36氪首發 | 瞄準短視訊規模化進化的大勢，「視知TV」獲新東方數千萬元 A+戰略輪融資
36氪獲悉，知識短視訊服務商「視知TV」（後簡稱為視知），近日完成了新東方數千萬A+輪戰略融資。
“新東方看重的是未來短視訊和教育結合的必然前景，知識短視訊在匹配碎片化時間、場景化焦慮和視覺化需求方面顯然有著可見的未來，而大規模的知識短視訊則可以提供產業賦能。”馬昌博說。
視知是一家專注於知識解釋和說服的短視訊公司 ，簡單來說就是用短視訊的形式呈現知識和內容。截止到2019年2 月，視知在全網各個渠道共上線了3500多 個視訊，單月點選量近10 個億，平均單支視訊的全網播放量為600萬。
在業務線上，視知分為 to B 的“知識營銷”、和 to C“知識服務”兩個板塊。
在 to B 部分，視知是藉助短視訊做“知識營銷”整體服務，為企業做產品、品牌和公司模式的“翻譯”，客戶包括螞蟻金服、騰訊、復星集團、招商銀行、奧迪、蒙牛等，在視知，老客戶的復購率達到50%，“證明我們的‘知識營銷’確實讓客戶感受到有效了”，這部分業務目前是視知盈利的核心。
而 to C 的“知識服務”板塊則是視知去年下半年開始重點發力的部分。視知則將目標使用者定位於孩子學齡在幼兒園到小學之間的媽媽：這類女性最容易焦慮：除了孩子教育的壓力之外，還有來自生活的焦慮，家庭情感、妝容變美、服裝搭配樣樣要操心。
去年 9 月開始，視知上線了一整套兒童成長髮育課，包括長高、視力、時間管理、繪畫等系列，每套課程在 10 - 15 節之間，每節 20 分鐘以內，定價在 99 元，銷售份數破十萬。
所有的問題，都應該放在場景裡去解決
在課程內容上，視知的特點在於對“場景”的刻畫，場景有多重要呢？舉個例子，在《左傳》裡古人云：“知難而退”；但古人又云了“迎難而上”。兩個成語都是傳世經典，詞義卻大相徑庭，根源在於大家對“難”這個場景的理解是不同的，第一個“難”指戰場，是見機行事該撤就撤的意思；第二個“難”指生活，大意是不要怕吃苦。所以即使是同一個知識點，在不同的場景裡，對應的方法論就完全不一樣。
大多數知識付費課程喜歡系統的梳理一個問題，先拆解定義和原因，再提出系統的方法並輔以案例。而視知多了更聚焦的一步，將每個問題都放在場景裡說明，由此更能把握公眾的情緒點和知識焦慮點。
以將在5月上線的面板課為例，視知的課程會拆分不同的場景的需要提出相應的解決方案，例如：女孩子長了姨媽痘。但明天有個重要會議，怎麼一天讓痘痘變小或消掉；再延伸就是，如果痘痘真的消不掉怎麼遮美觀又不留疤。
閉環的生態是核心競爭力
首先，在生產端，視知TV已經形成了一套系統標準的“知識解釋和使用者說服”的生產系統，對內容的拆分、演示形式、指令碼、轉折點、甚至配色、人物形象搭配等都有系統的方案。馬昌博告訴36氪，在近一年的時間裡，視知的內容生產能力比之前提高了 5 倍，可以同時開工 50 個短視訊，兩個月可以為企業生產幾百條視訊進行產業賦能。“我們為企業提供系統的從知識拆解、短視訊製作、知識運營、到最終的效果觸達評估在內的的模組化的‘知識營銷’服務，從而用短視訊+知識來賦能重點產業。”馬昌博說。
而在渠道端，視知運營了近10個 垂直知識自媒體品牌，包括視知車學院、本格男士、有譜爸媽等，分佈在微信、微博、頭條、小鵝通各個渠道，涵蓋汽車、女性提升、兒童成長、職場與財富等領域，可以精準觸達目標群體。據悉，視知全網各渠道的垂直粉絲總量超過3500 萬。
除了自媒體外，視知也擁有自己的OTT和垂直線下渠道，包括小米、TCL；北廣傳媒、海南航空；汽車之家、線下醫院大屏等。
短視訊行業的規模化進化才剛開始
在創始人馬昌博看來，短視訊正處於高速發展期，第一批短視訊大規模投放的試水者，多數聚集在中小客戶和美妝和快消等特定行業。在未來，短視訊內容幾乎會成為所有行業的標配。
為什麼呢？因為渠道為王的時代已經過去了，消費者的消費決策從“有認知-會購買”，變成了“傳播-說服-購買”。“傳播”和“說服”將成為兩個獨立的環節，未來各個內容集團也將分為“傳播型”和“知識型（功能型）”，“傳播型”負責人盡皆知，跑流量；“知識型”負責解釋說服，促決策。從而形成一個統一整體，但“說服”環節，顯然越來越重要。
而知識型短視訊由於其“解釋性、場景化、感染力”兼具的特點，會成為最好的“解釋說明、促進消費決策”的載體。隨著傳統渠道（電視臺等）的衰落，更大的客戶和更多行業都將加入這個大潮之中。馬昌博認為：短視訊行業的規模化進化才剛開始。
在短視訊業內，雖然“爆款內容”聽起來很性感，但卻是不可複製的，因為內容在傳播的途中會遇到各種偶然性，其次即使這條“爆了”也很難複製套路去再生產下一個爆款。“在這種情況下，更龐大、更標準化、更穩定和更讓使用者感覺到‘有用’的內容輸出和穩定的商業服務才是未來更重要的能力。”