從騰訊音樂赴美上市，看中國音樂平臺如何拿起接力賽的第一棒
10月2日，騰訊音樂娛樂集團（TME）向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股書，邁出了中國線上音樂里程碑式的一步。
回想起來，中國音樂市場在過去十數年裡走過了實體繁榮、網際網路崛起、數字盜版，而如今網際網路音樂平臺竟然都有了走向二級資本市場的商業能力。IFPI釋出的《2018全球音樂報告》顯示，中國音樂市場整體收入增長35.3%，成為全球增速最快的音樂市場之一。我們早已擺脫了盜版音樂的黑歷史，在蓬勃生長的音樂市場中，騰訊音樂的上市具有非同一般的意味。
多元商業模式下，中國付費音樂市場培育成效初顯
首先，騰訊音樂娛樂集團即將赴美上市，意味著其一直以來對中國付費音樂市場的培養成果初顯。
騰訊音樂娛樂是中國首家成功探索音樂付費模式的公司，2014年發行的數字專輯周杰倫《哎呦，不錯哦》，對於中國線上音樂市場而言，是一次具有劃時代意義的突破。數字專輯的出現，標誌著騰訊音樂娛樂在音樂商業化探索過程中開始更多地關注音樂本身價值，更意味著中國音樂產業正在藉助網際網路重構商業模式。
和實體專輯、演唱會不同，數字音樂從購買到聆聽方式都有很大的革新，並推動了音樂產業形態的變革。通過線上視訊領域我們已經發現，頭部平臺間競爭的焦點，已經轉變為如何建立合適的商業生態去引導使用者持續付費，而非依據存量版權內容的使用者爭奪。相比視訊，短短几分鐘的歌曲難以讓消費者產生與影視相當的付費意願，如何引導使用者付費，探索更能被接受的音樂盈利模式，需要更強的商業想象力。
在歐美市場的同類產品中，我們可以看到大概兩種商業模式。一種是付費訂閱+廣告，Apple Music和Spotify的付費訂閱服務下，會員不僅能享受更多音樂版權和高品質音樂，還可以免廣告。另一種就是數字音樂下載。但前者很容易讓使用者僅僅在內容本身上建立黏性，哪個平臺曲庫全就選用哪個平臺。
作為一種泛在式的娛樂需求，音樂覆蓋的使用場景更為豐富。如何通過以音樂為核心的泛娛樂產業連線到注意力經濟和多個消費場景，成為音樂想象力的關鍵，並由此產生無限變現可能。因此，騰訊音樂娛樂在音樂產業商業模式的創新上，也走出了一條與同類產品全然不同的道路。
騰訊音樂用社交娛樂連線更多音樂商業場景
招股書顯示，騰訊音樂娛樂集團收入主要來源為付費訂閱、數字專輯、虛擬禮物和增值會員，2018年上半年營收達86.19億人民幣，而2017年同期為44.85億人民幣，同比增長92%。
多元化的收入結構和可觀的營收資料，背後的關鍵詞是騰訊音樂獨有的“音樂社交娛樂生態”。
·沉澱使用者，強化社交娛樂體系
騰訊音樂娛樂平臺已積累超2000萬曲庫，擁有超8億月活使用者，為使歌曲內容價值最大化，充分滿足並不斷挖掘觀眾的娛樂需求，騰訊音樂娛樂不斷探索更豐富的使用場景，讓歌曲在每個場景中不斷延長其價值。
圍繞QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂以及全民K歌四大產品，以及“發現、聽、唱、看、演出、社交”六大體驗，騰訊音樂娛樂打造了一個更具強烈社交屬性的“一站式”音樂娛樂平臺。在四大產品中，使用者們可體驗、可參與、可分享。
使用者可以在騰訊音樂娛樂平臺上尋找音樂、觀看演藝直播、購買數字專輯、K歌，參加歌手線下見面會、購買演唱會門票、與朋友交流音樂。一首歌曲在被使用者推薦、收聽、觀看，被歌手或主播直播演唱的過程中價值不斷髮酵，在不同場景中實現增值。
招股書披露，目前騰訊音樂娛樂產品的日人均使用時長約為70分鐘，超過行業54分鐘的均值，隨著場景的不斷擴充，音樂還將進一步滲透進使用者的日常生活。
·社交娛樂生態拓展市場空間
如果說使用者量是一池水，那麼含有社交娛樂意味的使用者量就是一條河流。使用者之間的參與和分享，會凝聚成力量，給整體產業帶來無盡的想象空間。
正因為有使用者之間的社交傳播，於產業上游而言，騰訊音樂娛樂正成為一條重要的通路，唱片公司和優秀的音樂人與其合作，騰訊音樂娛樂作為高效的連線橋樑，將會促成更多的雙向交流，創造內容與使用者的多點接觸。同時憑藉騰訊在視訊、遊戲等等方面的佈局，音樂也可以與更多線上娛樂領域有更多聯動的機會，達到生態共享、互相引流的多贏效果。
同時，許多獨立音樂人在騰訊音樂娛樂平臺上推廣作品，並開啟自己的音樂職業生涯。例如，第一代“音樂女神”莊心妍，就是在酷狗直播嶄露頭角，並憑藉《一萬個捨不得》等廣受歡迎的音樂作品出道。正是因為有了音樂社交娛樂生態的從旁推助，普通音樂愛好者便多了一條從草根到新星的上升通道。
騰訊音樂娛樂良好的服務和內容生態，在不斷為自身帶來活力的同時，也突破了音樂流媒體市場的模式瓶頸和想象邊界。騰訊音樂娛樂還與第三方聯合制作《創造101》、《明日之子2》等音樂綜藝，在未來，騰訊音樂娛樂勢必將與電視臺、唱片公司等第三方機構合作，聯動出更大的音樂娛樂內容生態。
·豐富收入結構開啟商業想象
騰訊音樂搭建的四大產品、六大服務與其他數字音樂平臺相比，無疑實現了集團化、生態化的發展佈局。
正因為人的社交無處不在、音樂無處不在，因此騰訊音樂才可以將音樂娛樂需求和應用場景無限排列組合，不斷“破界”為使用者提供以音樂為核心的多元服務。
層層推進下，騰訊音樂發揮了社交基因，向上遊賦能內容生產、向下打開了無限的商業想象。如果說最早的綠鑽會員是藉助騰訊系生態對音樂商業模式的初步嘗試，那麼如今擁有的付費訂閱、數字專輯、虛擬禮物、增值會員等產品與服務，則是對音樂商業模式的突破。