鄭剛:玩抖音到底能不能賺到錢?
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1419篇原創文章。
抖音現在幾乎是現在全宇宙最火的APP,連我那從不玩手機的老姐也開始問我,如何下載抖音來玩,可見火爆程度不得了。
現在玩抖音的人特別多,教玩抖音的課程也特別多,為什麼有人覺得玩抖音賺不到錢,有人覺得可以賺錢呢?
今天我就和你聊聊抖音賺錢這件事行不行?
一、為什麼很多人玩抖音賺不到錢?
如果你覺得玩抖音賺不到錢,原因很簡單,有3個:
1、思維沒有轉變
依然習慣於以前的賺錢模式,不管是上班,還是賣貨,就像我,做網際網路這麼我年,我都錯過好幾個風口,因為人總是習慣玩自己喜歡的擅長的,不願意去嘗試新模式。
2、對抖音有著錯誤的定位
心裡總以為抖音只是一個娛樂APP,並不是什麼發展事業的平臺或工具。去做抖音有點像不務正業的感覺。特別是80前年齡段的人。
3、已經開始在玩抖音,卻不重視
什麼意思?是在玩,可是玩的模式就是,有空就拍拍,或製作一個視訊,完全是業餘模式。這樣肯定不專業,投入的時間和精力很少,難出效果或沒效果。
二、哪些人玩抖音賺錢?
1、看到抖音的紅利和巨大流量
抖音雖火,可不代表人人都能意識到這個和你有啥關係,而多數年輕人或90後,或以前一直在玩視訊的人,總能先一步抓到風口。
意識到抖音的流量紅利,也看到大量的真實案例輕鬆獲得百萬或千萬粉絲,這個模式比起微信公眾號,要快10倍或100倍,這個真不誇張。
從而馬上大力氣投入到抖音,這不止是戰術級,要升級到戰略級去投入。因為紅利在年底會結束,過了今年,你再沒有機會從0到10萬或100萬的這麼輕鬆獲得粉絲。
2、大量參加專業的學習課和交流
任何一個領域都有專業人士,總有人先摸出經驗,打出結果,而懂的人總是擅長花錢,花時間投入學習,因為,這是唯一的捷徑,別無它法。
自我摸索這是最慢最長的成長過程。而在抖音裡很多這類聰明人,你不是看到別人一個月獲得200萬粉絲嗎?OK,我交學費,跟你學,直接獲得有效的方法。
你一個月搞200萬粉絲,我笨一點,3個月搞200萬粉絲行不行?
有這個思維的人,總是成長最快的人,也是最快抓到紅利的人,因為視窗期很短,如果你不願意投放學習,而自己摸索,也許,等你整明白,機會已經沒了。
3、每天花固定時間去持續出新品
我看到玩的好的人,都是持續出新,每天3-6條,固定,高質量,高清,簡潔,不復雜。
雖然你看到有人只發一條,就能有10萬粉,這種模式有2類,不是人人都能做到的。
1、出鏡人很有個性或特點,例如特別漂亮,以女性為主 2、拍了很多條,獲得10萬粉,後來刪掉到只保留一條
我覺得一條視訊出10萬粉這個模式不要去追求,當你沒有這些先天條件時,又沒有團隊時,先搞數量,有了使用者基數,再去做質量。
這裡說個案例,也許你也見過這個人,對,他叫陸超,很多人第一感覺是,這個人很傻,實際上他比90%的人聰明,為什麼?
1、他有200多萬粉絲 2、他發了1200多個視訊 3、每個視訊幾乎一樣
版式,風格,真人出鏡,這樣吧,配張圖吧,你看完就明白。
圖1:
看完你沒有增漲一點信心呢?
第一眼看,很多人瞧不上,就是每天介紹自己,不斷的重複一句話,大家好,我是陸超!今天是XXXXXXX……
我靠,這都能搞200萬粉,是的,能,你行嗎?你敢嗎?90%的不敢,也不能,不信你去試試就明白了~
還有一個哥們叫冷少,主調搞笑,雖然沒有裝置,就光用手機自拍,也有200多萬粉絲,在我剛關注他時才70萬,一夜間漲了50萬粉絲,這幾天不見,200多萬,這是最快的漲粉模式。
圖2:
看完你沒有增漲點信心?
三、從0開始玩抖音7天出單
前段時間,易寒對於代購能不能做持久開始動揺,雖然他做代購一直在賺錢,可看到別人賺錢那麼快,總是著急,想快點賺到大錢,這個心情,我懂~
可是,很多人能賺錢主要原因是有積累,有人是資源和經驗的積累,有人是粉絲量和影響力的積累,這個無法模仿也一時半會學不了。
怎麼搞呢?我給他推薦了一個產品,打法非常簡單,一週左右就出單了,情況下如:
1、產品:黑枸杞 2、流量模式:抖音+網站SEO 3、轉化形式:把使用者匯入個人微訊號 4、抖音作品:PPT+音樂
什麼是PPT+音樂呢?就是在一張產品圖片,打上幾個字,做3-5張這樣的圖,然後上傳到抖音,配上音樂背景,搞定。
主要是介紹產品的吃法,好處,如何搭配的方法。
這個操作可以說是超簡單,他發了幾個視訊粉絲就到了9800個,其中有2個視訊播放器不錯,一個33萬,一個是130萬。
一週內,來了大量諮詢,每天都有人有抖音直接問價格,怎麼買,也有100多人直接加了易寒的微信個人號,上來都是直接問,多少錢,怎麼買?
使用者精準,直接成單。效果很好。
其實,在客戶來問他多少錢或付了錢時,他還沒有貨,此前他很擔心,我說你上1688可以找一堆的供應商,都可以一件發你,或代發。
但最好還是進點貨,也不貴,不用拿太多,然後買現成的包裝,分裝成30克或50克,為什麼要分裝呢?
如果你喝過茶葉你就明白這個套路,如果是一斤茶葉的話,很貴,很多人買不起,可是隻有30克50克了,人人都可以買的起,便宜嘛。
這樣購買門檻很低,你的成交量很快就會起來,客戶也不會覺得貴。是不是?
另一點是,可以用這個克數和你的對手開啟差異化,例如在某寶如果全是50克或80或100克,你就定30克,這樣和他們克數不同,價格也會不懂,這樣是最簡單造成差異化的模式。
其實對於玩抖音,前期不要太著急變現,抖音主要是一個引流平臺,目前可以說是全網最快引流的平臺,沒有之一。
抖音早就開通了淘客模式,或流量直接變現的嘗試,主要也是不想使用者把流量全部導走,最好直接在平臺上產生交易變現,讓客戶全部沉澱在平臺上。
如果你上來就導粉,很容易被封號或限流。雖然我的抖音號開通商品功能,可我並沒有馬上去上商品變現,我的建議是,粉絲沒有10萬,不要去導流或變現。
四、抖音賺錢模式
抖音變現目前主要有3種模式,但前題是你的粉絲量有了一定基數,如何變現呢?
1、接廣告,現百萬粉絲的號都在接價格都在一條10萬上起 2、直接賣貨,美妝和服裝類穿衣出鏡,可以直接跳出商品連結 3、導粉入微信,通過微信來養熟變現
這3種模式是最直接的變現方式,接廣告模式是最輕鬆的模式,因為沒有成交量的要求,只要展示或大量曝光,或導流量。直接就能收到幾十萬的廣告費。
未來最多的模式一定是直接賣貨,利潤最大化。
有人說這個會給使用者體驗不好,其實壓根不存在,不管你玩哪個模式,最終目的就是賺錢,明星也是為了賺錢過更好的生活才去唱歌或演戲,這很正常。
沒有粉絲的支援,哪來的人前風光和高價產品代言呢?
PS:不管做什麼領域,你必須快速專業化,花錢去學習,買工具,投入大量時間和精力去實戰,要是你不捨得花錢學習和投入,我敢肯定,你一定賺不到錢,不管從事什麼行業都一樣。你說呢?