錘子到了最危險的時候
摘要: 這個冬天很冷。
剛剛平息子彈簡訊下架的風波,接著又迎來錘子科技成都分公司解散的傳聞。對老羅來說,2018年的秋天,儼然是一個多事之秋。
10月15日傍晚,微博使用者“想去酒店躺著的pinksteam”釋出訊息稱,錘子科技成都分公司解散。10月16日上午,錘子科技總裁彭錦洲告訴媒體,該訊息不實。16日中午,錘子科技官方闢謠,否認了“成都總部解散”的傳聞,實際情況是公司“為加強技術團隊研發實力,對北京、深圳和成都三地的技術人員進行整合”,成都總部職能保持不變。
“人員整合”是一箇中性的表達,可以有很多種解讀。在更進一步的訊息公佈之前,姑且可以認為這就是一次普通的人事結構調整,不宜去過多猜想,為什麼要整合,以及怎樣整合。
“投了個錘子”的成都 留不住錘子?
和子彈簡訊下架風波如出一轍,兩件事都是傳聞先行,闢謠緊跟,“謠言”和的存活期都不超過24小時。但重要的不是傳言如何產生,也不是闢謠的口徑,而是這些花絮帶給人的聯想——老羅的日子很艱難,確切地說,是仍然很艱難,以致於在“來了就不想走”的成都,錘子科技卻給人一種萌生去意的感覺。
“成都分公司解散”傳聞出來之後,媒體都在關注一件事,就是錘子的財務狀況。雖然不是上市公司,不會定期公開發布財報,但錘子科技的一切,幾乎都擺在明面上。
據公開資料,2012年以來,錘子科技保持著每年一次的融資節奏:
2012年3月,獲得天使融資900萬元。
2013年5月,獲得A輪融資7000萬元。
2014年4月,獲得B輪融資1.8億元(另有資料顯示為2億元)。
2015年6月,獲得C輪融資約1億元。
2016年11月,獲得D輪投資約3億元。
2017年8月,獲得戰略投資約10億元。
一方面,每年都有資金注入;另一方面,錘子的經營也是持續虧損。據媒體披露,2015年,錘子科技營收11.87億元,淨虧損2.47億元。2016年,錘子科技的營業收入為8.09億元,淨虧損4.27億元,公司淨資產為負2.4億元。
錘子一直在“涼涼”的邊緣走著鋼絲。老羅除了每年的“科技相聲大會”,剩餘的主要工作,應該就是給錘子籌錢了。除了融資和拆借,老羅大概把能找來錢的方式都試了一遍。2016年,錘子科技最困難的時候,曾經兩度發不出工資,老羅為拯救危局,不惜“賣身”到陌陌做直播。幾經波折,終於熬到新機堅果pro上市。
“老羅能說出‘彪悍的人生不需要解釋’這句話是有道理的,因為他確實是個彪悍的人,他做錘子這6年,一般人早挺不住了。”錘子的一位離職高管曾這樣評價羅永浩。
錘子也有甜蜜時光
2017年被認為是錘子“起死回生”的一年,不僅獲得了迄今為止最大一筆投資,堅果pro也在不到5個月時間內賣出了一百萬部。
那筆10億元的投資,有6個億來自成都國企東方廣益投資有限公司,獲得國資青睞,錘子公司上下絕對長舒了一口氣,似乎可以展望“在成都的街頭走一走”的甜蜜時光了。曾經表示“堅決不買房”的老羅,甚至在成都購置了自己人生中的第一套房產。2017年,老羅接連在成都註冊3家公司,到年底,錘子科技宣佈總部搬往成都,並在成都舉辦了新品釋出會。2018年,老羅在北京舉辦的釋出會上直接宣示:“我們是來自成都的企業。”
只不過,對錘子而言,那僅僅只是舒了一口氣而已。國資雖然闊綽,拿著卻容易扎手。由於國資的特殊性,天然更注重投資效益,這要求錘子必須在一定時間內交出像樣的成績單。難關並沒有過去,反而多了一層壓力,在“涼涼”的邊緣行走,他們還得提著氣。換句話說,錘子依然缺錢。因為做手機,是一件非常非常燒錢的事。從研發到生產到銷售渠道拓展,都需要重金投入。2017年,華為研發投入100億歐元,小米研發投入也有30多億人民幣,錘子手裡的糧草,只能說是捉襟見肘。
老羅還得繼續四處找錢。經過前幾年的數輪融資之後,所以,今年年初,坊間傳出了錘子與360洽談合併的緋聞;今年8月,當子彈簡訊爆紅那一週,老羅又急不可待地放出了與騰訊投資部接觸的風聲。眾所周知,騰訊投資部搞過很多大手筆,京東、拼多多、美團、滴滴……身後幾乎都有騰訊的身影。騰訊投資部像探子,更像伯樂,能夠“點石成金”,化腐朽為神奇。
錘子與360沒談攏,這並不意外,因為老羅和周鴻禕都是“強人”,一山很難容二虎。騰訊投資部也沒有訊息,事實上騰訊今年的日子也不見得好過,股價較之年內最高點已經大跌40%,確實很難再去投資一款簡版的微信。
這個冬天能熬得過去嗎?
如果產品銷售能帶來現金流,錘子的日子也會好過一些。只是堅果手機一百萬或者幾百萬部的出貨量,與華為、小米、OPPO、VIVO相比,仍然微不足道。當然,“白手起家”做手機的錘子,要與這幾家大戶做比較,也顯得不太公平。
在手機銷量不理想的情況下,除了外部“求援”,錘子也曾嘗試依靠其他產品獲得現金流。2017年11月推出的空氣淨化器應該就是老羅計劃的一部分,遺憾的是天公“作美”,去年北方冬天的空氣質量出奇的好,暢呼吸淨化器並未達到預期的效果。
2018年,錘子的另一個大動作是推出了“定義下一個十年”的“堅果TNT工作站”。這款產品引發了巨大的爭議(或者說是非議),老羅的步子邁得太大,明顯超越了市場的理解力。或許老羅並不在意TNT能賣出多少,他另有一盤大棋。據悉,老羅將這款新品視為開啟矽谷大門的鑰匙,希望能夠藉此吸引來自矽谷的投資。只可惜,新品釋出5個月後,TNT仍然沒有出貨。
據《財經》披露,今年5月,錘子科技賬上的可用現金僅剩5000萬元人民幣。老羅自己也坦言,錘子資金緊張。
每年一輪融資,2018年只剩下最後一個季度了,而錘子今年份的資金還沒有著落。目前老羅最該發愁的倒不是和成都的“蜜月”能不能繼續,而是錘子能不能繼續活下去。