Q3手遊買量洞察，王寶強成為傳奇手遊高熱度代言人

手機遊戲 · 發表 2018-10-16 10:51:15

摘要： 2018年Q3，買量市場又有哪些新趨勢，哪些遊戲逆風而上，憑藉買量煥發生息？國內即將實施網遊總量管控，遊戲版號審批重啟又懸而不決，手遊的寒風愈加凜冽。2018年Q3，買量市場又有哪些新趨勢，哪些遊戲逆風而上，憑藉買量煥發生息？ App Growing以2018年所追蹤的2...

2018年Q3，買量市場又有哪些新趨勢，哪些遊戲逆風而上，憑藉買量煥發生息？

國內即將實施網遊總量管控，遊戲版號審批重啟又懸而不決，手遊的寒風愈加凜冽。2018年Q3，買量市場又有哪些新趨勢，哪些遊戲逆風而上，憑藉買量煥發生息？

App Growing以2018年所追蹤的28個移動廣告投放渠道的手遊移動廣告投放情報為依據，釋出 《2018年Q3手遊買量市場洞察》，報告主要包括以下要點：

① 手遊買量市場概覽：7月1日-9月30日, App Growing共監測到2985款手遊投放移動廣告，共計20萬+條廣告。在整體手遊廣告投放中，廣告投放數Top200手遊的總廣告數則佔比超過50%。

② 手遊買量渠道洞察：手遊廣告投放中，今日頭條的投放滲透率穩居第一，垂直社群懂球帝躋身前十；各主流平臺手遊廣告投放主要以資訊流廣告為主，一點資訊橫幅廣告投放佔比高；王寶強相關的傳奇題材的手遊廣告強勢搶量。

③ 手遊買量推廣排行榜盤點：4款動漫風手遊躋身手遊投放排行榜Top20，北京紫御科技公司兩款日系動漫手遊投放廣告數分列第一，第二；在Top20手遊所投放的渠道中，今日頭條，百度資訊流，阿里匯川成標配渠道；各主流渠道廣告投放Top5遊戲盤點，頭部買量應用多為RPG/策略類遊戲。

④ 買量頭部手遊投放案例解析：看國漫風山海經題材遊戲《山海異聞錄》如何在山海經鯤系巨獸文案中脫穎而出。

備註： App Growing 在9月份進行了系統性全面升級，將各App的不同安卓apk安裝包及ios不同包合併為單一的應用品牌，故本報告的分析也以單一的App品牌為分析維度 。

本次報告資料以投放廣告資料作為分析依據，廣告投放數不等於其實際廣告消耗。

關注App Growing公眾號，回覆“1015遊戲”，可獲得本報告的PPT檔案《2018年Q3手遊買量市場洞察》。

一手遊買量市場概覽

1）在App下載廣告投放中，手遊廣告數佔比過半，買量頭部手遊推廣佔比高

7月1日-9月30日, App Growing共監測到2985款手遊投放移動廣告投放共計20萬餘條廣告，佔全部應用推廣廣告數的51.3%。在整體手遊廣告投放中，廣告投放數Top10的廣告數佔整體手遊廣告投放的12%，而Top200的廣告數則佔比超過50%。（說明：此處將同款遊戲的的ios及不同安卓apk包合併統計為單一的手遊品牌，以下同）

二手遊買量渠道洞察

1）手遊廣告投放中，今日頭條的投放滲透率穩居第一，垂直體育類社群懂球帝躋身前十

2018年Q3，今日頭條平臺的手遊投放滲透率穩居第一，投放廣告的手遊中有53.8%的手遊投放了今日頭條渠道。

而垂直體育類社群懂球帝也名列全網手遊投放數量Top10，戰爭、三國、傳奇題材的手遊也是該平臺遊戲投放的主要型別。根據艾瑞資料統計，懂球帝男性使用者佔比超過82.12%，使用者群體主要集中在31-35歲年齡層，付費潛力較大，跟這幾類題材的手遊目標使用者相關性較高。

2）各主流平臺手遊廣告投放主要以資訊流為主，一點資訊橫幅廣告投放佔比高

在手遊投放的廣告形式方面，各主流移動廣告平臺整體仍然以資訊流廣告為主，愛奇藝/新浪扶翼/Bilibili/汽車之家/鳳凰鳳羽/趣頭條六大廣告平臺的資訊流廣告佔比均超過90%。而相對其他平臺而言，手遊廣告主在一點資訊平臺更多投放橫幅廣告，廣告數佔比高達65.75%。

3）各主流平臺手遊資訊流廣告投放中，單圖形式為主，新浪扶翼的GIF素材形式佔比高。

對手遊投放的各平臺的資訊流廣告進行分析，整體仍然以單圖廣告為主，阿里匯川（UC）/網易易效/愛奇藝/Bilibili/搜狗奇點五大廣告平臺的資訊流廣告佔比均超過90%。而相對其他平臺而言，手遊在一點資訊更多投放橫幅廣告，廣告數佔比高達65.75%。

值得注意的是，今日頭條的資訊流廣告中視訊廣告形式佔比超過68.45%，超過了圖片廣告形式，視訊資訊流廣告已然成為今日頭條廣告平臺的主流。據瞭解，今日頭條為了提升廣告主投放短視訊廣告體驗，已陸續釋出了創意中心（頭條視訊廣告案例參考）平臺，易拍App（視訊廣告拍攝工具），即合平臺（面向視訊廣告主及廣告創作者的服務平臺），矩陣式佈局視訊廣告生態。

相對其他平臺而言，新浪扶翼的資訊流廣告投放中，GIF的素材形式佔比明顯，為13.43%。進一步研究發現，新浪扶翼的資訊流廣告GIF廣告主要投放在展示激烈的戰鬥，戰爭，通過快速的畫面切換吸引使用者注意，相關素材展示如下圖。

4）廣告投放數Top100手遊中，仙俠/傳奇/戰爭題材的手遊佔比最高，王寶強相關的傳奇題材的手遊廣告強勢搶量。

對於廣告投放數Top100手遊的遊戲題材進一步分析，仙俠/傳奇的手遊佔比最高，分別為26%及22%。

此外，在整體的傳奇類遊戲的移動廣告中，王寶強相關的廣告數無疑是其中的一大重點。根據App Growing所追蹤到的資料，在廣告投放素材中以“王寶強”形象宣傳的傳奇手遊數量超過15款，相關應用名稱如下詞雲，且根據廣告素材相似度及遊戲風格分析，這批遊戲的玩法基本一致，推測為同一家開發商的手遊。7月1日-9月30日，投放文案中含有“寶強”關鍵詞的移動廣告就超過2000+，遠超過此前一度刷屏的藍月系傳奇代言人“陳小春”（廣告文案含有“陳小春”及“小春”僅300+）及“古天樂”（廣告文案含有“古天樂”為600+）。

投放較為熱門的“寶強系傳奇手遊視訊廣告示例：

ofollow,noindex"> 點選檢視視訊廣告

不過雖然王寶強相關的傳奇廣告投放呈刷屏之勢，“寶強牌大笑”是常見的素材創意點，但相對藍月系的買量玩法，素材風格較為中規中矩，在噱頭方面，也未像藍月系相關廣告活用各種梗，P圖來得粗暴。

為了規避風險，傳奇類手遊在App Store通常採用個人開發者賬號上傳，即馬甲包。隨著蘋果官方對馬甲包稽核機制的逐漸完善，可以鑽的漏洞越來越少，另一方面，ios12改版後，蘋果進一步提升企業開發賬號權重，企業號比個人開發者展示權重更高，關鍵詞上升更容易，這將給這類偏好馬甲換皮的手遊帶來不少的影響。

三手遊買量推廣排行榜盤點

1）盤點廣告投放數Top20手遊風雲榜，北京紫御科技公司兩款日系動漫手遊分類第一，第二

以各手遊的廣告投放數作為分析依據，梳理出Q3廣告數排行榜Top20如下圖。其中有4款動漫風格的手遊躋身Q3廣告投放數Top20手遊，由北京紫御科技公司發行的日系清新動漫風的手遊《夢幻模擬戰》《風之大陸》分列第一，第二，而國漫風格的山海經題材的《山海異聞錄》及日式忍者題材的《影之召喚師》則分別為廣告投放數第十四及第十六名。

2）廣告投放數Top20手遊渠道分析，今日頭條，百度資訊流，阿里匯川成標配渠道。

對廣告投放數Top20的所投放的渠道進行分析，這20款遊戲均投放了百度資訊流及今日頭條，其中有18款則同時投放了百度資訊流，今日頭條，阿里匯川這三個渠道。

3）各主流渠道廣告投放數排行榜Top5的手遊盤點，買量頭部應用主要為RPG/策略遊戲

各渠道廣告投放數Top5的手遊如下圖。《夢幻模擬戰》廣告投放量級在頭部渠道今日頭條/百度資訊流/阿里匯川（UC）/網易易效/騰訊社交廣告均位居Top5。值得一提的是，作為阿里遊戲重金打造的影視劇《武動乾坤》在阿里匯川（UC）廣告投放數最多，推測是活用阿里內部資源的表現。

如需進一步檢視不同分類不同渠道廣告投放的頭部手遊，可通過App Growing App推廣排行榜功能進一步查詢。（新註冊使用者可免費試用3天）

四買量頭部手遊投放案例解析

1）《山海經異獸錄》VS《山海異聞錄》，山海經題材的手遊投放分析

《山海經異獸錄》及《山海異聞錄》均為以山海經為題材的RPG手遊，在2018年Q3手遊廣告投放數分列Top8及Top14，但在廣告投放策略類中卻有明顯不同。

在廣告投放素材方面，《山海經異獸錄》基本是清一色各種大型異獸的形象為素材，打造巨集偉與震懾感，而《山海異聞錄》則更強調其國風漫畫的特色，著重體現精美的角色立繪及動漫場景，國韻味較強，動漫插畫版的素材設計，整體畫面較為簡潔（除角色名稱介紹及應用名稱後，基本不會穿插其他文字），也算是山海經題材中各類鯤系居獸投放素材的一股清流。而在落地頁方面，這兩款手遊也沿襲了其投放素材的設計。