“雙11”前家電3C市場迎新變數 蘇寧歐尚達成合作

“雙11”前家電3C市場迎新變數 蘇寧與歐尚達成戰略合作

每日經濟新聞 2018-10-23 22:12:52

每經記者 王星平 實習編輯 王麗娜

在傳出“緋聞”後，蘇寧與歐尚之間的關係終於得到確認。

10月23日，《每日經濟新聞》記者從蘇寧易購方面瞭解到，蘇寧和歐尚已於近日達成戰略合作，雙方將在家電3C領域進行深度合作。據介紹，蘇寧易購將升級歐尚中國區域75家門店，進一步搶佔國內線下家電市場，為未來國際供應鏈建設打下基礎。

在此之前，蘇寧已與同屬於高鑫零售旗下的另一零售巨頭大潤發達成戰略合作。接連與大賣場進行合作，在蘇寧方面看來，是實現智慧零售能力的對外賦能，創新店面業態與模式。

但在不少業內人士眼中，由於大潤發與歐尚同屬於高鑫零售旗下，兩次合作不排除有阿里巴巴推動的因素。而蘇寧接連與大賣場進行合作，也被解讀為有阿里正面對抗京東的意味。

65家蘇寧易購“雙11”落地歐尚門店

資料顯示，歐尚零售成立於法國，現今已為全球第13大食品零售商，入駐17個國家和地區，於1999年進入中國大陸市場。截至2018年10月，歐尚在中國大陸北京、上海、江蘇、廣東等十個省（市）開設有75家大型賣場。

《每日經濟新聞》記者瞭解到，此次蘇寧與歐尚的合作主要是承接歐尚在中國大陸店面的家電3C區域升級改造經營。門店升級改造將緊緊圍繞SKU、O2O運營模式、售後能力、供應鏈建設等方面，利用大型賣場綜合體的優勢，打造線下場景融合、智慧家居的體驗入口。

據蘇寧方面介紹，此次門店升級將率先在上海市場展開。而記者在歐尚官網上看到，其在上海目前擁有10家門店。具體來說，蘇寧歐尚長陽店、南匯店、嘉定店將於11月2日開業，中原店、閔行店、金山店、澄瀏中路店、張江店等其餘門店將於11月8日全部開業。

合作成果主要集中於“雙11”前展示，這與今年“雙11”重視線下不無關係。在此前的2018聯商風雲會上，蘇寧零售集團副總裁範春燕也已透露，在即將到來的“雙11”，將有65家蘇寧易購落地歐尚門店。

事實上，此次蘇寧與歐尚“牽手”之前早有前兆。早在9月3日，《每日經濟新聞》記者就從蘇寧內部人士處瞭解到，蘇寧易購副總裁田睿、蘇寧零售集團副總裁範志軍在蘇寧南京總部，會見了歐尚零售中國區首席營運官Vincent Mignot(羋諾)、高鑫零售集團共享財務中心總監吳涇清和歐尚非食品行業總監Alexandre Saussard等歐尚集團高層一行。只是彼時還未明確合作意向。

在業內人士看來，家電3C領域一直是蘇寧的強項，通過與賣場合作，一方面可以繼續加強空白商圈的佈局，另一方面也能夠不斷升級優化店面，重構消費者體驗場景。

意在對標京東？

由於合作物件出自“同門”，且合作方式都是聯營，因此，此次與歐尚合作的訊息釋出後，不少人認為是受到此前蘇寧與大潤發合作的影響。今年6月，蘇寧已與大潤發同樣也圍繞中國大陸地區所有大潤發門店的家電3C專區達成戰略合作。

事實上，彼時蘇寧與大潤發的“聯姻”，並非所有人都看好，主要原因是在於蘇寧和大潤發儘管中間有著阿里巴巴這層關係，但並非“直系親屬”，所以即便是合作，不少業內人士認為落地效果可能沒有想象中那麼好。

但如今看來，效果似乎超出預期。據蘇寧易購818購物節業績戰報顯示，大潤發自6月開始與蘇寧易購戰略合作以來業績迅速提升，282家蘇寧易購大潤發店，活動期間銷售同比增長1067%。

上述業內人士認為，這次合作或許是與大潤發的合作起到了示範效果，但也不排除有阿里在的推動。而在其看來，阿里推動的主要動因是想通過蘇寧與賣場的合作對抗京東家電3C品類。

眾所周知，家電3C領域一直是京東的傳統強項。相較於京東，阿里在此領域較為弱勢。而在另一方面，3C具有周期短，市場消費強烈，在消費者領域的品牌侵佔性比較有優勢。阿里顯然也希望能拿下這塊市場。

上述業內人士表示，蘇寧與大潤發、歐尚等賣場合作，後者拿到了家電3C渠道的貨源，前者拿到了更多的市場份額，也避免了同這些賣場的直接競爭，而阿里則是夯實了家電3C品類佈局，這對其搶佔市場是有利的。

值得一提的是，就在不久前，蘇寧的“老對手”國美也在拼多多平臺上開設了旗艦店。拼多多巨大的流量池也讓業界對國美的選擇較為看好。如此一來，家電3C領域似乎又湧動著一股新的逆流，未來家電3C市場或許也將迎新的變局。