Wel鯨魚輕煙CEO邱懿武：當下電子煙行業一如多年前智慧手機混戰時期
編者按：本文為創業邦原創報道，作者田甜
2017年，現Wel鯨魚輕煙聯合創始人兼CEO邱懿武還在做智慧電動車，同時也在探索新的創業方向。
他創辦的智慧電動車公司雲造科技曾獲得順為資本、富士康、真格基金等機構的投資，他十分推崇小米聯合創始人劉德的一句話：做有明天屬性的產品。
當時，一名電子煙創業者與邱懿武交流電子煙，邱懿武表示不看好，在他看來吸電子煙是很小眾的事兒，能做成幾百萬的生意就不錯了。而那些具有明天屬性的產品，一定是大眾的，符合消費趨勢的。
美國電子煙品牌JUUL的爆發改變了邱懿武對電子煙行業的看法。
這家成立於2015年的電子煙公司，已佔據全美72%的市場份額，吸食JULL電子煙已成為流行趨勢。邱懿武曾去一家JUUL的供應鏈企業做調研，瞭解下每月的出貨量，“太可怕了。”
邱懿武找到嘉楠耘智聯席董事長孔劍平，討論為什麼JUUL會引爆電子煙，孔劍平後來成為Wel鯨魚輕煙創始人。
他們認為，尼古丁鹽技術的突破，使得人們吸入尼古丁鹽已接近於吸入真實菸草的效果。而吸電子煙產生的已知有毒物質數量和含量遠低於捲菸煙霧，本質上電子煙的流行代表年輕人對於更加健康地攝入尼古丁方式的追求。
此外，JUUL不再使用大的煙霧裝置，而是小煙、輕煙，卻能滿足菸民的煙癮。
“以JUUL為代表的小煙的出現，推動電子煙由小眾向大眾發展。”邱懿武向創業邦表示。
2018年下半年，邱懿武開始攜團隊研發輕煙電子煙，其核心團隊孵化於雲造科技，在工業設計、供應鏈方面具備一定的優勢。
2019年1月，杭州鯨魚煙網路科技公司成立，並全資收購杭州輕煙科技公司，推出了“Wel鯨魚輕煙”系列產品。
“輕煙科技是一家做線下消費品渠道的公司，我們收購它以後，產品就可以通過它既有的渠道下沉。”邱懿武說。
Wel鯨魚輕煙與工廠合作研發生產電子煙。Wel鯨魚輕煙主導產品設計，另外，電子煙的電池、鋁外殼等零部件的供應商與雲造科技的供應商基本一致；工廠則負責產品的製造。
邱懿武向創業邦記者展示Wel鯨魚輕煙的產品，包含兩款電子煙。一款是換彈型輕煙，煙桿可充電重複使用，煙油中加入尼古丁鹽以代替傳統香菸的尼古丁，不含焦油等有害物質；另一款是即拋型輕煙，一次性抽完即可拋棄，煙油部分與換彈輕煙相似。
即拋型輕煙的外型不像菸草，而是像口香糖之類的消費品。邱懿武表示：“我們有意設計得不像菸草，如何看待電子煙，這需要觀念上的引導。電子煙其實是區別於傳統菸草的新物種，但它可以滿足菸民攝入尼古丁的需求，在有的國家電子煙就是普通的消費品。”
Wel鯨魚輕煙已宣佈完成數千萬人民幣Pre-A輪融資，目前正在尋求新一輪融資。當下，Wel鯨魚輕煙單月的銷售額達到數百萬人民幣，線上渠道包括淘寶、有贊等電商平臺；線下有網咖、超市、餐飲店、母嬰店等。
2019年以來，越來越多的創業者和投資人進入電子煙這條賽道，在邱懿武看來，這像極了智慧手機初興時混戰的市場格局，而未來一定會有幾大電子煙品牌脫穎而出。
“傳統行業的渠道、供應鏈體系已經相對固定，創業公司很難有機會。選擇一條全新的賽道，在政策紅利期、市場空窗期佔領一部分市場，創業公司才更有可能跑出來。”邱懿武對創業邦表示。
行業快速發展免不了夾雜著混亂，一如當年山寨手機填充市場。邱懿武預計，未來政府對電子煙行業一定會監管，但具體形式還不得而知。“有可能被國資收購，有可能是特許經營，整個電子煙行業會往標準化方向發展。”