兒童數字閱讀平臺的流量變現猜想
兒童數字閱讀平臺由於是將線下兒童讀物轉化到線上平臺並輔以技術手段，實現動畫式的閱讀體驗，需要較強的技術門檻，目前正處於新藍海階段。市面上的明星代表企業則以咿啦看書和KaDa故事為代表。與其他線上教育賽道不同的是，兒童數字閱讀平臺有很強大的流量變現能力，與燒錢的K12和少兒英語賽道截然不同的是，它們的商業變現渠道更加多元化。
加強版權合作
兒童數字閱讀平臺在去年嘗試了跟多家大型板塊IP進行合作，以KaDa故事為例，展開了與鄭淵潔、迪士尼、童趣等多個版權合作，加大內容佈局。
KaDa故事創始人謝琳斐表示，因為KaDa故事是為兒童提供啟蒙閱讀服務的，所以在挑選合作IP上會更加註重教育屬性。“我們的內容體系是根據兒童認知發展規律搭建的，包括自我成長、社會認知、科學探索、藝術啟蒙、語言文化五大領域，兼顧內容的多元化，同時按照兒童不同年齡段的特點佈局內容，以促進兒童全面發展。所以我們在挑選IP時會優先考慮內容的教育屬性，再考慮內容的娛樂屬性，比如女孩子可能喜歡迪士尼公主經典故事，男孩子可能喜歡超級飛俠等。”
咿啦看書CEO任暉也表示，自去年公司完成A+輪融資後，就著力在使用者增長和版權IP拓展上發力，版權方面也跟迪士尼、美泰、環球影業等展開了深度的合作。3月1日，環球影業旗下夢工場出品的馴龍系列電影終章《馴龍高手3 隱密之境》在國內公映，同名動畫繪本亦在咿啦看書同步上線。由於2018年使用者從100萬增長到600萬，使用者良好的付費習慣讓公司的現金流狀況良好。
定製個性化閱讀
目前，兒童數字閱讀平臺大多通過定製化的個性閱讀服務實現了會員的付費轉化。據悉，KaDa故事目前的商業模式集中在服務C端使用者，比如KaDa故事的“優才計劃”，它是專為3-7歲兒童定製的個性化啟蒙閱讀產品，劃分5個年齡段，每週精讀4本，全年帶孩子讀完208本經典繪本，共1040本繪本。
謝琳斐強調，KaDa故事的優勢在於降低了父母使用繪本教育的知識門檻和金錢成本。對內容創作者來說，有聲繪本需要故事、插畫和音訊等多方面成本的付出，在傳統出版商不願嘗試印製繪本的情況下，KaDa為創作者提供了低門檻的展示平臺，對於平臺受歡迎的作品，KaDa也將其加入收費欄目，作為激勵創作、並且形成強繫結。
而咿啦看書的動畫式閱讀模式則從技術層面上改變了人與閱讀的關係：從過去的單一式閱讀變成了互動式閱讀。據投資人介紹，這種顛覆傳統閱讀的創新能力成為了資本持續看好的重要因素之一。任暉認為，第三次閱讀技術革命始於過去20年數字閱讀的技術，跟IT行業的高速發展密不可分，行業趨勢非常明顯。在移動數字閱讀3.0時代，強調的是更加深度關注和正確認知。
“移動數字閱讀的3.0時代，強調的是更加深度關注，不但是把眼睛耳朵調動起來，還調動了我們幾千年來被邊緣化的一個器官，叫做手指。動畫書核心是互動，手第一次真正作為閱讀的重要器官登上歷史舞臺。在看書方面，幾千年來眼睛是唯一重要器官，和書的互動就是眼睛。2013年以後，聽書大行其道，耳朵登上了歷史舞臺。今天，手作為閱讀的重要器官也登上歷史舞臺，不只是作為翻閱的工具，而是和眼睛互動。而電子產品這個東西，所有做兒童類應用的產品，整個市場認知的誤區一直存在，比較常見的誤區主要是對眼睛的傷害。2016年美國兒科協會經過長達13年的調查，釋出了報告，最後的結論是電子產品已經成為目前我們的生存環境，而不是可有可無的選擇。”任暉談道。
打通幼兒園閉環
幼兒園市場成為了兒童數字閱讀平臺很好的渠道。KaDa和咿啦看書相繼在幼兒園領域佈局。目前KaDa的產品主要服務於老師端，而咿啦看書還推出了家長端的付費產品。
據任暉介紹，咿啦看書也開始向全國的幼兒園渠道下沉並打造了專屬於幼兒園的封閉App產品“動畫繪本館”，截至目前，已經有6000多所幼兒園採用了咿啦看書的產品，而針對幼兒園的產品線已經產生了非常良好的使用者群體，大多數家長都願意為之買單。根據家長端的App收費標準來看，會員訂閱價格為28元/月和238元/年兩種模式。
任暉認為，咿啦看書的最終願景是成為家園共育裡的重要一環，並且在2019年的戰略規劃中也將釋出其第三款核心產品：分級少兒英語閱讀平臺，此外還將繼續加強版權合作和海外市場拓展，這些都將為快速增長的使用者和流量產生變現助力。