京東和王茅的合作為什麼這麼好？徐雷一番話讓人都明白了
在2018年底，出身醬香老牌名家茅臺的 “王茅”以黑馬之勢，宣告王者歸來！在京東啟動首發預售活動當天， 2萬瓶珍藏版王茅酒在瞬間被搶購一空，取得線上銷售額破千萬的驚豔成績，並重新整理了白酒行業新品釋出的銷售紀錄，整體活動曝光超過 7000萬次，而王茅的自營店鋪，也在幾天時間增粉近 30 萬。
煥新歸來的王茅酒，不僅在品質和品牌的影響力上，滿足了次高階市場消費者的實際需求，與京東強強聯合，將傳統酒業與網際網路科技相結合，差異化的營銷策略也讓王茅酒的成功成為必然。
3月18日，京東零售集團輪值CEO徐雷在出席“2019王茅品牌耀世盛典”活動中，分享了他對王茅酒最直觀的兩個感受：一是王茅酒非常好喝，二是這款酒在京東賣的太好了！
京東零售集團輪值CEO徐雷在2019王茅品牌耀世盛典發表演講
作為茅臺集團的戰略合作伙伴，京東已成為茅臺等品牌的線上最大零售商，不僅是茅臺銷售的渠道，更成為推廣茅臺文化的最好平臺，在從品牌共建、線上銷售、物流運輸、新品開發等多領域展開合作。
此次京東與王茅的合作，用很短的時間就取得了很好的成績。徐雷表示，始終以客戶為中心、保持高度開放的心態、堅持開放化的運營模式是三個最重要的原因。
2019王茅品牌耀世盛典活動現場
一是始終以客戶為中心，在與王茅的合作中，雙方都是基於這一點積極開展各項工作。2019年初，京東零售集團曾進行大規模的組織結構調整，其中一個核心目的就是要更加聚焦去鑽研不同使用者，並進行面向客戶的產品創新和精細化運營。
二是高度開放的心態，作為最受使用者信賴的零售平臺，京東有3億多使用者、強大的供應鏈體系和全業態渠道資源。京東毫無保留地將這些資源和能力向合作方開放，助力合作方精準把握消費趨勢，指導產品研發迭代，幫助合作伙伴提高效率。
三是堅持開放化的運營模式，在需求多樣化、產業鏈互動融合越來越密集的情況下，產業鏈條上各方必須密切咬合，互相作用，才有可能取得更大的成就。和王茅的合作就是一個典型案例，一方面，王茅酒有很高的品質和深厚的底蘊；另一方面，京東採取的C2M模式，通過從消費端需求反推產品設計、物料備貨、產能投放和產品流通等環節，讓王茅能更加精準的對話消費者，從而很好的把握了目標消費者的需求。