貓眼娛樂鄭志昊：如何“做大平臺，做深產業”？
100多年前，“1896”是電影首次在中國內地放映的年份。2019年2月4日，貓眼娛樂在港交所敲鑼上市，其股票程式碼便是“1896”。
年度票房突破600億元、年初一預售票房破4億元、2月票房破110.9億元、新的市場紀錄接連創造……中國內地電影的每一次突破，都有貓眼專業版在第一時間傳達捷報。
更讓貓眼CEO鄭志昊欣慰的是：“三年前，人們晒電影票房所用的資料來源有好幾個；如今，越來越多影視行業人士在用貓眼專業版的資料判斷市場。”
貓眼不僅是中國內地電影市場紀錄的見證者，也是中國內地電影市場成長的親歷者。貓眼今年深度參與了春節檔電影市場運作，成為2月份中國內地電影票房持續增長的重要推動力。
鄭志昊表示：“要為行業創造價值，與行業一起成長。只有做正確的事情，才能夠真正推動整個行業進步。”
貓眼為什麼能高速成長？
“貓眼公司的基因和其他公司不同。”在鄭志昊看來，貓眼公司有三大基因：一是移動網際網路基因；二是O2O基因，具備線上線下協同運作能力；三是娛樂產業基因。
“在此基礎上，當我們進入娛樂產業的時候，建立了票務服務、發行服務、媒體服務等執行力極強的團隊。”鄭志昊說。
2012年，貓眼開始作為美團的娛樂部門開展線上電影票務業務，2013年推出貓眼APP。2016年從美團點評剝離，經過3年快速發展，貓眼已經成長為一個綜合性的網際網路娛樂服務平臺。
“從2016年到2019年，貓眼的業務形態在持續迭代，從認知、能力到平臺服務一直在升級，從單純的線上票務平臺擴充套件到全產業鏈、多個業務領域。”鄭志昊說。
2016年鄭志昊出任貓眼CEO，並且確定了貓眼“一橫一縱”的發展戰略。在這一戰略下，獨立運作的貓眼從兩個方向上展開業務拓展。
貓眼一方面重點建設“橫向”平臺能力，除了票務平臺之外，貓眼從網際網路出發，陸續建立大資料平臺、宣發平臺、媒體平臺；另一方面加大產業鏈“縱向”拓展力度，開始向上遊發力，涉足電影主控宣發領域。
貓眼2016年主控發行的《驢得水》成為當年黑馬，此後的《羞羞的鐵拳》《捉妖記2》《後來的我們》《邪不壓正》都成為當年擁有較大市場影響力的影片。在2019年春節檔，貓眼為多部影片提供平臺支援。貓眼出品發行的《飛馳人生》《流浪地球》《熊出沒?原始時代》等影片的市場表現都很好。
“從投資出品、宣傳發行到影院服務，我們打通了影視娛樂產業全產業鏈，把影視產業鏈各個環節線上化、網際網路化。”鄭志昊說。
2016年從美團點評分拆出來的時候，貓眼沒做更多融資，但貓眼為什麼能在競爭中脫穎而出？鄭志昊對此的解釋是“關鍵在於能不能真正為行業創造價值”。
貓眼從線上票務切入，逐步進入基於資料、資訊、智慧化判斷的網際網路發行，進入線上線下資源的組合，進入影院場景、非影院場景、媒體場景及地方媒體各板塊的組合，動態調整宣發策略，每一次橫向、縱向的平臺拓展、產業佈局，都為行業帶來認知的加深及市場運作成效的提升。
鄭志昊通過貓眼媒體平臺為影視宣發提供支援的案例，來說明該平臺的價值。
2018年，貓眼媒體平臺成長很快，特別是微信小程式、短視訊等增長迅速。貓眼通過跨平臺的新媒體矩陣為《來電狂響》《白蛇：緣起》等電影提供宣發支援，幫助影片與年輕一代觀眾溝通交流，獲得極高的曝光率。
“《來電狂響》是賀歲檔電影中最晚拿到發行放映許可證的，但是上映後連續兩週成為日票房冠軍。《白蛇：緣起》的票房超過4億元，也讓更多人看到動畫電影在中國內地電影市場的希望。”鄭志昊說。
貓眼的目標是“大娛樂”
儘管貓眼在電影票務和電影發行領域已經取得明顯的領先優勢，但鄭志昊強調，貓眼不是一家電影公司。“電影是貓眼主要服務的一個領域，也是貓眼在文化娛樂產業和網際網路平臺長期能力建設的出發點，不是終點和目標。電影領域積累的能力和資源，包括大資料、使用者、資訊服務等都可以助力行業成長，也讓貓眼進入娛樂產業上下游。”
鄭志昊表示，貓眼也不是一家純網際網路公司。貓眼既是一家從O2O戰場裡走出來的公司，也是娛樂文化產業的一員，是一個“網際網路＋娛樂”綜合服務平臺。
貓眼上市招股書顯示，其主要業務包括線上娛樂票務服務、娛樂內容服務、娛樂電商服務、廣告服務及其他。
根據艾瑞諮詢報告，按2018年前三季度電影票務總交易額計，貓眼是內地最大的線上電影票務服務平臺，市場份額達61.3%。
貓眼2017年開始發力線上現場娛樂票務業務，覆蓋演唱會、展覽及體育賽事等活動，到2018年就取得了交易額行業排名第二的成績。貓眼在為“學友?經典世界巡迴演唱會”提供票務及營銷服務時，通過微信、美團等流量入口，結合線下營銷資源平臺支援，演唱會北京站線上預售18秒票房即破千萬元、6分鐘銷量破5000萬元。
2018年，貓眼開始對電視劇投制領域業務進行佈局。貓眼參與出品的電視劇《逆流而上的你》、聯合出品的《老中醫》等劇集，收視率都名列前茅。
據悉，貓眼出品的多部大劇如《長安十二時辰》《你是我的答案》等，接下來也將在各大平臺陸續播出，這意味著貓眼正在跨出電影領域，在電視劇領域漸露崢嶸。
顯然，如今的貓眼已經將自己在電影領域積累的平臺能力和資源，複製到文化娛樂產業的更多領域，並且在演出、電視劇、綜藝等多元化業務領域展開佈局，以博取更大的成長空間。
鄭志昊通過一些具體例子說明貓眼的平臺化運作優勢。
鄭志昊介紹道，由於自身具備的平臺優勢，貓眼可以在影視專案早、中、後期不同階段，採取不同服務形式介入專案運作。“與傳統電影公司不同，我們為影視專案提供的內容服務是基於平臺的力量，我們不靠只押中一兩部爆款電影那樣賭運氣。我們通過平臺化的運作，同時為上百部影片提供各類服務，與行業夥伴一起成長，獲取相應回報。”
“我們在服務電影、現場娛樂、電視劇、綜藝等垂直領域的同時，也提供資料及營銷支援等平臺化服務，並且沿著價值鏈擴充套件到不同的細分市場。”鄭志昊說。
“做大平臺，做深產業”
“我們一直以來都強調要"堅持做正確的事"。”鄭志昊解釋，“就是做對使用者和行業有價值的事情，運用平臺能力為產業鏈賦能，把產業跑道拓寬，而不是在現有產業鏈蛋糕上去分食更大的一塊。”因此，“做大平臺，做深產業”成為貓眼上市之後鄭志昊關注的重點。
在他看來，貓眼從電影票務出發，已經打通電影產業上下游，實現了從0到1、從1到行業第一、從點到線的突破，但是這些還遠遠不夠。貓眼未來的發展，還需要實現更多“從0到1、從1到行業第一”的突破，需要將更多的點連成線，將線連成面，最後形成一個更大的“價值網”，這才是對行業真正有價值的事情。
目前，貓眼在演出領域、電視劇領域業務拓展力度不斷加大。貓眼的IPO招股書透露其正在推進的資本和業務佈局，所涉擬投資標的公司業務範圍包括線下娛樂、線上視訊、娛樂製作及電影製作發行等。
貓眼通過“網際網路+娛樂”平臺化的戰略佈局，以先發優勢搶佔優質賽道，發展空間會越來越大。資本市場對於貓眼的戰略和業務格局，也給出了積極反饋。以2月28日至3月6日為例，5個交易日內股價漲幅累計達14%。
但鄭志昊更願意將貓眼的高速成長歸因於“趕上了好時代”，在上市儀式致辭中他表示：“感恩這個時代，讓貓眼在過去幾年快速成長。”