以第三方體檢服務為切入,中康體檢網發力檢後健康管理市場
【獵雲網(微信:)上海】10月14日報道(文/丁琪)
根據《健康管理藍皮書:中國健康管理與健康產業發展報告(2018)》顯示,2017年我國醫療服務的門診量估計超過80億人次,而健康管理(體檢)量只有5億人次;而且健康管理服務提供單一,95%以上的健康管理服務仍以體檢為主,缺少檢後服務。
“目前,體檢行業檢後無管理,管理無資料的局面仍佔主流。“深耕網際網路醫療行業十多年的中康體檢網創始人兼CEO林其鋒,這樣描述健康管理行業的困境。在他看來,體檢行業未來競爭的關鍵就在於檢後市場的開發。
基於對體檢行業趨勢的判斷,成立於2012年的中康體檢網,從單純的資訊諮詢服務平臺,逐步發展成健康體檢垂直服務平臺,服務鏈條貫穿體檢全流程,並開始衍生到檢後健康管理市場。
以C端業務為切入點,關注個人使用者及中小企業
在創立中康體檢網之前,林其鋒曾在2007創立過平安健康網,主要提供醫藥資訊類服務,次年網站日流量就達到50W以上。後來,隨著網際網路市場發生變化,體檢行業開始逐步發展,中康體檢網在此背景下應運而生。
不同於其他公司以B端業務為主導,中康體檢網一直以2C業務為切入點,關注個人使用者及中小企業。現階段,90%的客戶都屬於個體使用者。看似在管理和獲客上會存在一些挑戰,但背後卻是中康體檢網團隊對於市場的深入思考和多年經驗的積累。
林其鋒表示, 一方面,國內的體檢環境一直以來是以2B業務為主導,團體體檢長期以來體現的是福利,價格是最主要的考慮因素,而忽略了體檢個體本身的情況;另一方面,隨著個人體檢的比例在公立醫院中不斷地增長,甚至一些醫院個人體檢比例超過60%,而團體福利體檢也逐步從公立機構流向民營體檢,由預算體檢向按需體檢過渡。
“以C端業務為切入點,既能強化自身服務客戶的能力,又能為體檢後的健康管理服務做準備。但在2B業務上,中康仍做了許多工作,即通過開發運營中康大客戶服務平臺,為星網銳捷、建設銀行、易聯眾等大型公司提供全流程智慧體檢服務。”林其鋒說道。
作為市場服務體系的補充者,成立至今中康體檢網已經合作約1700家機構,其中包括公立醫院、專業機構、民營醫院等,今年預計共服務體檢預約人次超過22萬,約90%使用者為個人使用者。與此同時,中康體檢網還積極開拓海外體檢資源,現已與臺灣、日本等地的機構展開合作,為國內客戶提供海外體檢預約服務。
發力檢後健康管理市場,打造健康管理生態鏈
林其鋒告訴獵雲網,體檢的生態閉環不僅包括體檢,更重要的檢後管理,根據體檢的結果進行管理干預,再通過進一步體檢的結果驗證管理干預的效果,不斷的校準身體指標來保持居民的健康,降低疾病的風險。
而這又涉及到大資料的積累與應用,體檢行業所具有的市場化特徵、健康入口地位以及持續積累的健康大資料,可以作為進入大健康領域、積累大健康資料的最好切入點。
具體來說,在體檢服務的基礎上,中康會在體檢報告資料的沉澱下,做基於使用者體檢報告的健康畫像;另外,中康還會通過融合打通多個數據來源,整合分析使用者來源、地理資訊、檢前諮詢等資訊,根據使用者再選擇體檢機構、專案等資訊,升級會員體系,完善使用者畫像,為檢後的健康管理提供更精準的導向,從而實現資料支撐決策,資料驅動業務。
在未和醫院資料打通的情況下,目前,中康體檢網的核心業務之一“線上解讀體檢報告”,可以通過使用者上傳自己體檢資料的方式,積累結構化的體檢報告資料,做人工解讀。但隨著平臺的發展,會進一步向AI領域探索,讓中康真正成為處理、運營資料的平臺。
現階段,中康體檢網也與眾多醫院、機構開展在健康管理方面的深度合作,推出“智了健康”APP,並研發代餐產品,旨在先從體重管理市場切入,向健康管理領域探索。據悉,平臺所配備的營養顧問主要來自於專業醫療機構人員,以及中康專業的醫療團隊。
對內優化產品和服務的同時,中康體檢網也採取流量入口多元化策略,形成健康體檢在各平臺間流量互換的生態圈,現已與美團、阿里健康、建設銀行、微醫等企業開展合作。
提及明年規劃,林其鋒表示,主要加強對使用者資料的處理和互通能力,形成醫院、機構-中通體檢網-個人之間的生態閉環,除此之外,在檢後產品輸出方面,會繼續以使用者需求為導向,先從體重管理產品和服務開始,再由點及面的拓展到其他領域。
林其鋒認為,對於網際網路醫療來說,生存能力最重要,因此,在此前的發展中,中康體檢網主要依靠自身的造血能力良性發展。為了加快對全國市場的拓展,目前正在尋求合適的融資機會。
產品:中康體檢網
公司:福州中康資訊科技有限公司
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