王通：補鋅硒領域的隱形冠軍孫京安
營銷重要？
還是產品更重要？
過去幾年，我身邊還有一些朋友，他們的營銷並不是特別擅長，一心都是花心思把一個剛需產品做好，反而發展是一個加速度。
孫京安就是這樣一個人，花了十年研發一個產品，很低調的就做成了一個細分領域藍海市場的隱形冠軍。
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一、孫京安的創業之路
孫京安是70後，出生在農村，大學畢業之後，聽從國家安排，就去了一家國有企業。
年紀輕輕，在國有企業呆著非常的沒勁，於是端了一年國企鐵飯碗之後，他就辭職下海了。
下海之後，他先後去了幾個外企工作，後來進入了西門子，做到了區域經理的位置，一次偶然的機會，他進入了保健品銷售領域。
孫京安是一個高高瘦瘦的人，原來體質非常差，經常生病，一旦發燒，就要折騰好多天才能好，得了一個咳嗽久久不愈，經常要好幾個月才能好。
後來朋友推薦服用了蛋白鋅硒之後，很少感冒，偶爾感冒，也不用吃藥，很快自愈，這讓他感覺到好產品的神奇。
真正讓他下定決心做保健品是因為另外一個常人都不敢講的身體狀況，那就是他是一個乙肝攜帶者。 在中國，乙肝攜帶者的比例非常高，站到總人口數量的8%，許多乙肝病毒攜帶者在求職中，都常常被歧視。
他是乙肝病毒攜帶者，2001年在就讀廈門大學研究生之前，體檢發現肝功不正常，開始治療，服用抗病毒藥物賀普丁，賀普丁的停藥標準是大三陽轉小三陽，穩定半年以上才可以，他服用兩年左右，指標都未能改變。
後來加上了的蛋白鋅硒後，很快實現陰轉，變為小三陽，後來成功停藥，肝功能恢復了正常，這讓他決心好好推廣這個產品，把它發揚光大，讓更多人受益。
一開始，孫京安就和一家生產補硒產品的廠家合作，但是這個工廠的產品質量很不穩定，經營觀念也非常落後，於是他就開始自己研發產品。
作為一個管理出身的人，如何來做研發呢？
他相信：世上無難事，只怕有心人，只要相信自己，用心去做，肯定可以成功。
於是，孫京安就拜訪蛋白鋅硒最早的研發人，山東中醫藥大學藥學系原主任王教授、北京大學化學與分子工程學院高階工程師王博士、河北大學生命科學學院周教授等數位專家，悉心請教。
然後自己組織研發團隊從原料到產品成型，各個環節反覆試驗。
研發產品成本非常高，他當時也是剛剛創業，很快，公司僅有的30多萬資金很快花完了。
為了保證公司能順利運轉，他賣掉了心愛的別墅，將賣別墅的幾百多萬資金再投入到產品研發中。
然後又經過兩年多的反覆試驗，終於於2006年10月份，孫京安成功研發出自己的產品，當時叫欣希安牌複合鋅硒片，這對他們來說，是一個具有里程碑意義的大事件。
2009年，孫京安又收購了原始研發人王教授創立的濟南魯強保健品有限公司，使產品技術又邁上一個新臺階。
現在，我們的技術不斷升級換代，每百克蛋白鋅的含量達5mg以上，蛋白硒的含量更是達到400微克以上，這是補硒方面的重大突破。
二、產品為王，讓技術研發成壁壘
硒和鋅都是人體極為重要的必需微量元素，對人體健康極為重要。
我國是一個缺硒大國，72%的國土嚴重缺硒， 總膳食結構調查顯示，中國居民日常飲食中硒攝入量平均值為 26-32 μg/d ，還遠遠達不到中國營養學會50-250μg/d 的推薦標準。
但是，在補鋅補硒領域卻有一個技術難題。
以往的補鋅補硒製劑大都是以無機鹽的形式補充，存在吸收差、刺激腸胃、易在體內蓄積中毒、易破壞體內元素平衡等副作用；
中華兒科雜誌《兒童微量營養素缺乏防治建議》，補鋅時必須考慮鐵、鋅、銅等元素之間平衡。
證據表明：常規劑量補充鋅、可導致銅缺乏，並繼發貧血；鋅和鐵之間的干擾則更為明顯。
這個問題該如何解決和突破呢？
孫京安利用生物轉化技術獲得的高吉星蛋白鋅硒，突破性的解決了這一難題。
他研究發現，雞蛋是一個天然的加工廠，他們將無機硒通過生物轉化技術，轉化到雞蛋裡，再對雞蛋進行濃縮加工，形成的蛋白硒、蛋白鋅。
因為這種硒、鋅的結構和硒、鋅在人體內的結構一致，所以可以快速被人體吸收利用，實現了硒、鋅元素的微量高效補充。
並且屬於天然食品，無胃腸刺激，無毒副作用，平衡補充，不會打破人體元素平衡。
這些年，大量的應用案例，包括身邊的親朋好友服用高吉星後帶來的改變，使他對產品價值的認知越來越深刻。
這些年，補硒原來越被重視，多了非常多的稱呼，例如：
1、抗癌之王
2、男人的黃金
3、肝病的天地
4、天然胰島素
5、心臟守護神
其實，核心還是補硒能夠迅速提升人體免疫力，讓人快速的獲得非常好的效果。
還有很多好處，這裡就不科普了，自己百度就知道。
孫京安創業之初，只有一個30平米的辦公室，自己研發好的產品只能委託別的工廠生產加工。
到如今，他的欣希安藥業公司已經有兩個辦公樓，兩處幾萬平米的現代化生產車間，上百人的管理團隊。
三、補硒的市場前景超級巨大
補鈣的市場很大，但是補硒的市場更大，並且已經被越來越多的消費者所知，這個我們從百度指數的就可以看出來。
補鈣的品牌不計其數，競爭非常的慘烈，但是補硒的品牌很少，而孫京安的企業已經在很低調中，做到了這個行業的隱形冠軍。
在過去，他都是走傳統的銷售渠道，更多的是靠口碑傳播，後來在淘寶上銷售，沒有怎麼努力，一年也輕鬆能夠賣幾千萬。
我個人一直對保健品不是很感冒，讓我感興趣的是，上一次我組織的終南山遊學中，其中一天是在狂風暴雨中爬終南山主峰，當時年級最大，身材消瘦的孫京安，竟然是學員中體力最好的一個。
原來他自己天天吃他自己的產品，然後我就嚐了一下，非常好吃，口感很好，非常的香。
我後來給兒子吃了之後，他就天天主動找我要著吃。
然後我拿著產品讓我另外一個很專業的朋友評估了一下，他給予了很高的評價。
在上課的時候，我就告訴孫京安，你不應該這麼的低調，你應該迅速做品牌佔位，讓大眾消費者都知道你的高吉星是這個領域的第一品牌，然後採用微電商的社群營銷模式，迅速裂變放大 !
為什麼高吉星補硒產品適合微電商呢？
1、產品好吃，口感很好！
2、消費群人非常廣，什麼人都可以吃
3、吃了之後效果好，當天就會有感覺
4、這是個可重複消費品，每個客戶終生價值高
一個事業，想要做大，產品為王，但是營銷也還是非常重要的，產品和營銷是企業的兩條腿，缺一不可。
在產品上，你已經花了10年搞研發和生產，如果在營銷上花點功夫，你只需要花3年功夫，就可以將企業規模再放大10倍以上。
他接受了我的建議，已經組團隊在做微營銷，目前他們需要各種合作伙伴，他們目前在招募合夥人，大家可以聯絡他公司張總的電話或微信：18668922219
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四、產品為王，才能做久做強
對於一個創業者而言，學會營銷，就可賺錢，因為只要你懂得營銷，什麼產品你都可以賣出去賺錢。
但是，我們發現，無論是微商的營銷高手、還是做直營的營銷高手，他們基本上半年換一個產品。
每換一個產品，都要重新起盤，整個過程都非常的累。
微商這麼做是因為處在社群電商的紅利期，有源源不斷的人想做微商而成了韭菜被割。
直營這麼玩是因為前幾年的流量紅利期，當流量成本越來越高、競爭越來越嚴重的時候，只能重新選擇產品。
這類高手，一般都把營銷看的太重，忽視了產品，於是做的事業沒有積累。
其實，如果一開始選擇一個好產品的話，隨著時間的積累，你就會發現，客戶會積累，口碑會傳播，慢慢的你就有了真正的品牌。
什麼是品牌？
品牌幫助消費者降低選擇成本！
只要把你的產品做到極致，同時擁有知名度、美譽度、忠誠度之後，你才是一個有價值的品牌。
在未來，流量成本越來越高，必須擁有回頭客才能賺錢，所以建議微營銷高手，開始專注到好產品上，這樣你才能做強做大，如果你不想自己研發，也可以和孫京安深入合作，他的微信：sun103798441
回到文章開頭的話題，營銷重要，還是產品更重要呢？
通哥認為： 產品為王，營銷為皇 ！
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