中國淨水器市場白皮書：市場規模有何變化？

從2014年到2017年的市場監測資料顯示，中國淨水器市場整體銷售額以每年33%的複合增長率保持高速擴容趨勢。並以此預測2018全年淨水器市場整體銷售規模將突破350億元。

催動市場成長的最主要原因有兩個方面，第一是健康意識普及，城市生存環境的惡化與人們追求健康品質的需求產生的尖銳矛盾，讓健康型別產品逐漸從升級選擇進化為必要選擇，甚至是剛需。第二是淨水產品在企業和科研機構的努力下，技術不斷成熟、成本不斷下降，為規模擴張提供了有力的市場基礎。

雖然面對不斷激增的市場空間，有很多淨水器、淨水解決方案商不斷湧入場內，但是基於生活健康，且對產品技術儲備有明顯准入門檻的淨水行業來說，市場對新品牌的態度非常保守，佔據主流排名的企業仍然是那些擁有紮實技術、品牌積澱的市場老兵。資料統計顯示，在線上渠道，市佔率排名前十的淨水器品牌，總的市佔率資料在80%左右;線下渠道，市佔率排名前十的淨水器品牌，總的市佔率資料更是高達95%以上。新品牌很難躋身主流市場行列，如大型電商、家電賣場等渠道，深耕區域市場，拓展新的渠道形態就成為他們為數不多的選擇，對於淨水器市場業態的不斷豐富，覆蓋主流渠道無法服務的市場空間是種有力的補充。

儘管淨水器行業對於新品牌來說並不友好，但是從2014年-2018年上半年主流品牌排名TOP20(線上渠道TOP10和線下渠道TOP10)仍然產生了一定的變化，和2014年TOP20排名相比，2018年上半年的TOP20榜單中，新增品牌數為6個，其中線上渠道為主的品牌新增4個，這四個品牌分別是:飛利浦、小米、九陽和霍尼韋爾;線下渠道為的品牌新增2個。從新增數量的對比中(4:2)，我們看到線上銷售渠道的市場活力較高，新增品牌也都是在線上渠道操盤方面早有較成熟表現的品牌玩家。這四位淨水市場的新貴在中國的家電市場一直都擁有極高的品牌影響力，並且均為線上銷售渠道的操盤高手。在淨水產品市場利好出現後，快速接入新產品線，利用強大的品牌號召力和熟練的線上銷售打法，在短時間內取得入榜的成績並不令人吃驚。

長遠看的話，品牌集中度過高，對於任何一個市場的發展都會產生不良影響，品牌之間良性的新陳代謝是非常有必要的。應該說目前淨水器市場在保持高速成長的同時，保持了合理的迭代水平，市場發展狀況比較健康。

在淨水市場高速擴張的2017年，小米和九陽率先躋身線上渠道品牌TOP10，2018上半年飛利浦和霍尼韋爾入榜，它們分別擠掉了濱特爾、安之星、道爾頓和特潔恩，其中除安之星之外，濱特爾品牌來自美國、道爾頓品牌來自英國，特潔恩品牌來自德國，零售市場的快速崛起，給長於在商用市場拼殺的外資品牌的整體銷量佔比帶來不小壓力。

再看以上四個新晉品牌的入榜及增長節奏，從2017年入榜到2018年上半年，小米和九陽都在市場佔比方面保持良好的增長態勢，產品針對性強，集中打造銷售爆款，充分利用渠道優勢，產品銷售教育先行，這些已被多次驗證的戰術再次發揮出應有的威力。