雙十一又雙叒又來了!怎麼玩了解一下
一年一度的雙11就要開始了,今年是第10個雙11,當年雙11的發明者張勇,明年也將接替馬雲,成為阿里巴巴董事會主席,雙11的起源很有意思,10年前,天貓還不叫天貓,叫淘寶商城,當時的淘寶商城做得很差,張勇接任後,為了刺激商城的關注度和銷售額,張勇在光棍節那天,造了一個購物節日-雙11,想不到10年後的今天,雙11已經成為全球狂歡節,天貓也成為世界上最有影響力的購物平臺之一。
1. 首先,雙11當天的排名機制-賽馬機制,是根據雙11預熱期,根據全店前一天加入購物車的金額高低,來安排會場0點到1點的展現。
2. 雙11活動當天,是以小時為單位賽馬,根據全店前一小時的成交高低來安排會場的展現,但以上只不過是比較籠統的展現排名規則。
3. 實際上,淘寶還會根據消費者的個性化標籤做展現,淘寶要考慮流量的效率和質量,雙11當天0點開始賽馬,前2個小時的銷量基本能決定全天的勝負,因為佔全天40%左右。
4. 所以很多店鋪在雙11開場的時候,會瘋狂地要求你去購買,比如前1000名送IphoneX,前5000名送XX等,就是要有緊迫感,花再大的代價也要把賽馬衝到前面。
5. 當然,雙11當天,沒有打上雙11標的產品,基本是沒有資格展現的,主會場分會場都是已經報名雙11的產品了,如果是外圍,能打個標也行,但什麼活動都沒參加,當天不會有很大增長。
6. 雙11當天當然也有很多玩法,比如下架時間,下架時間是PC時代的產物,簡單來說,離下架時間越近,搜尋排名就會越高。雖然手淘因為千人千面個性化的展現,下架時間已經弱化到幾乎沒什麼感覺了,但既然還存在,就一定還有效果。
7. 我們可以在9號、10號、11號去佈下架產品,9號10號下架,是因為要引導收藏,引導加入購物車。
8. 11號下架,無非就是要在11號當天,加大產品展現,但是要注意,當設定完下架時間的時候,淘寶對於搜尋來講,有打散原則。
9. 同一個關鍵詞下的產品,不會在一個搜尋頁裡出現兩個,如果把所有的產品都放在11月11號的某個點下架,是錯誤操作。
10. 必須把主要產品平均分佈在11號的下架時間段,其他款式還是安排在9號或10號,甚至是8號,這個見仁見智。
11. 每年的雙11都有特定關鍵詞,像“雙11購物狂歡節”等,你需要把這些關鍵詞加到標題裡和直通車裡,比如 “連衣裙 雙11”這個關鍵詞,平時展現為零,在雙11當天,展現指數呈爆發性增長。
12. 如果不想改標題,我們可以通過搜尋框輸入雙11,然後找各種下拉詞,把這些下拉詞配合產品的品類詞,加到直通車裡,雙12同理。
13. 雙11當天,直通車通常要提高出價3倍,但是每年都不一樣,還要根據ROI來看,ROI=轉化率*客單價/PPC,雙11當天的PPC一定會很高,這天燒多少錢,具體還是要根據當天的情況做判斷。