36氪首發 | 用藝考資訊工具導流,「藝考查查」獲近千萬天使輪投資
36氪獲悉,藝考資訊服務平臺「藝考查查」近日完成了近千萬天使輪融資,由湖北高投領投。融資將用於業務拓展和團隊擴張。此前,36氪也曾對藝考查查進行過報道。
2018 年,中國參加藝考的人數約 100 萬人,有 50% 的人會選擇培訓機構,每個人會花費大約 4.5 萬元,市場空間非常可觀。與其他考試培訓行業相比,藝考培訓有以下幾個特點:
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服務週期長。學生從前一年的 11-12 月份開始高考和聯考的報名,一直到第二年 7-9 月收到錄取,期間跨越了 8-10 個月。如果從尋找培訓機構和了解藝考開始計算,這個跨度會更長。
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環節複雜,資訊碎片化。學生要經過報名、專業考試、校考考試、高考、查成績、志願填報等一系列複雜的流程,每個學生平均報考 10 所院校,需要通過自己搜尋瞭解各院校的資訊,資訊部隊稱的情況仍然存在。
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品牌化格局尚未形成。藝考培訓連鎖化,品牌化的競爭格局還沒有定型,各地培訓機構普遍存在品質良莠不齊,廣告宣傳真實性低,教學效果有限等問題。
基於以上的幾個痛點,「藝考查查」做了一個服務藝考生的資訊整合平臺。根據藝考查查的創始人伍韋華的介紹,藝考查查 已經覆蓋了美術、音樂、舞蹈、播音、攝影、書法等細分專業, 目前有 73.5 萬用戶,日均新增使用者 3000 人。在招生期間,藝考查查的日均瀏覽量約為 40萬,
藝考查查的主要盈利模式包括兩方面,一是廣告收入,二是幫助培訓機構引流收取佣金,其中後者佔到營收的 80%。目前,入駐藝考查查的各類機構約 1500 家。每引流一個學生,藝考查查會按照學費的 15% 抽取佣金。
這個行業的主要玩家還有藝考生、美術寶等。伍韋華認為,藝考查查的核心優勢有兩點,一是資訊獲取的能力,藝考查查系統已經接入了 31 個省的考試院,學生可以通過藝考查查平臺填報志願和查詢分數,藝考查查也可以通過獲取的學生資料對機構進行評估。
第二點,也是最重要的,是藝考查查多年的流量積累。雖然藝考查查成立於 2016 年,但是從 2008 年開始,核心創始人就開始通過運營社群的方式積累使用者。這有效地降低了藝考查查的獲客成本,同時,大量學生資料的積累也使得藝考查查可以更精確地向機構進行引流,推薦成功率高於業內平均水平。
目前,藝考查查的團隊共有40人。創始人伍韋華有多年教育和營銷從業經歷,產品及運營負責人任昌健有十餘年“草根站長”經驗。
關於未來的發展,伍韋華表示,行業品牌化將會在五到十年內完成,自主研發的優質培訓體系是初創企業跑出的關鍵。除了進一步擴大和頭部培訓機構的合作,藝考查查也在幫助一些相對初創的優秀培訓機構引流,並在音樂等學科嘗試線上教育。
資方湖北高投的合夥人餘揚靈表示,看好藝考查查的主要原因包括四點,1)團隊既有網際網路基因,也有藝術教育行業背景;2)公司主打非標教育營銷這一細分領域,後向延展性好;3)擁有低成本精準獲取流量的能力,在網際網路下半場是可貴的壁壘;4)使用者體驗和口碑好。