搶佔手機螢幕，一筆高達1010億美元的生意怎麼做
小米（化名）手機裡安裝著一個每天都在堅持簽到的App。“家裡長輩之間口口相傳，然後我媽就讓我也下了一個。”這就是2018年登陸美國資本市場的趣頭條（NASDAQ: QTT），對小米和家人來說，最大的吸引力是小程式上籤到領雞蛋的功能——這樣留存客戶的設定被網際網路圈調侃為把握“五環外的下沉人群發展機會”。
當人們的生活與手機繫結日益加深，各大App對手機記憶體的爭奪也日益激烈。去年五月，趣頭條推出了閱讀類App米讀，米讀的賬號與趣頭條打通，但沒有延用趣頭條的積分激勵模式。即便如此，據趣頭條方面介紹，米讀日活突破200萬用了154天，而趣頭條主App則用時180天。目前米讀日活超500萬，線上時長約2小時，同時以三線及以下的使用者為主。
2019年，趣頭條創始人譚思亮曾公開表示，最關注的還是增長，希望整個公司的DAU使用者能有持續的飛躍。如今，趣頭條的股價正在回升之中。
“以移動為核心聚焦的公司擁有更多估值，讓我們看到全球資本市場對於移動 App 及相關行業的極高的認可與關注。” App Annie大中華區負責人戴彬告訴第一財經記者。
App Annie《2019年移動市場報告》顯示，2018 年全球App下載量為1940億次，相比 2016 年增加了35%。這意味著使用者的興趣在持續從其他媒介轉移到移動App上。全球應用商店使用者支出高達1010億美元，使用者平均每天在移動裝置上花費的時間長達3小時。這背後撐起了是2018年將移動平臺作為核心業務的公司IPO估值（美元）高於平均估值360%。
“這源自於大型的增長型企業持續打造強大的商業模式，引領整體市場走高。近年來IPO總值排在前三名的企業，都是將移動App作為唯一的線上渠道，來強化核心業務的公司，比如Spotify（295 億美元），拼多多（240 億美元）和騰訊音樂（213 億美元）。App 業務可以影響到全球使用者，潛力巨大。這也是資本市場所推崇的方面。” 戴彬說。
他表示，資本市場對 App 經濟的持續增長擁有高度信心。除了橫向擴充套件整體市場規模，App經濟也在縱向方面持續深化既有使用者的使用習慣，包括更長的使用時長與更高的使用者消費水平。這說明，移動網際網路的影響力已經深入影響到全球經濟，以及全球商業模式的創新。
從資料來看，全球應用商店的主要營收來源於遊戲。遊戲的付費模式已經發展得相對成熟，應用內付費購買遊戲道具、廣告變現也已經普及。
App Annie統計顯示，在非遊戲方面，2018 年相比 2016 年全球非遊戲 App 使用者支出增長了 120%，這個資料也要歸功於App 內訂閱的增加。2018 年5大最賺錢的非遊戲 App 全部包含 App 內訂閱模式。
“訂閱模式的增長值得我們關注，這些模式出現也蠻早，蘋果谷歌應用商店也給出了好的政策，開始的時候主要是音視訊應用來做。從去年我們看到各種各樣的App，都嘗試用訂閱模式，而且都被證明是可行的。”戴彬說。
以視訊領域為例，2018 年，5 大熱門線上視訊服務的總使用者支出超過 22 億美元。Netflix 是 2018 年全球利潤最高的線上視訊 App。2018年也是騰訊視訊和優酷高歌猛進的一年，從 2016 年到2018 年，這兩款 App 在中國的使用者支出分別增加了745%和770%。
對於非移動優先的業務，例如星巴克、迪斯尼、索尼等傳統行業巨頭，也正在努力切入移動服務，來作為觸及Z世代使用者的新渠道，他們通過 App培養忠誠使用者，再通過既有業務變現。這些老牌企業在切入現有市場時具備服務 (門店、物流、售後) 與既有的品牌優勢。App 本身與服務、品牌的結合，才是他們 App 商業模式的成功關鍵。
“贏家通吃的App業務通常具備先進者優勢、同時提供的內容沒有地域限制。尤其反映在社交類App與流媒體平臺上；一旦鞏固了使用者社群，則能產生更多流量與廣告收入，並再度投資在行銷與內容擴充上，產生大者恆大的效應。” 戴彬指出，隨著移動應用將會影響到更多傳統領域，例如航空、教育、醫療等，各個國家的經濟水平和發展情況的差異，會更大地反映在移動網際網路端。
責編：劉佳
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