做好競爭對手分析,知己知彼,方能百戰百勝!
今天要分析的是:競爭對手的推廣策略
競爭對手分析,是個系統的工程,涉及到 賬戶、網站、客服、產品 等,今天和大家聊聊對競爭對手的賬戶分析。平時的分析,主要集中推廣時間,地域,創意的編寫,計劃的設定,著陸頁等。而今天要分析的是, 競爭對手的推廣策略。
競爭對手的推廣策略,並不像推廣時間,地域等能夠直觀的分析出來,需要藉助一些資料或者是工具來進行分析,用到的工具就是 百度後臺裡的競爭對手分析。
圖一是最近6天的移動端的資料報告,在百度後臺裡競爭對手分析裡下載的。需要注意的是,如果只選擇某個省,資料不一定會顯示出來,要選擇全部地域。因為能夠確定競爭對手的主要推廣地域,所以不用擔心資料出現偏差。
(圖一)
可以看出,在排名上,競爭對手完全碾壓自己,平均排名值是越低越好。在展現份額上,兩者勢均力敵,並沒有明顯的特徵能夠說明某一方佔據優勢。不過在23號,競爭對手的展現份額,達到了頂峰,估計是中秋節前一天,加大推廣,增加預約,然後利用假期到店成交。
現在需要分析的問題有2個:
1. 競爭對手的排名非常穩定,主推了哪些詞。
2. 競爭對手展現份額出現較大波動,排名依舊穩定,使用的是什麼策略。
首先來看,為什麼展現份額會出現較大波動。
以自己賬戶最近6天的展現量和展現份額為例
(圖二)
最近6天的展現量比較平穩,和展現份額的起伏波動形成明顯對比。可以看出,賬戶展現量的多少,和展現份額是沒有直接聯絡的。因此我們不能簡單的就憑展現份額的增加,就說賬戶的展現量也隨之增加。
在自己賬戶穩定的情況下,展現份額出現波動,除了市場的因素外,還要考慮同行是否增加了推廣力度。
(圖三)
這是9月份的行業內重點關鍵詞的搜尋指數,在18-23號之間,呈現出明顯的增長趨勢,也就是說整個市場的流量是有的。搜尋指數在增加,而展現份額出現變化,說明同行在這段時間內加大了推廣。大家在平時的工作中,也可以主要競爭對手的展現份額用圖三樣式做出來,方便對比檢視。
(圖四)
圖四的對比圖,變化趨勢非常明顯。再看看圖一,變化趨勢毫無規律可循。當然我們還是能夠 通過某一天的展現份額變化,發現端倪。
競爭對手23號的展現份額發生了明顯變化,達到了100%,說明對手做出了一些調整。
24號是中秋節,競爭對手在23號加大了推廣,目的就是希望能在節前爭取到更多的資源和訂單,畢竟假期還是有很多人會來到訪。
競爭對手在排名比較穩定的情況下,23號 展現份額猛增,是做了哪方面的調整? 存在以下兩種情況:
1. 放寬關鍵詞的匹配模式。
2. 提高關鍵詞的出價。
圖一中,競爭對手的關鍵詞排名有波動情況,這並不是降低了排名,而是其他同行提高了出價。判斷排名是否穩定,還需要我們在平時的工作中 做好對競爭對手的關鍵詞排名監控。
對關鍵詞排名監控同時,要關注 關鍵詞的匹配模式。一般情況下,出價越高,匹配越窄,達到完全匹配的目的,避免垃圾詞造成浪費。我們可以通過搜尋關鍵詞和萬用字元裡的匹配度,來判斷關鍵詞的匹配模式。
那競爭對手做了哪些詞,用的是哪種匹配模式?
競爭對手的A關鍵詞排名靠前,且穩定。當我們搜和A相近的B關鍵詞的時候,出現的是A關鍵詞,可以判斷A關鍵詞的匹配模式是短語,當然也有可能是廣泛了。所以競爭對手的關鍵詞有可能採取的是高價+寬匹配的模式,具體是哪種,就需要看關鍵詞和萬用字元裡的匹配度來判斷了。
另外同一關鍵詞在不同計劃,匹配設定是不一樣的,這就需要 觀察關鍵詞監控連結。寬匹配一般是和低出價相組合的,但是在價高量少的情況下,高價+寬匹配,也是個不錯的選擇。只不過要做好否詞,而且找到合適的出價範圍和匹配模式,畢竟短語同義和短語核心,效果天壤之別。
瞭解了競爭對手的關鍵詞匹配之後,再來看選詞策略。
價格詞,疑問詞,培訓詞等,毫無疑問都是要有的,也是重點推廣的。這裡的選詞,不是指關鍵詞的分類,而是指某一類詞裡面,選取了意向度高的詞推廣。
例如,有三個關鍵詞:
-
哪裡學蛋糕
-
哪裡學做蛋糕
-
哪裡有蛋糕培訓
這三個都屬於疑問詞,區別就在於裡面的 動詞 ,學,學做,培訓。從意向度上來說,肯定是培訓是最好的了,所以保證排名,是必須的。學和學做類的詞,做的少,排名也沒怎麼搶。
在找到競爭對手的選詞方向之後,我所要做的,就是把競爭對手沒有做的關鍵詞用來搶排名,根據轉化效果再來調整。不用懷疑,有一些詞,很多同行都有,也沒有搶排名。
在做競爭對手分析的時候,希望資料越多越好。但是實際情況是,我們能掌握的資料就那麼一點點,而且還是模糊的。這就需要我們通過有限的資料,結合工作中的實際情況,來判斷對手的推廣策略等。
另外,做競爭對手分析,是一個長期的過程。特別是在沒有固定規律可循的情況下,更加需要我們留心資料中的某一個明顯變化,找到變化的原因。
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