Teambition齊俊元：聊聊企業級SaaS的應用場景

由清科集團、投資界、新芽主辦的2018中國創業武林大會於2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店舉行。本屆大會設立包括人工智慧、企業服務、高階製造、新零售、泛娛樂、金融科技、醫療科技與器械等在內的16場行業視聽風暴，橫跨3大熱門領域、萬家精品專案以及百餘家參評機構與行業媒體的強力支援下，彙集各領域領先的知名投資人和創業者進行一年一度行業的靈思碰撞。

此外，國內首家投資維度的企業評選——V50風雲榜、新芽榜也將現場決出年度榜單。該榜單已陪伴創業者十三年，被譽為“行業投資風向標”。

會上，Teambition創始人兼CEO齊俊元發表了主題演講《企業級SaaS的應用場景》，一些為演講內容，經新芽NewSeed編輯：

3603/" target="_blank" rel="nofollow,noindex">謝謝 大家，今天給的命題是介紹企業級SaaS的應用場景，我的理解幫助大家理解SaaS怎麼在企業裡面做應用。

首先介紹三個公司。第一家公司，核心的特徵研發費用非常高，它和別的SaaS有點不一樣，它的市場銷售費用很低，這是非常特別的，最後算到它的財務確認收入利潤很低。因此我們看到這個公司選擇的策略是非常有趣，它的策略全部都是產品驅動，不是主動找到客戶，而是讓口碑不斷傳播獲得新客戶，不斷挖我的場景再擴充套件新的品類。

接下來看一下另一家SaaS公司。它是全球最好的SaaS公司，市值過一千億美金，它的客戶分佈也是非常廣，產品也比較廣泛。大家記住一個典型的地方，Salesforce是長期服務才開始賺錢，今天的企業服務並不像過去軟體公司開頭賺一大筆，它是後面才賺很多錢。

第三家公司BOX，估值可能只有三十億美金，但創始人非常年輕。創始人創立BOX只有28歲，做了十多年IPU。BOX有一個高量的資料，五百強的客戶佔比非常高，也有非常多的中小企業，這個是很值得關注的。我們看一下它的策略，資料是比較慣常的SaaS資料，它的營銷費用非常高，研發費用很高，所以它的商業模式在長期是不掙錢的，一直是用更大的收益獲得客戶，通過客戶越來越多，可以留住更多的客戶，這個時候開始越來越賺錢。

總結下來，SaaS公司在不遺 餘力 降低它的部署門檻，這裡的簡單好用不只是產品更好用，這個時代軟體也可以做的非常好用。另外還有一個按需購買，按需購買有兩點，我有多少檔案容量，我就買多少檔案容量，做的好的SaaS公司，它在自己的背後都提供了最全套的場景延展的能力。這些SaaS公司所提供的個性化，是基於企業對於場景深入的理解和思考做的一系列個性化，而不是所謂的特異化、定製化，可以幫助企業少走一些彎路。

最後介紹一下,，Teambition是專門做專案管理，給大家提供很多應用。在美國有單體公司除了微軟，超過一百億市值的公司並不多，在國內大家會覺得Teambition跟OA有什麼區別？Teambition聚焦的是事情，這是大家選擇SaaS的關鍵點，正如廣告介紹我們是一站式的解決方案，這是SaaS最大的魅力。