高榕資本高翔：消費升級是大勢所趨，核心在於提供更便宜的好產品
高翔，高榕資本創始合夥人，曾任IDG資本合夥人、投資決策委員會成員，專注於TMT領域的投資，代表投資專案包括土豆、樂心醫療等。
日前，高翔在億歐公司主辦、思貝克聯合主辦的“引擎·引領”2018大灣區國際科創峰會上表示，為消費者提供便宜的好產品才是消費升級的重點，而電商的普及為生產好產品創造了很多條件。
高翔指出，儘管現在經濟形勢受到一些挑戰，但是中國的消費升級趨勢是不可被改變的。
事實上，過去的幾年中，中國社會人口結構發生了新的變遷，網際網路消費升級大潮概念興起，圍繞吃、穿、住、行的剛需消費以及文化娛樂、旅遊等方面的柔性需求都呈現出了井噴式增長。
為什麼在這個時間點，高翔仍然認為消費升級是一個不可逆的變化，他用數字來說明。第一，2017年中國網際網路使用者數已經達到了7.7億，現在20歲到30歲的中國人超過90%已經是網際網路使用者，30歲到40歲的中國超過80%是網際網路使用者。這就意味著，消費的主力人群都已經是網際網路使用者。
第二，2014年支付使用者數才3億，現在是5.3億。過去三年，因為微信支付、支付寶這些支付平臺的推廣，讓今天的網購已經非常成熟。
第三，中國城鎮網民是5.6億，網購數達到5.3億。而農村的網購使用者數量在千萬級別，扣掉這部分可以發現，中國的城鎮網民基本上都會使用網路購物。
他認為，從這些數字來看，今天電商平臺的建設已經基本完成，帶來的一個變化是渠道被大面積的簡化。
過去要做一個新的產品，要覆蓋到中國的大部分城市，需要有非常強的渠道能力，因為每個省份或每個城市的線下渠道特點都不一樣，所以要做一個產品時，需要到城市裡去建立一個非常強打的渠道部門甚至銷售部門。
但在今天，電商平臺擁有5.3億網購使用者的當下，作為一個提供產品的公司，可以通過淘寶、京東、拼多多等多個電商平臺直接觸達使用者。從這點看，今天整個產品銷售的渠道被大幅度的簡化。
高翔指出，渠道的簡化帶來的是更廣闊的市場和利潤的空間。過去很多的消費品有非常強的地域性，某種程度上跟過去的渠道有關，而且由於渠道的多層級導致產品的價格上漲。在簡化之後，產品可以擁有更大的利潤空間，這些利潤可以用於自身產品的研發，也可以用於反饋給使用者，讓他們用更便宜的價格享受到更好的服務。
從這個角度來講，電商的普及其實是為生產出便宜的好產品創造了更好的條件。在過去，很多品牌好的創始人都是銷售能力特別強的創始人，但每個人的天資不同，會有一些能夠做出好產品但不懂銷售的人很難生存下來。同時，由於大量的錢被損耗在渠道過程中，導致他會想盡辦法用更差的一些材料或者更弱的工藝去生產，用更便宜的成本生產出來，而不是把這個做得更好。所以，電商的普及帶來了渠道的簡化，渠道的簡化帶來更廣闊的市場和利潤空間，某種程度上是為公司生產便宜的好產品創造好的條件。
因此，在高翔的理解中，消費升級的重點並不是去買更貴、更好的東西，而是用更少的錢買更好的東西，所以為消費者提供便宜的好產品才是消費升級最重要的部分。
高翔還指出，這個趨勢對於粵港澳大灣區來說，是一個非常好的事情。因為粵港澳大灣區具備供應鏈、物流、科技、網際網路和金融等各方面優勢，為生產便宜的好產品提供了非常好的土壤。
截至2017年底，粵港澳大灣區GDP約1.38萬億美元，人口將近7000萬。如果把GDP總量和人口數相除，得到人均GDP約2萬美元，這說明了粵港澳大灣區是做產業升級和消費升級的絕佳區域。
事實上，高翔的團隊已經在粵港澳大灣區開始找尋優質專案。幾個月前，高翔投資一家廣州的公司叫完美日記，是一家做彩妝的公司。在參觀他們的供應鏈的時候，他發現他們跟國家大品牌的生產線是同一條的，但是生產出來的價格相差5到10倍。過去很難想象說這樣一個不知名的品牌可以去跟國際品牌競爭，因為過去渠道、營銷都需要有非常強大的投入，才可以跟傳統品牌競爭。但今天微信、微博甚至小紅書這樣的平臺，可以非常好的提升自己品牌的影響力。這家公司用不到一年的時間從零做到幾千萬的交易額，在淘寶、天貓上做到同類目中的國產品牌第一名，甚至有時候會超過一些國際品牌。