天貓精靈魔巖灰登上潮流盛典，魔在哪裡？潮在何處？
作者：龔進輝
李劍葉最近一次上頭條，無關錘子科技和羅永浩，而是操刀天貓精靈方糖魔巖灰版（以下簡稱“魔巖灰”）。這款為天貓雙11十週年量身打造的限量版AI智慧音箱，也是其加盟阿里人工智慧實驗室後參與設計的第一款產品。
李劍葉在一向自詡工業設計能力過剩的錘子科技的工作背景，使魔巖灰尚未釋出就備受矚目，但其真正進入公眾視野是在2018天貓雙11全球潮流盛典（以下簡稱“潮流盛典”），作為Show Caller引出東方國潮的代表明星李宇春。
當然，魔巖灰引出壓軸嘉賓李宇春，並不單單是為了炫技、突出科技感，其亮相的場合選擇同樣值得關注，為何會把至關重要的首秀獻給看似不沾邊的潮流盛典？
1年登頂中國市場，天貓精靈的魔性發展
眾所周知，2017年是AI元年，這一年AI上升為國家戰略，亞馬遜Echo的爆紅給業界帶來啟發，智慧音箱是將語音助手和AI服務引入家庭場景的消費級產品的不二之選，成為兵家必爭之地。
不僅吸引亞馬遜、谷歌、蘋果、BAT、小米、京東等國內外巨頭爭相佈局，獵豹、喜馬拉雅、出門問問等創業者也試圖分一杯羹，戰火空前激烈，彷彿不做個智慧音箱都不好意思說自己是玩AI的。
天貓精靈X1於去年7月正式釋出，進入時機在整個行業來說不早不晚，並在去年雙11一戰成名，走紅祕訣並不神祕，即價格戰。去年雙11前夕，天貓精靈X1面向淘寶超級會員直降400元，以99元的低價打響雙11促銷第一槍，將智慧音箱價格直接拉到百元以內，小米等其他玩家根本無力跟進。
不得不說，天貓精靈X1祭出價格戰這招的確高明。要知道，國內智慧音箱市場處於早期階段，行業發展不成熟，在這個尚不成熟又渴望被快速催熟的市場中，價格成為消費者對智慧音箱接受與否的敏感因素。因此，你會看到，去年雙11天貓精靈X1銷量輕鬆突破100萬臺。
天貓精靈X1爆紅後，成為馬雲向到訪阿里總部的各國元首展示AI黑科技的保留節目。此後，天貓精靈又相繼推出曲奇、方糖，均延續X1熱銷勢頭，後者更是獲得馬雲力挺，他在親橙裡購物中心天貓精靈線下體驗店為方糖簽名。
今年7月，天貓精靈用500萬臺銷量的驕人戰績來慶祝一週歲生日，位居中國第一、全球第三，實力不容小覷。拋開那些眼花繚亂的戰略佈局不談，從消費者角度來看，天貓精靈銷量節節攀升的根本原因在於實用性，而非低價。
不可否認，天貓精靈X1、曲奇、方糖三款產品的確具有明顯價格優勢，低價可以吸引不少使用者嚐鮮，卻不足以保證高留存率。使用者留存的唯一理由是實用性，即為功能買單。
資料顯示，天貓精靈具備700多項功能、1000萬+音訊內容，豐富的功能和內容資源，加上價格優勢助攻，短短一年便輕鬆斬獲500萬用戶。同時，500萬用戶的高頻使用又能反哺天貓精靈，使其每天得到超過4000萬次訓練，愈發智慧、貼心的天貓精靈進一步增強使用者粘性，每人每天使用天貓精靈1小時以上。
與絕大多數智慧音箱因缺少高頻剛需場景而淪為雞肋相比，天貓精靈線上時長超過1小時含金量極高。因此，在500萬用戶中，買功能的是主流，買便宜的只是極少數。
天貓神助攻，國潮崛起正當時
消費升級時代，消費者不僅買貴的，從雜牌到品牌，還追求個性化，對大眾爆款基本免疫，所購商品必須彰顯自我審美，這為眾多品質俱佳而小眾化的原創品牌打開了想象空間。接觸這些原創品牌下來，它們給我的第一印象是非常注重設計，透過與眾不同的設計營造出新潮範、時尚感。
說起潮牌，很多人容易聯想到服飾，比如陳冠希的CLOT，甚至有人認為潮牌只侷限於服飾領域。其實不然，家電3C、體育運動、家居、快消等品類都能與時尚完美結合。比如，vivo LOGO PHONE潮到沒朋友，李寧打造的“悟道”主題球鞋在天貓1秒售罄。
如今，各行各業潮牌化或與潮牌聯名大勢所趨，但仍有不少表現出色的原創品牌不為大眾消費者所熟知，一些國貨大牌也被品牌老化所困擾，無法吸引年輕消費者，作為消費升級主引擎、品牌數字化轉型主陣地的天貓責無旁貸。
讓人欣慰的是，天貓不負眾望，主動扛起國潮復興的重任，5月10日中國品牌日當天發起“天貓國潮行動”，短短2天便創造78萬買家、2.1億成交額的佳績。隨後，“天貓國潮行動”陸續釋出“東方國際”、“中國智造”、“老字號網紅”“中國原創設計”等國潮趨勢，共同特點是突出設計和創意。
要知道，作為抓住消費者眼球的第一要素，設計是提升產品質感、品牌形象的關鍵。天貓推動國貨潮牌的一系列行動，實現了打造中國原創設計聯盟，配合品牌產品端的煥新嘗試，加上線上線下聯動，達成提升大品牌原創力、打響小品牌知名度的兩大目標。
因此，在天貓搜尋關鍵詞“國潮”，會出現諸如“國潮衛衣”、“國潮T恤”“國潮男裝”等一系列推薦詞，品牌推薦欄則列出“後序”、“左杜”、“亂步”等國產潮牌。以“中國風”為例，其已成為當下年輕人打造自我符號時喜歡用的風格。
天貓釋出的消費大資料統計顯示，過去1年，搜尋“中國風”相關商品的使用者增長14.73%，近一個月購買老手藝潮服的90後用戶達到340萬，全國383個城市的90後青年購買漢服。
時尚潮流不斷改變，唯有古典之美恆久不變。東方美學根植於歷史中國悠久的古典美學，正以或華麗或簡約的當代表達出現在國貨潮牌上，用新東方美學重新定義潮流。如今，在全球時尚圈，潮流引領者不只是歐美時尚，新東方美學日漸成為潮流的主宰，中國風正成為一種國際範。
天貓精靈擁抱國潮潮skr人
正如前文所言，消費電子產品正插上時尚的翅膀，不光手機，智慧音箱也在積極與時尚沾邊，魔巖灰便是典型代表，給外界的第一印象是高顏值。反覆欣賞後你會發現，其工業設計極其講究，尤其是沉穩低調的灰色機身點綴活力明快的橙色按鍵恰到好處，背後是融入東方美學。
用李劍葉的話來說，東方國潮正在崛起，更多設計師關注用顯性中國元素去表達，希望將東方文化中的沖淡與內斂融入，並彰顯年輕人積極的生活態度。而潮流盛典作為“指尖上的時裝週”，不僅是國潮成果的集中展示，還符合年輕人邊看邊買的消費習慣，與魔巖灰高度契合，成為其展示潮流範的最佳舞臺。
可以預見的是，在潮流盛典的海量曝光助攻下，魔巖灰不僅將受到更多時尚達人的青睞，某種程度也代表智慧音箱新的消費趨勢，即從買功能到買設計，設計逐漸成為吸引消費者的一大亮點，購買魔巖灰是有品位的象徵，加上其限量版屬性，擁有一臺倍有面子。
當然，魔巖灰亮相潮流盛典並不僅僅靠臉，內在實力也是槓槓滴，在AI黑科技的加持下，其正從客廳場景延伸到城市（車路協同）、商圈（機器人）和家庭三個空間場，盡顯瘋魔本性，666。擁有一臺內外兼修的魔巖灰本身就很潮，走在時代前沿。
眾所周知，90後喜歡宅，他們習慣享受AI給居家生活帶來的便利。根據天貓釋出的消費大資料統計，中國機器人種類一年內增加987種，選擇中國機器人的家庭消費上升108.64%，搜尋全屋智慧家居系統的使用者增長79.63%，選擇智慧洗碗機的90後已婚青年增長231.19%。
一時之間，AI讓冷冰冰的家居電器充滿了“人氣”。放眼未來，更多AI新物種國貨將誕生，進入今天所難以想象的領域，重新定義和優化生活。而魔巖灰的驚豔亮相，或給AI新物種帶來啟發：在追求好用之餘，好看也必不可少，設計玩出特色才能脫穎而出。
結語
因為有天貓，越來越多的消費者知道有一種Fashion叫“新國貨”，買國貨、用國貨、晒國貨，已成為“國潮青年”一種新的日常生活方式，國貨老品牌迎來品牌逆生長、原創品牌發光發熱，在可預見的未來，國潮復興指日可待。在AI新物種領域，AI黑科技遇上東方國潮的天貓精靈無疑將一馬當先，引領行業潮流。