每個人都得懂的營銷知識
其實今天並不想講營銷知識,而是想跟大家談一談,為什麼每個人都得懂一點營銷的知識。其實大部分的人都沒考慮過這個問題,上班的覺得自己不需要懂這些,學習的覺得只學專業知識就行了,而做生意的則覺得自己已經是大神了,不需要這些,好像營銷只會出現在大型公司一樣,比如小米的飢餓營銷。
那麼我今天告訴你,其實咋們每一天都處於營銷的環境中,周邊的店鋪,大型的商場,電視的廣告。雖然這些都跟咱們無關,但是說明營銷還是很接地氣的。營銷其實解決的就是把產品如何變得好賣的問題。營銷就是實現利潤的天梯,企業最終都必須依靠營銷才能獲得利潤,個人也需要營銷才能體現自身的價值。營銷最大的奧祕就是根據消費者的決策流程和行為路徑,幫他購買到他所需要的產品!或者說根據使用者的需求,指定銷售計劃。舉個例子!
小明和小華是大學室友,大學學習的是計算機軟體行業,今天事學校校園招聘的日子,小明和小花作為專業裡最牛逼的學生,同時去應聘了一家跨國網際網路公司Google。再去面試之前,小明就跟小華說,Google人才輩出,咋們得有所準備才行,但是小華覺得自己的程式設計能力已經很好了,面試之前好好把程式設計題看看就行了。小明則在各大網站、論壇開始練習之前在谷歌面試過的人員,瞭解面試大致會提到的問題,已經怎麼應對這些問題。
面試當天,小明和小華都通過了第一輪筆試,但是第二輪面試的時候,由於小華準備的不夠充分,面試官問的很多離奇古怪的都沒回答上來,而且狀態特別不好。而小明卻早已經預料到了這種情況的發生,並且做好了準備,雖然有些題目也沒有回答上來,但是面試官已然非常滿意,就這樣被順利錄取了。
通過這個案例我們可以知道,其實並不是小華的技術水平不行,主要是小華沒有提前瞭解物件想要的是什麼,就以為自己是對方是想要的人才。小明則不同,提前瞭解了使用者google公司的需求,提前做好了準備,把自己包裝成了對方想要的人才,這樣順利的通過了面試。
營銷就是通過一系列的鋪墊,讓一個陌生的顧客逐步獲得發自內心的認可、相信,並樂意產生主動購買行徑!
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