紅利消失，監管加強，K12線上輔導遭遇“中年危機”？
從去年開始， 對K12線上輔導的監管就沒有停過。
先是在全國範圍內整治校外培訓機構，線上培訓機構被納入到監管範圍，被要求必須在網站顯著位置公示教師資格證號等教師資訊。然後在今年，學習類App更是遭到了最強監管，政策規定學習類App進入學校要經過備案，進入校園的學習類App不得向學生收費或由學生支付相關費用。
很明顯， 國家加強了對K12線上輔導的監管，而且這種趨勢會一直持續下去。經過了四年的野蠻生長，K12線上輔導行業進入到了發展的“中年期”。
今天讓我們一起回顧下K12線上輔導過去的發展歷程，也分析一下行業發展面臨的“中年危機”。
網際網路紅利，讓K12線上輔導快速發展
2014年之前，K12輔導還是線下輔導機構的天下。
在學校附近，大街小巷都是各種學科輔導機構。學生放學後到輔導機構繼續補課，這樣的場景在一線城市很常見。雖然2014年之前已經出現了網校，但因有師資和內容的缺乏，網校模式並沒有流行起來。
但到了2014年，情況開始發生了變化，線上輔導公司開始快速發展。
2014年這年，張翼還在上海交通大學上海高階金融學院就讀研究生，並拿到了麥肯錫的全職offer。除此之外，他在本科階段還成功建立了一個線下的輔導機構掌門教育，到2014年時掌門教育已經在4個市布有分店了。
在畢業前就已經小有成就的張翼， 在2014年末的時候卻做出了一系列讓人“意外”的決定。他拒絕了麥肯錫的offer，從上交大休學，全職投入到創業中。這一年，掌門教育從線下轉到線上，並創辦了線上1對1輔導品牌掌門1對1。
對於為什麼選擇教育直播這個方向，張翼曾表示過，他做了大量教育板塊的行業研究，分析了題庫、搜題、O2O、直播、AI等線上教育模式，最終認準教育直播，就是因為看準了它在未來兩、三年內廣闊的前景。
同樣在2014年， 海風教育獲得了盛大資本數百萬元的天使投資，學霸君完成了500萬元的A輪融資，洋蔥數學完成了天使輪和A輪兩輪融資 。這一年，K12線上輔導公司紛紛獲得了資本的關注，行業進入到了快速發展階段。
經過了4年的發展，K12線上輔導已經成為了一個火熱的市場。2018年，K12線上輔導市場交易規模接近180億元，行業出現了多家獨角獸公司。
K12線上輔導在過去幾年的快速發展，主要得益於幾個原因。
第一，網速提升和網際網路終端的普及。 從2014年開始，中國寬頻速度開始大幅度的提升，網路直播的效果得到保證；同時，由於電腦和Pad等網際網路終端的普及，直播的硬體條件都已具備。
第二，使用者使用習慣的養成。 作為95後、00後一代，從小就成長在網際網路的環境中，所以對線上教學的模式更容易接受。不受時空限制的優點，也讓使用者更願意選擇線上輔導。
第三，資本的助推。 根據公開資料顯示，2013年K12線上教育的融資額僅為4.36億元，2014年的融資額就超過了21億元，2015年更是接近90億元。大量資金湧入到行業，直接促進了行業的發展。
監管加強，K12線上輔導發展進入新階段
進入2018年，隨著監管政策的密集出臺，K12線上輔導的發展受到了政策的約束，行業野蠻生長的階段過去了。
進入到K12線上輔導的下半場，行業發展的情況是什麼樣子的呢？
首先，政策對行業發展的影響在變大。比如去年整治校外培訓機構時， 線上培訓機構隨後也被整頓，被要求在網站顯著位置公示教師資格證號等教師資訊。很多線上輔導機構的老師都是兼職的，並不具有教師資格證書，新政策毫無疑問提高了老師的門檻，給機構招聘老師增加了困難。
其次，資本變得更謹慎。根據易觀國際的資料，2018年K12行業的融資總額創新高，但融資筆數在下降，獲得融資的多是商業模式成熟的企業。 雖然多家頭部企業獲得大額融資，但這些企業盈利時間依舊不明朗。
最後，獲客成本極高。各家公司為了爭奪新使用者都在花大力氣進行推廣，這直接推高了流量成本，也拉長了盈利的週期。有投資人表示，線上教育獲客成本高是業界公認的，主要是線上教育模式的客戶黏性不強，推廣費用高所致。
結語
K12線上輔導進入到新的發展階段， 行業競爭也更加激烈。 投資人曾表示，2019年K12行業洗牌的趨勢會更明顯。
為了應對行業發展的新局面，K12線上輔導的企業應該怎麼辦呢？
第一，精細化管理，加強自身造血能力。在行業發展進入平穩期階段，過去粗放的管理方式已經不適合企業的發展，企業進入到精細化運營階段。比如預算怎麼制定，廣告投放要花多少錢，ROI要達到什麼目標。同時，企業要加強自身的造血能力，持續打造自己的可持續發展能力。在資本寒冬下，自身造血才是發展的長久之計。
第二，持續提升使用者體驗，打造核心競爭力。對於一家企業，服務好使用者，更好的滿足使用者的需求，才是企業立足之本。無論外部環境怎樣變化，只要使用者認可你的產品，願意持續的付費，企業就可以穩定的發展下去。
第三， 企業轉型，發展新的業務增長點。在國家密集出臺監管政策的同時，一些K12線上輔導的企業已經在尋求轉變。掌門1對1在去年11月末， 宣佈正式升級為素質教育科技公司 ，並推出兩大素質教育子品牌；好未來也在積極的發展To B業務。
星河互聯教育事業部郭偉也曾說過，“對教學產品的質量和成本有控制，能夠獲得有信任感的流量，同時滿足這兩個條件的專案更有機會勝出”。