立刻著手做這 15 件事，讓你的創業公司轉危為安
編者按：自己做老闆，享受沒有上限的收入水平，這對於大多數人來說都是很難抵抗的誘惑。但是，根據《財富》雜誌報道，通常情況下，成為企業家之後所面臨以及需要承擔的風險也非常高，也正是因為如此，十有八九的初創企業往往會以失敗告終。
那剩下那成功的十分之一呢？雖然並沒有一種簡單易行的方法可以讓你成為一名成功的企業家，但探索過往企業家的成功經歷，我們仍然能從中找到一些常見的模式和線索。以下 15 項行動或許可以幫助你，讓你的創業夢想變成現實：
1、確定你的目標
目標設定可能聽上去不是最緊迫的任務，但其實它對你的成功來說至關重要。試想一下，如果你都不知道自己要去向哪裡，那你又怎麼知道自己是否到達了目的地？對於壯志滿滿的企業家來說，目標設定可以通過一些基本形式來進行：
收入目標
對於企業經營來說，收入是最先應該考慮、也是最重要的幾個考慮因素之一。你想在短短几年時間內成為一名百萬富翁嗎？或者你是想成為億萬富翁，與馬克·扎克伯格和沃倫·巴菲特這樣的人物站在一起嗎？
只有事先確定好自己的收入預期，你才能夠做到對自己、對家人以及對公司的其他利益相關者負責。但是，話雖如此，如果過度關注收入，那也會對你的業務經營方式產生負面影響。所以，一定要定期檢視自己的收入目標設定情況，確保自己沒有偏離正常軌道。
生活目標
創業並不是一份朝九晚五的工作。大多數情況下，一旦選擇創業這條道路，就意味著你不再是享受固定的工作時長，你會比以往任何時候都更加努力的工作。你越快意識到這一點越好，因為這樣你就可以儘快做出評估，儘快思考這樣一個問題，從長遠來看，這是否是你想要的生活方式。
當然，你也可以根據自己可以接受的生活方式來選擇自己的創業方向，如果你打算每週可以進行四小時的遠端工作，那你所要創業的企業模式和業務必須能允許你這樣做才可以。與此同時，通過衡量生活目標與收入目標二者之間的關係與狀態，你也可以更好的瞭解自己的決定是否真正可行。
2、將繁雜的工作“外包”
作為一名企業家，你會發現自己的時間經常處於不夠用的狀態。因此，能否將自己有限的時間專注於高價值的工作任務與事項之上是決定企業家成功與否的一個關鍵因素，而將其餘繁瑣、重複性的工作任務“外包”有助於讓你更加專注於最重要的工作，更快的實現業務發展。
這裡所說的“外包”，其實一個很好的臨時選擇就是考慮僱用實習生，對於創業階段資金緊張的初創企業來說是一個非常有利的選項。因為通常情況下，實習其實就是實習生以較低的報酬來換取真實的工作經驗，對於企業家來說，僱用實習生來負責一些簡單而又繁瑣的工作可以為他們節省一部分開支。
或者，您也可以考慮從 Fiverr 等兼職平臺聘請一些自由職業者，讓他們來幫助你處理一些你個人不太擅長的工作事項，例如寫作、設計或者視訊編輯等等。這樣一來，你就可以更加專注發揮自己的優勢與強勢，更有效地管理自己的時間。
3、利用技術實現工作流程自動化
我們現在所處的時代，是一個可以利用軟體和演算法技術實現大部分工作流程自動化的時代。不僅如此，自動化也是拓展公司營銷規模、增加收入的基礎元素。據《福布斯》報道，60% 的 B2B 購買流程是通過線上自動化交易形式完成的。
自動化最容易實現的一個功能領域就是營銷。像 MailChimp 這樣的電子郵件營銷軟體，可以讓你在簡單的設定之後進行郵件自動回覆，而不需要再進行其他的操作。自動化流程之所以高效就在於它能夠幫助你自動處理一些原本非常耗時的重複性任務，畢竟對於企業家來說，你所想要的應該是讓員工將他們的時間用在最有價值的工作事項上，實現時間利用的高效化。
另外，由 West Monroe Partners（WMP）開發的一款名為 Rosie the Robot 的軟體程式也是自動化技術的一個經典案例。該軟體程式可以自動執行繁瑣的手動任務，包括招聘系統任務，例如將員工姓名、地址、出生日期和其他的資訊上傳到包括差旅費、工資單和保險等在內的多個系統。這樣一來就大大降低了這些任務的處理時間，原來可能需要一個人半個小時的時間才能完成的任務，現在利用軟體只需要五分鐘就可以完成。
4、謹慎進行投資和品牌方面的投入
進行品牌和設計方面的投資看上去更像是大規模企業或者是更老練的企業家才會採取的行動策略，但其實只要做得對，這一舉措可以實現企業利潤的指數級提升，即便是對於小企業來說也是如此。
一個專業的視覺識別身份不僅能夠提升企業的專業度，而且從長遠角度來看，新客戶也會覺得這家企業更值得信賴，並且給人感覺提供的產品與服務會更加優質。
當然，在創業初期，沒人會花費數千美元的開支全部用於品牌打造，所以你可以嘗試用像 LogoJoy 這樣免費的線上工具或者是暫時先開發一個單頁面品牌設計。如果你需要開發一些專案形象標誌，可以嘗試先為這些專案使用一些網上能找到的免費圖片標誌，而不必為庫存影象支付昂貴的費用。
5、實現公司與業務線上化
在當下的數字化市場環境中，如果你沒有實現線上操作，那你的企業可以說就像不存在一樣，即便是傳統企業也可以通過對數字營銷和線上業務的利用而獲益。
首先你需要為公司網站域名找到一個託管賬戶，在其他人捷足先登之前先搶注自己品牌所有可能的社交賬戶名稱，然後開始用內容填充這些平臺。就我個人而言，在我開展業務的早期階段，我從NameCheap 和 GoDaddy 等平臺購買了我自己的域名，這一點其實至關重要。因為這樣就為那些感興趣的客戶或合作者提供了一個聯絡的途徑，他們可以通過一個簡單的聯絡形式直接與我進行聯絡。
如果你自己並不是專業技術人員，那你可以考慮使用像 SquareSpace 或 Wix 這樣的平臺，這樣即便你沒有任何程式設計經驗，也可以快速上手。
6、利用視訊進行業務營銷
每天大約會有 50 億個 Youtube 視訊出現在觀眾的面前，除此之外，在 Facebook、Instagram 和Linkedin 等各種社交平臺上出現的視訊數量也一直處於增長狀態。研究表明，如果能夠正確使用這些視訊，那它們可以將客戶保留率提高 80%。
如果您還沒有將視訊這一媒介應用到自己的業務之中，那可以考慮如下幾種做法：
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利用資訊視訊，面向目標受眾普及資訊，幫助他們獲取自己想要的東西。
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針對特定產品的視訊，具體介紹公司服務或產品的好處所在。
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及時性的統計視訊，利用當前新聞提升相關性
7、進行 ICO
這一策略可能並不適用於所有的企業，但如果你們與一個志在區塊鏈方向的強大技術團隊合作，那可以考慮這一策略。ICO 已經迅速成為最流行的融資方式之一，甚至可以與風險融資相媲美。
ICO 融資方式的快捷性以及相對沒那麼嚴格的監管政策可以更快地解決你們的資金問題。唯一的缺點在於你只能接受加密數字貨幣形式的資金，然後你需要再將其轉換成法定貨幣形式。
8、寫部落格
撰寫部落格文章是幫助你獲取線上關注度的最簡單方法之一。通過部落格這一途徑你可以定期向你的潛在客戶分享一些有用、有價值的資訊，這樣也會增加你們網站的流量，並且有助於提升你們品牌的權威度。在這其中，撰寫“客座文章”或“客座日誌”是一種流行策略，因為這樣不僅能夠通過其他平臺為你增加部落格流量，而且也可以幫助你提升 Google 搜尋排名。
與此同時，你還可以通過像 Medium 和 Linkedin 這樣擁有自己使用者基礎的平臺來發布內容文章。在早期階段，你可以考慮將你的部落格內容同時釋出到這些平臺之上，這樣有利於關注讀者人群的增長，讓更多的人看到你的內容。
隨著內容營銷這一策略的日益普及，我們也都見證了這一策略的有效性，也難怪成千上萬的企業主會將其作為一項長期策略而從中受益。
9、建立一個聯絡人電子郵件列表
只要是經驗豐富的企業家，都會告訴你這樣一件事：你的聯絡人列表或者是聯絡人資料庫是你所擁有的最有價值的資產之一。能否將那些可能對你的產品或者服務感興趣的潛在客戶的聯絡資訊儲存下來，這一點至關重要。
建立聯絡人電子郵件列表之後，你就可以通過 MailChimp 等電子郵件營銷軟體一直與他們保持聯絡，這樣就可以保證你的銷售渠道處於充盈狀態，實現穩定的收入。
除此之外，對於這一電子郵件列表，你應該制定一個客戶培養週期計劃，將新增加的聯絡人置頂，與他們建立更深層次的關係，有助於大大增加將其轉化為付費客戶的機會。
10、嘗試建立人脈網
眾所周知，人脈網就是你的“淨資產”。人脈網的建立是一個有來有往的人際交往過程，需要你展現出真實的自己，有時候需要你做到膽大心細，但無論何時都需要你做到隨機應變。
你可以嘗試前往當地的一些休閒聚會場所或者是參加一些更為正式的商業會議，前去結交那些你可以為他們提供幫助以及能夠幫助到你的那些人。除此之外，結識相鄰產業的知名人士或巨頭人物同樣為你帶來意想不到的機會，加速你們公司的業務增長。
11、開發個人品牌形象
如果你是你們公司業務的門面代表，那如果你能開發出自己的個人品牌，將會對你們公司的業務產生很大的帶動作用。因為開發個人品牌，消費者信任你之後，通過你與公司業務的聯絡，他們也會信任你們公司的業務。
Neil Patel 就是一個很棒的例子，他投入數十萬美元開發出了個人品牌，形成了強大的觀眾基礎，不斷產出發人深省的文章，為他的讀者和粉絲們傳輸了巨大的價值。
雖然從零開始建立一個個人品牌形象絕非易事，但這其中有一些簡單但卻實用的技巧，供你參考：
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想好作為一個品牌，你所代表的是什麼。
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想好作為一個品牌，你並不代表什麼。
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在你的社交渠道展現出的內容要有助於受眾，同時又能傳達你對與你專業知識相關的主題的立場和看法。
12、模仿競爭對手或者是與他們實現差異化
這一點聽上去好像有違直覺，但其實那些已經形成自己穩定、長期業務的競爭對手，可以為你的企業業務經營方式提供許多有益的借鑑和參考。你可以從他們所採取的戰略中汲取經驗，獲取更多的客戶，提升業務利潤。在這過程中，你會發現他們所犯過的一些錯誤，從而自己去規避這些錯誤，同時又能實現他們當前的運營方式。
著重考慮以下幾個問題：
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他們如何進行營銷—他們是怎樣獲得了公眾的認知度，獲得了更多的客戶？
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他們的品牌所傳達出來的資訊以及他們與公眾的交流方式與途徑
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他們對自己服務定價的方式
當然，你的競爭對手也會犯許多的錯誤。你要做的就是發現這些錯誤，規避開這些錯誤，這樣遲早有一天，你會走到他們的前面。
13、開發戰略合作伙伴關係
開發合作伙伴關係是不必佔用你太多自有資源就能幫助你發展業務的最快方法之一。最好的合作伙伴關係是這樣的狀態：你與合作伙伴之間目標受眾類似，但又不形成直接競爭關係。
這種戰略合作伙伴關係可以通過聯合營銷的方式進行，雙方共同組織營銷活動，這樣就可以分攤營銷成本費用，共享聯絡人資料庫。
另外，你也可以與合作伙伴之間制定出一個引薦提成計劃，也就是說如果你的合作伙伴成功為你引薦到客戶，那他們就能獲得一定比例的回扣佣金，反之亦然。
14、提升演講能力
公共演講是傳奇投資者沃倫·巴菲特一直倡導人們應該積極掌握的一項技能，他認為這項技能能夠助益他們職業生涯的發展，助力他們走向成功，這其中自然有充分的理由。
如果你能夠在眾人面前清晰、流暢而又自信的表達自己的想法與觀點，那可以極大地增加聽眾對你們業務的信任度，也會讓更多的潛在客戶關注到你們的公司和業務。
你可以嘗試通過當地的商會組織一場業務培訓和普及課程演講，面向你們的目標受眾進行。一旦這些聽眾意識到你在自己的演講主題領域遊刃有餘而又見解深刻，那由此產生的牽引力可能會超乎你的想象。
如果你想獲得更多關於公共演講的技巧，可以檢視我之前寫過的一篇關於公共演講的詳細指南：ofollow,noindex">The Ultimate Public Speaking Tips to Hook and Impress Any Audience
15、管理好你的現金流
對於企業來說，如果客戶不能按時交付費用，同時企業業務運營常規費用又很高，那這種管理不善的現金流往往會帶來致命的後果。
在這方面，你可以選擇與會計師合作對於公司支出進行預測，並且密切關注應收賬款。這樣你只會因為公司沒有業務而陷入資金短缺的困境，但是絕不會因為自己未能按時收款而陷入捉襟見肘的境地。
以上這些技巧足以讓你成為一名初級的企業家，但創立並且運營一家初創企業絕非易事，也絕不適合膽小怯懦的人。卯足勁、放低姿態，將你的所學、所思應用到實踐之中，這樣你距離成功的企業家就又近了一步。
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