，男生更重品牌、科技含量和實用性。

營銷建議：

1.品牌廣告可借勢年輕人喜歡的超人氣 IP、娛樂明星、體育明星、動漫元素等，實現與品牌的完美融合，以獲取更多年輕人關注和好感。

2.諸如外賣、零食、飲品等行業在進行廣告投放時，可重點定向 21:00-24:00 高峰時段，以提升曝光和轉化。

3.創意中，擅用“人群標籤”（如“00後看過來...”；或加入成長、個性、夢想、友情等年輕人應用最多的標籤元素）、“行為標籤”（如“深夜餓了想點外賣？就選 XXX”）、“痛點+解決方案”（如：“想穿品牌卻囊中羞澀？來唯品會逛一下！”）等製作思路，以輕鬆引起年輕人情感共鳴，刺激購買。

4.建議品牌廣告融入一些年輕化、輕鬆活潑的元素，如使用漫畫形象、顏文字、流行語等，以契合年輕人喜好。

5.社交、視訊、短視訊、遊戲、資訊等渠道以外，諸如電子閱讀類、漫畫類（如快看漫畫）、音樂音訊類（如蜻蜓FM、麥唱等）、拍攝美化類（如美顏相機等）等 APP，都聚集了海量的年輕受眾，因此可作為品牌優選營銷陣地。

國家統計局資料推算，我國 40 歲及以上人口約 6.7 億，其中網民總量超 2 億。

企鵝智庫《報告》還顯示：中老年人的手機中，應用總體較少，其中以社交、新聞、視訊、短視訊、新聞、K 歌類 APP 為主；

此外，中老年消費更注重價效比、優惠度等；除了手機，大屏電視為經常觸及媒介。

營銷建議：

1.社交、視訊、短視訊、新聞、K 歌類 APP，可作為品牌吸引中老年使用者的重要流量入口。

2.廣告創意首先要了解中老年受眾目前存在的最大痛點（比如關注健康），並以產品或服務的優勢點來給出解決方案。從而通過喚醒使用者情感共鳴而促成轉化。

3.廣告創意可包含利益承諾、優惠力度等，以刺激中老年使用者關注併購買。

4.實現 OTT 端、移動端的跨屏資料打通及聯動投放，以讓品牌資訊精準而全面的觸達中老年消費者所有生活時刻和場景、實現品牌傳播效果最大化。

《中國統計年鑑 2018》資料顯示：我國單身人口規模已達 2.4 億。

企鵝智庫《報告》顯示：這些單身網民中，“貴族”（即有一定消費能力）比例佔多數。

他們喜歡運動、健身、護膚、美容，或者獨自一個人擼劇、打遊戲，且更有意願去學習充電。

除此之外，獨立、自由、平等是他們所崇尚的。

營銷建議：

1.“便利性”、“高品質”、“個性化”、“自由化”、“定製化”是新一代單身消費者的特點。因此，品牌廣告創意中體現出這些價值觀念，將更容易打動單身消費者的心，使其願意付出金錢。

2.相較已婚人士，單身人士使用手機時間較長，且更願意為價值內容付費。因此，品牌投放可重點鎖定視訊、音樂、漫畫、小說、知識社群等優質付費內容類媒介渠道，以定向更多高價值單身貴族人群。

3.由於單身群體龐大，因此在營銷之前，品牌最好將單身群體加以細分，並有針對性的提供更具個性化的商品和服務，以通過細分人群展示來吸引更多價值受眾。

4.品牌拓寬產品品類，並在廣告創意中體現產品或服務對單身群體的適用性，如“單人火鍋”、“迷你小家電”、“你一個人的榨汁機”，將更容易在單人經濟中分得一杯羹。

當經濟增長面臨更多的複雜性，當行業紅利和人口紅利已經告別野蠻生長時，我們也許，比中國網際網路歷程中的任何時刻，都更需要了解我們的使用者，特別是那些未飽和的遠方的使用者。唯有如此，品牌才能在激烈的市場競爭中突圍成功、再度掘金！