直連持牌移民專家，「美移」整合優質產品提供海外綜合服務

中國是全球第四大移民輸出國，針對傳統移民行業資訊不對稱、服務體驗差、效率低下等痛點，近年來出現了一些網際網路海外服務公司， 利用網際網路手段降低獲客成本，開發線上評估和產品匹配系統提高效率，主打價格標準、服務流程透明化。

ofollow,noindex"> 「美移」 成立於2016年12月，是一家網際網路海外服務平臺。 創始人兼CEO雷曉亮認為，傳統中介機構模式下，移民顧問作為連線使用者和專家的中間角色， 以銷售屬性為首要導向，流動性強且服務無保障。因此 ，美移的解決方案是為使用者直連持牌移民專家。

目前平臺一共入駐了200多位移民專家，專案包含美、加、澳、新等20個國家的各類移民。 使用者通過平臺可以獲取相關資訊和攻略，在簽約前就能獲得專業的諮詢服務，明確移民意向後根據實際情況自主選擇專家。

針對行業獲客難的問題，美移採用內容獲客的方式，讓專家 通過專欄文章以及 千聊直播、喜馬拉雅fm、知乎 等內容平臺 輸出專業的移民知識，降低獲客成本。在今年8月上線的新版本中，美移推出了社群版塊，將 使用者UGC和專家PGC 內容進一步沉澱。據介紹，內容獲客和社群獲客的成本只需傳統方式的十分之一。

美移App

雷曉亮告訴36氪，美移以移民業務為基礎拓展了新的業務線，目前新增了海外保險、理財和置業服務。作為綜合性海外服務平臺，美移的業務邏輯是，向海外上游整合優質 產品和服務（包括專業律師），同時標準化往國內渠道輸出。 目前國記憶體在很多中小移民中介機構，他們籤 下移民客戶之後，保險、置業等增值服務能力不足，而美移與這些中介合作，為其提供優質供應資源。

在海外服務中，移民具有小眾、低頻、高客單等特點，移民後市場被認為具有更大的空間。相對而言，海外保險、理財等覆蓋的人群面更廣，利潤也更可觀。各專案之 間交叉引流，也能為移民業務提供支援。

目前網際網路移民公司分為自營和平臺兩種模式，8月 獲攜程B輪融資的海那邊 採用的就是自營模式。海那邊認為客戶多為高淨值人群，重視個人隱私和專業化服務，做自營更能保證服務質量。

雷曉亮表示，雖然美移採用了平臺模式，但“該做重的環節都不輕”，從接觸專家開始到辦理結束，美移都有直營服務團隊跟進。他認為，在保證服務質量的基礎上，平臺模式的發展速度和空間更大。

根據團隊提供的資訊，目前美移擁有30多萬用戶，註冊會員6萬，客單價約為行業的三分之二。在盈利模式上，主要是佣金和差價， 現在每月有幾十萬現金流水。 2017年四季度至2018年二季度，公司營收300多萬；團隊預計，在加大保險、理財等業務比重之後， 今年四季度至2019年年底的營收將達7000萬。

團隊方面，現共有30人，總部位於深圳。創始人雷曉亮是 連續創業者，早年任職阿里，2007年合夥創辦珍愛網，6年間任職高階業務副總裁，2014年加入房多多任華南區運營總經理。 此前， 美移曾獲得來自險峰長青的100萬美元天使輪投資，目前正在尋求Pre-A輪融資。